一， 公司組織架構(gòu)
二， 工作職責(zé)及崗位說明書
(一)總經(jīng)理的主要職責(zé)與工作任務(wù):
1、領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行、實施董事的各項決議;對各項決議的實施過程進(jìn)行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保決議的貫徹執(zhí)行。
2、根據(jù)董事長會下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)組織制定、修改、實施。
3、建立良好的溝通渠道:定期向董事會匯報經(jīng)營戰(zhàn)略和計劃執(zhí)行情況、資金運用情況和盈虧情況、及其他重大事宜;
4、主持公司日常經(jīng)營工作:負(fù)責(zé)公司員工隊伍建設(shè)，選拔中高層管理人員;主持召開總經(jīng)理辦公會，對重大事項進(jìn)行決策、代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其他重要活動;負(fù)責(zé)簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時向董事會匯報、負(fù)責(zé)辦理由董事會授權(quán)的其它重要事項。
5、領(lǐng)導(dǎo)財務(wù)部、人力資源部等分管部門開展工作:領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司財務(wù)管理制度，組織制定財務(wù)政策，審批重大財務(wù)支出;領(lǐng)導(dǎo)建立健全公司人力資源管理制度，組織制定人力資源政策，審批重大人事決策。
權(quán)力和責(zé)任：
權(quán)力：
對公司經(jīng)營方針和重大事項的決策權(quán)
對董事經(jīng)營目標(biāo)的建議權(quán)
對副總經(jīng)理、財務(wù)的人事任免建議權(quán)及其它員工的人事任免權(quán)
對公司各項工作的監(jiān)控權(quán)
對下級之間工作爭議的裁決權(quán)
對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績的考核評價權(quán)
董事會預(yù)算內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)
責(zé)任：
對公司年度經(jīng)營計劃、費用預(yù)算及計劃和預(yù)算的實施結(jié)果負(fù)全面責(zé)任
對因經(jīng)營管理失誤造成的重大損失負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任
對公司經(jīng)營決策失誤造成的損失負(fù)責(zé)
對提交的報告、報表、決定的準(zhǔn)確性、及時性負(fù)責(zé)
對所簽署的合同、協(xié)議負(fù)責(zé)
公司違法經(jīng)營所應(yīng)承擔(dān)的相應(yīng)責(zé)任
考核指標(biāo)：
營業(yè)額、利潤、市場占有率、應(yīng)收賬款、重要任務(wù)完成情況、預(yù)算控制、關(guān)鍵人員流失率、計劃與執(zhí)行能力。
(二)業(yè)務(wù)主管的主要職責(zé)與工作任務(wù):
1、根據(jù)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助上級進(jìn)行市場分析、制定銷售預(yù)測和業(yè)務(wù)開展計劃;
2、協(xié)助上級制定部門銷售任務(wù)指標(biāo)、計劃與策略、確保部門業(yè)務(wù)的有效拓展;
3、全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，制定該業(yè)務(wù)的階段性目標(biāo)和總體控制計劃，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)實現(xiàn);
