關(guān)于職業(yè)化和專(zhuān)業(yè)化的區(qū)別

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職業(yè)化就是干什么像什么

為什么我們要求新入職的同事上班第一件事,就是穿西服打領(lǐng)帶?為什么我們新入職的同事第一件事要領(lǐng)一個(gè)天真筆記本?

因?yàn)檫@就是職業(yè)化的初步訓(xùn)練,告訴你,你進(jìn)入了一個(gè)公司,你從事了一個(gè)職業(yè),你要學(xué)會(huì)在這個(gè)公司的這個(gè)崗位上表現(xiàn)的稱(chēng)職乃至優(yōu)秀。

職業(yè)化的概念很大很寬泛,甚至是一種氣質(zhì)。為什么過(guò)去的黑社會(huì)都要紋身,都要戴大粗金鏈子,他們這也是一種昭告,一種宣誓“職業(yè)化”的表現(xiàn)。所以,對(duì)一個(gè)立志成為世界級(jí)品牌的公司而言,職業(yè)化對(duì)我們尤其重要。

豐富的內(nèi)涵我們暫且不論,先從最簡(jiǎn)單的開(kāi)始講起。

1、職業(yè)化就要有職業(yè)化的著裝

你的形象價(jià)值百萬(wàn)。古人也講,穿什么像什么。既然我們要做一個(gè)大品牌,我們當(dāng)然要穿著的像一個(gè)大公司的人一樣。世界上通行的做法就是穿西服、打領(lǐng)帶。因?yàn)橹挥羞@樣,你才顯得職業(yè),你才自然不自然進(jìn)入一種“職業(yè)化”的工作狀態(tài)。對(duì)女士而言,沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),要求則更高,那就是得體優(yōu)雅的職業(yè)套裝,要與職業(yè)匹配,還要與崗位、職位匹配。最簡(jiǎn)單的做法,就是觀察優(yōu)秀的公司是怎么做的,照貓畫(huà)虎就可以了。

2、職業(yè)化就要有職業(yè)化的語(yǔ)言

我們出身不同,經(jīng)歷不同,教育背景不同,但要職業(yè)化,就必須有職業(yè)化的語(yǔ)言。對(duì)所從事行業(yè)的各種術(shù)語(yǔ)要了解,并在交流中表達(dá)出來(lái)。別人判斷你職業(yè)不職業(yè),從談吐就能看出來(lái)。

地痞說(shuō)話,滿嘴臟話,科學(xué)家說(shuō)話,滿嘴專(zhuān)業(yè)詞匯,業(yè)務(wù)人員說(shuō)話,滿嘴任務(wù),企業(yè)家說(shuō)話,全是戰(zhàn)略和夢(mèng)想?傊,你掌握的語(yǔ)言系統(tǒng),必須符合你的職業(yè)和身份,否則就會(huì)被人恥笑沒(méi)水平、不著調(diào)。

3、職業(yè)化就要有職業(yè)化的細(xì)節(jié)

什么叫職業(yè)化的細(xì)節(jié),就是老蓋講的最基本的整理內(nèi)務(wù)的能力,尤其是對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)講,內(nèi)務(wù)一團(tuán)糟,文件亂堆放,都是糟糕的職業(yè)習(xí)慣,這些小細(xì)節(jié)會(huì)無(wú)形中把你拖進(jìn)泥潭。什么泥潭,就是辦事沒(méi)有條理,沒(méi)有重點(diǎn),眉毛胡子一把抓。如果長(zhǎng)此以往,你一定不是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員,職業(yè)上升通道也很狹窄。

做到以上最基本的三點(diǎn)職業(yè)化要求,才算職業(yè)化剛開(kāi)始入門(mén)。我們就先從入門(mén)開(kāi)始做起,尤其是后兩項(xiàng),看似簡(jiǎn)單,其實(shí)真正做到非常難,需要不斷提