4、協(xié)助上級做好客戶的開發(fā)與維護(hù)，保證與客戶保持長期友好的合作關(guān)系;
5、制定定期銷售分析報告，保證公司對主營業(yè)務(wù)所需采購的信息來源;
6、公司及競爭對手促銷活動的調(diào)查、分析、銷售預(yù)測及銷售信息的反饋;
7、共同協(xié)調(diào)、相關(guān)企業(yè)及主管部門各種關(guān)系;
8、公司各類銷售數(shù)據(jù)分析、基礎(chǔ)資料收集整理工作。
9、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要開發(fā)潛在客戶;
考核指標(biāo)：
銷售額，業(yè)務(wù)計劃達(dá)成率，客戶投訴滿意率，客戶滿意度，實際回款率，新客戶實現(xiàn)率。
(三)物流主管的主要職責(zé)與工作任務(wù)：
在副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)物流工作，確保物流工作的順暢運行。
檢查物流調(diào)度合理性，控制物流運營成本。
及時了解市場運價，運力行情及走向，制定物流中長期規(guī)劃，運費預(yù)算，成本降低目標(biāo)，運營成本降低計劃，并實施總結(jié)。
提供重大物流規(guī)劃及年度月度運作計劃方案與財務(wù)經(jīng)理核準(zhǔn)后實施。
每月提供物流成本分析報表上交副總經(jīng)理及銷售經(jīng)理。
不斷尋找物流供應(yīng)商，保障公司物流運力飽滿，創(chuàng)造合理的競爭機制以降低成本。
審核月度運輸費用，對數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，并及時提交費用結(jié)算依據(jù)至財務(wù)。
對物流供應(yīng)商做月度評審。
制定并更新物流ISO文件，促進(jìn)HSE物流相關(guān)工作。
檢查物流部各報表制定情況，檢查物流部數(shù)據(jù)更新情況(運輸費用明細(xì)表，運輸記錄表)，檢查物流車輛調(diào)度合理性。
處理產(chǎn)品發(fā)貨過程中出現(xiàn)的臨時重大問題，并及時匯報至各相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。
對物流部工作做以考核。
領(lǐng)導(dǎo)交代的其他物流工作。
權(quán)力
對物流執(zhí)行的考核權(quán)
對各部門提出的發(fā)貨計劃，配貨方式有建議權(quán)
對物流過程中因供應(yīng)商問題造成的損失有處罰權(quán)
責(zé)任
對公司物流工作全面負(fù)責(zé)
(四)行政文員與財務(wù)的主要職責(zé)與工作任務(wù)：
1、負(fù)責(zé)做好計算機打字、復(fù)印等行政工作。
2、負(fù)責(zé)公司辦公設(shè)備的管理，計算機、傳真機、簽字長途電話、復(fù)印機的具體使用和登記，名片印制等工作。
3、負(fù)責(zé)公司郵件和報刊的收取、分發(fā)工作。
4、負(fù)責(zé)公司電話小總機的接線工作。對來往電話駁接準(zhǔn)確及進(jìn)、聲音清晰、態(tài)度和藹，恰當(dāng)使用禮貌用語;對未能聯(lián)絡(luò)上的記錄在案并及時轉(zhuǎn)告;對緊急電話設(shè)法接通，未通者速報行政部經(jīng)理處理。
5、負(fù)責(zé)低值易耗辦公用品的發(fā)放、使用登記和離職時的繳回。
6、負(fù)責(zé)各類辦公用品倉庫保管，每月清點，年終盤存統(tǒng)計，做到入庫有驗收、出庫有手續(xù)，保證帳實相符。
7、按標(biāo)準(zhǔn)定額，做好添購辦公用品的計劃編制和申購手續(xù)工作，做到既不脫檔又是不長期積存。
8、完成各項勤雜、采購工作。
9、負(fù)責(zé)公司辦公場所的室內(nèi)外綠化、盆景狀況的檢查監(jiān)督，保證舒適良好的工作氛圍。
10、負(fù)責(zé)下班時對整個辦公區(qū)的巡視，查看門窗、水機電源、電腦電源等、關(guān)閉情況并做記錄。
11、協(xié)助主管對人員的招聘。(按招聘流程)
12、新進(jìn)人員的入職和離職人員的手續(xù)辦理。
13、協(xié)助主管對新進(jìn)人員的教育訓(xùn)練之準(zhǔn)備與后序工作之進(jìn)行。
14、公司全體工作人員檔案的建立與管制。(電腦化)
15、負(fù)責(zé)全公司人事異動工作。(轉(zhuǎn)正/升職/調(diào)動/降職等手續(xù)之辦理)
16、公司獎懲手續(xù)之辦理。
17、對各類資料進(jìn)行簽收，整理并分類歸檔。(公司程序文件/內(nèi)部聯(lián)絡(luò)/外部聯(lián)絡(luò)/會議資料/各類培訓(xùn)資料/考勤資料/獎懲資料/人事異動資料等分類整理)
18、每日/月對全公司職員的考勤工作。(每日/月之考勤日報表/每月人力流動統(tǒng)計表/請假、放假手續(xù)辦理/平時查卡、監(jiān)卡/加班申請手續(xù)等)
19、月底對相關(guān)報表的整理并交于財務(wù)。
20、職員工勞動合同/暫住證及各類保險之辦理。
21、完成主管臨時交付的任務(wù)。
三， 管理制度
①. 考勤制度
一、公司員工必須自覺遵守勞動紀(jì)律，按時上下班，不遲到，不早退，工作時間不得擅自離開工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人同意;部門經(jīng)理及以上人員外出時，需向行政辦公室說明去向，特殊情況經(jīng)總經(jīng)理同意。
二、作息時間：每周工作唔天，加班可于事后調(diào)休。
上午：8：30(因交通原因可延長至9：30)~12：00
下午：13：30~17：30
如有調(diào)整，以新公布的工作時間為準(zhǔn)。
三、考勤
1、公司員工上、下班(8點半到9點半由于交通原因不記入遲到)、早退30分鐘以內(nèi)扣除一小時工資，30分鐘以上兩個小時以內(nèi)扣除半天工資，遲到2小時以上如不能說明原因的按曠工論。
2、無故不辦理請假手續(xù)，而擅自不上班，按曠工處理。
四、事假
公司員工因事需請假，須持書面請假報告，經(jīng)部門經(jīng)理簽字同意報行政管理部。
五、病假
公司員工因病治療或休息，須持區(qū)級以上醫(yī)院醫(yī)療機構(gòu)休息證明，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休病假。
六、婚假
公司員工結(jié)婚可憑書面報告請婚假三天，其配偶在外地居住者另加往返路程假，符合晚婚年齡的初婚者增加婚假二十天。
七、工傷假
1、公司員工在生產(chǎn)工作中因工負(fù)傷，在取得規(guī)定的因工證明材料后，憑醫(yī)院的醫(yī)療休息證明方可批準(zhǔn)休假。
2、員工因工致殘喪失或部分喪失勞動能力必須長期休息者，由相關(guān)勞動保障部門和醫(yī)療鑒定部門根據(jù)《勞保條例》研究處理。
八、事假、病假、婚假、工傷假等批準(zhǔn)權(quán)限：員工請假部門負(fù)責(zé)人有三天之內(nèi)審批權(quán)、三天以上由行政辦公室分管領(lǐng)導(dǎo)簽字后，報總經(jīng)理批示。部門副經(jīng)理及以上人員請假或調(diào)休等，必須提前到行政辦公室請假并辦理手續(xù)，一天以內(nèi)由行政辦公室部批準(zhǔn)，一天以上報總經(jīng)理批示。 否則，按曠工處罰。
十、曠工
1、員工曠工一次，時間不超過半天，罰款50元，一天，罰款100元,以此類推
2、累計曠工5天以上，降職使用或勸按自動離職處理。
十一、員工上班時間禁止做與工作無關(guān)的事情。
十二、參加公司組織的會議、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、或其他活動，如有事需請假的，必須提前向組織或帶隊人員請假。在規(guī)定時間內(nèi)遲到、早退、不參加的，按照本制度第三條規(guī)定處理。
十三、日�？记诠ぷ饔尚姓芾聿控�(fù)責(zé)。員工遲到、早退而部門負(fù)責(zé)人弄虛作假、包庇袒護(hù)，一經(jīng)查實，將給予部門負(fù)責(zé)人每次5%的年終獎處罰、兩次以上者累計一并扣除或加重處罰。
十四、婚假、產(chǎn)育假等按相關(guān)規(guī)定辦理，假期內(nèi)發(fā)放基本工資;病、事假扣發(fā)假期內(nèi)全額工資(每天工資為：月度工資40/天)。
②. 人員招聘、離職制度
一、招聘
1、用人部門根據(jù)實際工作需要填報《入職表》，向人力資源部申請并提出招聘崗位的基本要求(如：年齡、性別、學(xué)歷等)。
2、由人事部根據(jù)公司用工需求擬定招聘計劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、人事部經(jīng)各種招聘網(wǎng)站和市“人才市場”、“人力資源市場”收集應(yīng)聘人員相關(guān)資料后再進(jìn)行初步篩選，根據(jù)情況組織筆試和面試，經(jīng)初選合格后，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。辦理試用手續(xù)。
4、部門經(jīng)理助理以上人選由分管領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理親自筆試和面試。
5、員工的試用期為一至三個月。試用期滿，可聘為公司合同制員工并與公司簽訂勞動合同，公司將根據(jù)國家勞動和社會保障部的相關(guān)規(guī)定辦理“養(yǎng)老保險” 等手續(xù)。
二、任免：
需公司任免的干部必須由總經(jīng)理批準(zhǔn)，以公司文件為準(zhǔn)。
三、員工調(diào)動：
1、公司干部和員工在公司范圍內(nèi)調(diào)動，由用人部門提出擬調(diào)人員申請，行政辦公室求雙方負(fù)責(zé)人意見后，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。
2、公司各部門需增加人員，須向人力資源部提出用工申請，由行政辦公室負(fù)責(zé)調(diào)配或招聘。
3、公司干部和員工持行政辦公室開具的《職工調(diào)動通知書》，在原任職部門辦理完交接手續(xù)后，再到新任部門報到。調(diào)離人員到新單位后，以實際聘任崗位和任職時間為準(zhǔn)，其相關(guān)待遇以月度分段實施。
四、離職
1、試用人員離職應(yīng)提前三日寫出書面辭職報告，由用人部門填報《離職申請表》，經(jīng)批準(zhǔn)后到人事部辦理辭退手續(xù)。
2、員工與公司簽訂勞動合同后，雙方都必須嚴(yán)格履行合同，用人部門不準(zhǔn)無故辭退員工，確須辭退時應(yīng)向人事部說明辭退原因。
3、合同期內(nèi)員工辭職的，必須提前一個月向公司提出書面辭職報告，由部門負(fù)責(zé)人簽署意見，經(jīng)公司分管領(lǐng)導(dǎo)簽字，報總經(jīng)理批準(zhǔn)。由行政辦公室予以辦理辭職手續(xù)。
4、員工本人辭職、被公司辭退、開除或提前終止勞動合同等，在離開公司以前，必須交還公司財物(如：文件及相關(guān)業(yè)務(wù)資料等)。員工未經(jīng)批準(zhǔn)而自行離職的，公司不予辦理任何手續(xù);給公司造成損失的，應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。
③. 公司檔案管理制度
一、嚴(yán)格執(zhí)行國家的保密、安全制度，確保檔案和案卷安全。
二、各部室應(yīng)在每季度底向公司行政辦公室移交上季度文書檔案并履行清交手續(xù)。
三、各部室應(yīng)明確規(guī)定檔案責(zé)任人，檔案責(zé)任人(檔案員)對本部門檔案的收集、建檔、保管、借閱和利用負(fù)全責(zé)。
四、各類規(guī)章制度、辦法、人事、工資資料、會議記錄、會議紀(jì)要、簡報、重要電話記錄、接待來訪記錄、上級來文、公司發(fā)文、工作計劃和工作總結(jié)以及添置設(shè)備、財產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)資料由行政辦公室負(fù)責(zé)歸檔。
五、各技術(shù)項目立項、設(shè)計及技術(shù)等圖紙文字技術(shù)資料、質(zhì)量資料由技術(shù)發(fā)展部負(fù)責(zé)歸檔。
六、各類商務(wù)合同、協(xié)議的正本原件由財務(wù)部歸檔，副本原件、復(fù)印件由行政文員歸檔，其他部門備份存檔并由行政辦公室實行電腦化管理。
七、歸檔資料必須符合下列要求：
1、文件材料齊全完整;
2、根據(jù)檔案內(nèi)容合并整理、立卷;
3、根據(jù)檔案內(nèi)容的歷史關(guān)系，區(qū)別保存價值、分類、整理、立卷，案卷標(biāo)題簡明確切，便于保管和利用。
八、檔案資料借閱需履行登記、簽字手續(xù)，重要資料借閱需先請示分管領(lǐng)導(dǎo)。
九、由分管領(lǐng)導(dǎo)定期組織檔案責(zé)任人、業(yè)務(wù)部門組成檔案鑒定小組對超期檔案進(jìn)行鑒定，提交檔案報告，并根據(jù)有關(guān)規(guī)定的酌情處置。
十、加強檔案保管工作，做好防盜、防火、防蟲、防鼠、防潮、防高溫工作，定期檢查檔案保管工作。
四， 財務(wù)管理制度
① 財務(wù)報銷管理制度
一、 總則
1、為了加強公司內(nèi)部管理，規(guī)范公司財務(wù)報銷行為,倡導(dǎo)一切以業(yè)務(wù)為重的指導(dǎo)思想，合理控制費用支出，特制定本制度。
2、 本制度根據(jù)相關(guān)的財經(jīng)制度及公司的實際情況，將財務(wù)報銷分為日常辦公費用、工薪福利及相關(guān)費用、稅費支出及專項支出等,以下分別說明報銷相關(guān)的借款流程及各項支出具體的財務(wù)報銷制度和報銷流程。
3、 本制度適用公司全體員工。
二、日常費用報銷流程
日常費用主要包括、電話費、交通費、辦公費、低值易耗品及備品備件、業(yè)務(wù)招待費、培訓(xùn)費、資料費等。在一個預(yù)算期間內(nèi)，各項費用的累計支出原則上不得超出預(yù)算。
三、 費用報銷的一般規(guī)定
1、報銷人必須取得相應(yīng)的合法票據(jù)(相關(guān)規(guī)定見發(fā)票管理制 度),且發(fā)票背面有經(jīng)辦人簽名。
2、填寫報銷單應(yīng)注意:根據(jù)費用性質(zhì)填寫對應(yīng)單據(jù);嚴(yán)格按單據(jù)要求項目認(rèn)真寫，注明附件張數(shù);金額大小寫須完全一致(不得涂改);簡述費用內(nèi)容或事由。
3、 按規(guī)定的審批程序報批。
4、 報銷5000元以上需提前一天通知財務(wù)部以便備款。
5、費用報銷的一般流程:報銷人整理報銷單據(jù)并填寫對應(yīng)費用報銷單→ 須辦理申請或出入庫手續(xù)的應(yīng)附批準(zhǔn)后的申請單或出入庫單→部門經(jīng)理審核簽字→財務(wù)經(jīng)理→總經(jīng)理審批→到出納處報銷。
四、工薪福利支付流程
(一)、 工資支付流程：
1、每月20日由人事部將本月經(jīng)公司總經(jīng)理審批后的工資支付標(biāo)準(zhǔn)(含人員變動、額度變動、扣款、社會保險及住房公積金等信息)轉(zhuǎn)交財務(wù)部;
2、總經(jīng)理提供職工年度獎金分配表;
3、財務(wù)部根據(jù)獎金表及支付標(biāo)準(zhǔn)編制標(biāo)準(zhǔn)格式的工資表;
4、按工薪審批程序?qū)徟?
5、每月月末日由財務(wù)部支付上月工資;
6、每月末之前員工到財務(wù)部領(lǐng)工資條并與工資卡內(nèi)資金進(jìn)行核實。
(二)、社會保險支付流程：
1、社會保險金由財務(wù)部協(xié)助人力資源部辦理銀行托收手續(xù)，財務(wù)部收到銀行托收單據(jù)應(yīng)交人力資源部專人簽字確認(rèn)，若有差異應(yīng)查明原因并按實際情況進(jìn)行調(diào)整。
2、其他福利費支出由公司人力資源部按審批后的支付標(biāo)準(zhǔn)填寫報銷單→經(jīng)部門經(jīng)理簽字確認(rèn)→財務(wù)經(jīng)理→報總經(jīng)理審批，審批后的報銷單及支付標(biāo)準(zhǔn)交財務(wù)部辦理報銷手續(xù)。
五、 專項支出財務(wù)報銷流程
專項支出主要包括軟件及固定資產(chǎn)購置、咨詢顧問費用、廣告宣傳活動費及其他專項費用等。
1、填寫購置申請：按公司《資產(chǎn)管理制度》相關(guān)規(guī)定填寫《資產(chǎn)購置申請單》并報批。
2、報銷標(biāo)準(zhǔn)：相關(guān)的合同協(xié)議及批準(zhǔn)生效的購置申請。
3、結(jié)賬報銷：
3.1 資產(chǎn)驗收(軟件應(yīng)安裝調(diào)試)無誤后，經(jīng)辦人憑發(fā)票等資料辦理出入庫手續(xù)，按規(guī)定填寫報銷單(經(jīng)辦人在發(fā)票背面簽字并附出入庫單);
3.2 按資金支出規(guī)定審批程序?qū)徟?
3.3 財務(wù)根據(jù)審批后的報銷單以支票形式付款;
3.4 若需提前借款，應(yīng)按借款規(guī)定辦理借支手續(xù)，并在5個工作日內(nèi)辦理報銷手續(xù)。
六、其他專項支出報銷流程
1、費用范圍：其他專項支出包括其他所有專門立項的費用(含咨詢顧問、廣告及宣傳活動費、公司員工活動費用、辦公室裝修及其他專項費用)支出。
2、 費用標(biāo)準(zhǔn)：此類費用一般金額較大，由主管部門經(jīng)理根據(jù)實際需要向總經(jīng)理提交請示報告(含項目可行性分析、費用預(yù)算及相關(guān)收益預(yù)測表等)，經(jīng)總經(jīng)理簽署審核意見后報董事長及其授權(quán)人審批。
3、財務(wù)報銷流程
3.1 審批后的報告文件到財務(wù)備案，以便財務(wù)備款。
3.2 簽訂合同：由直接負(fù)責(zé)部門與合作方簽訂正式合作合同，(合同簽訂前由公司法律顧問的審核，合同應(yīng)注明付款方式等)。
3.3 付款流程：
3.1.1 由經(jīng)辦人整理發(fā)票等資料并填寫費用報銷單(填寫規(guī)范參照日常費用報銷一般規(guī)定);
3.1.2 按審批程序?qū)徟航?jīng)理審核簽字→ 財務(wù) →總經(jīng)理審批;
3.1.3 財務(wù)根據(jù)審批后的報銷單金額付款;
3.1.4 若需提前借款，應(yīng)按借款規(guī)定辦理借支手續(xù)，并在5個工作日內(nèi)辦理報銷手續(xù)。
七、 附則
1、本制度解釋權(quán)歸公司財務(wù)。
2、本制度經(jīng)總經(jīng)理辦公會議討論通過并經(jīng)過總經(jīng)理簽字通過。
② 員工工資發(fā)放管理制度
一. 總則
1、 按照公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關(guān)勞動人事管理政策和公司其它有關(guān)規(guī)章制度，特制定本制度。
2、 本制度適用于公司全體員工(臨時工除外)。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，不含獎金和風(fēng)險收入。
二. 工資結(jié)構(gòu)
1、 員工工資由固定工資、績效工資兩部分組成。
2、 工資包括：基本工資(底薪)、加班工資、保險與住房補貼(暫不辦理，含在工資內(nèi))、交通補貼，通信補貼等。
3、 固定工資是根據(jù)員工的職務(wù)、資歷、學(xué)歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。4、 績效工資是根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經(jīng)營業(yè)績確定的、不固定的工資報酬。每月調(diào)整一次。
績效工資比例：
副總經(jīng)理及技術(shù)總監(jiān)：基本工資占 60% 績效工資占 40%
部門經(jīng)理(含業(yè)務(wù)部門主管)：基本工資占 70% 績效工資占 30%
部門主管(限職能部門主管)：基本工資占 80% 績效工資占 20%
其他人員：基本工資占 90% 績效工資占 10%
5、 經(jīng)理每月對員工進(jìn)行考核，確定績效工資發(fā)放比例并報行政部審核、經(jīng)審批后交財務(wù)部作為工資核算依據(jù)。
6、 員工工資扣除項目包括：個人所得稅、缺勤、扣款(含貸款、借款、罰款等)、代扣社會保險費、代扣通訊費等。
三. 工資系列
1、 公司根據(jù)不同職務(wù)性質(zhì)，分別制定管理層、職能管理、業(yè)務(wù)、三類工資系列。
2、 管理層系列適用于公司副總經(jīng)理。
3、 職能管理工資系列適用于從事行政、財務(wù)、人事、物流后勤等日常管理或事務(wù)工作的員工。
4、 營銷工資系列適用于銷售部銷售人員(各項目部銷售人員可參照執(zhí)行)。
四. 工資計算方法
1、 工資計算公式：
應(yīng)發(fā)工資=固定工資+績效工資
實發(fā)工資=應(yīng)發(fā)工資-扣除項目
2、 工資標(biāo)準(zhǔn)的確定:根據(jù)員工所屬的崗位、職務(wù),依據(jù)崗位工資評定標(biāo)準(zhǔn)確定其工資標(biāo)準(zhǔn)。
具體如下：
管理層工資核算：
應(yīng)發(fā)工資=固定工資+提成(總額0.5%)
②職能管理人員工資核算：
應(yīng)發(fā)工資=底薪+福利+工齡工資+績效工資
④銷售業(yè)務(wù)人員工資核算：
應(yīng)發(fā)工資=底薪+福利+工齡工資+績效工資+提成(總額0.8%)
⑤住地業(yè)務(wù)人員工資核算：(不設(shè)定任務(wù)目標(biāo))
應(yīng)發(fā)工資=底薪+補助+提成(總額0.8%)
⑥兼職業(yè)務(wù)人員工資核算：(不設(shè)定任務(wù)目標(biāo))
應(yīng)發(fā)工資=補助+提成(總額0.8%)
3、 績效工資的計算細(xì)則
員工實際績效工資收入=固定績效工資績效考核系數(shù)(績效考核系數(shù)計算方法參照第六條)
1.員工在規(guī)定工作時制外繼續(xù)工作者，須填寫《加班申請表》并經(jīng)本部門主管及行政部批準(zhǔn)后方可以加班論。
2.職能部門普通員工考核由其部門經(jīng)理負(fù)責(zé);部門考核由其主管負(fù)責(zé);《考勤表》和《加班申請表》每月10號前上報至財務(wù)部作為計算工資之用。
3. 加班費用計算
3.1平日加班：平時加班為平時工資的1.5倍。
加班工資= 平時工資(全勤)÷22÷8×1.5倍×加班時間
3.2 雙休日加班。雙休日加班為平時工資的2倍。
加班工資= 平時工資(全勤)÷22÷8×2倍×加班時間
3.3 法定節(jié)日加班。法定節(jié)日加班為平時工資的3倍。
加班工資= 平時工資(全勤)×3倍×加班時間
績效工資計算：
五， 績效考核管理辦法
第一章 總則
第一條：目的
為發(fā)現(xiàn)員工工作中存在的問題，揚長避短，持續(xù)改進(jìn)提高工作績效，將員工工作目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)以及個人績效相結(jié)合，確保員工工作目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)保持一致;為建立和完善公司人力資源績效考核體系和激勵與約束機制，對員工業(yè)績進(jìn)行客觀、公平、公正地評價，并通過此評價合理地進(jìn)行價值分配，特制訂本辦法。
第二條：范圍
聯(lián)正商貿(mào)有限公司正式錄用員工。
第三條：考核原則
客觀原則：對被考核者的任何評價都應(yīng)明確的評價標(biāo)準(zhǔn)，以事實為依據(jù)，客觀地反映員工的實際情況，避免因個人和其他主觀因素影響績效考核的結(jié)果;
自主原則：各部門可根據(jù)自身工作特點在一定范圍內(nèi)制定相應(yīng)的考核規(guī)程和評價標(biāo)準(zhǔn)，形成部門的考核實施細(xì)則，部門內(nèi)所有崗位均有對應(yīng)的考核指標(biāo);
公開原則：各級考核指標(biāo)(含項目、達(dá)到狀態(tài)、權(quán)重和評價標(biāo)準(zhǔn))的制定與過程調(diào)整，對員工公開;
反饋原則：過程監(jiān)控結(jié)果和考核結(jié)果要及時反饋給被考核者本人，肯定成績，指出不足，并提出今后努力改進(jìn)的方向;
改進(jìn)原則：考核目的在于監(jiān)督責(zé)任者的職能履行與實施，促進(jìn)責(zé)任者對公司/部門經(jīng)營目標(biāo)的有效貫徹與實現(xiàn)，因此在考核中要注重對責(zé)任者的自我糾正和改進(jìn)情況的評價;
第二章 考核體系
第四條：考核對象
Ⅰ類員工：辦公文員及物流后勤人員;
Ⅱ類員工：業(yè)務(wù)銷售人員;
第五條：考核內(nèi)容
考核根據(jù)工作標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行考核。
第六條：考核類型
員工績效考核分為月度、季度、年度考核3種，具體以實際操作為準(zhǔn)。
第三章 考核實施
第七條：考核權(quán)責(zé)
總經(jīng)理：對于副總、技術(shù)總監(jiān)進(jìn)行追蹤。
副總：對于業(yè)務(wù)物流及行政人員進(jìn)行評分。
各部門：按照本辦法負(fù)責(zé)本部門的考核具體實施，由部門第一負(fù)責(zé)人對本部門人員進(jìn)行評分;
第八條：考核等級對照表
| 考核得分 | 考核結(jié)果及等級 | 績效系數(shù) |
| 95（含）以上 | 績效特優(yōu)（A） | 1 |
| 90-95分 | 績效優(yōu)秀（B） | 0.8 |
| 80-89分 | 績效良好（C） | 0.7 |
| 60-79分 | 績效達(dá)標(biāo)（D） | 0.5 |
| 60分以下 | 績效不合格（E） | 0.1 |
1.總經(jīng)理室每月30日前對公司各部門上月績效進(jìn)行考核評分，確定等級;
2.副總每月29日前對公司各部門上月績效進(jìn)行考核評分，確定等級;
3.財務(wù)總監(jiān)每月29日對部門人員進(jìn)行考核評分，確定等級;
4.各部門第一責(zé)任人每月27日前對本部門人員上月工作績效進(jìn)行考核評分，確定等級;
第十條：工資核算
1、 Ⅰ類員工工資=基本工資+福利+工齡工資+績效工資
其中福利=保險+住房補貼+交通補貼
2、 Ⅱ類員工工資=基本工資+績效工資 +福利+工齡工資+提成
其中提成按總額的0.8%計提，福利=保險+住房補貼+交通補貼
3、 Ⅲ類人員工資=基本工資+績效工資 +福利+工齡工資+提成
其中提成按總額的0.8%計提，福利=保險+住房補貼+交通補貼+通訊補貼
備注：其中各部門基本工資詳見表一，由總經(jīng)理確定該員工基本工資
備注：其中各部門績效工資詳見表二，由總經(jīng)理確定該員工績效工資
員工績效工資=預(yù)定績效工資個人考核績效系數(shù)
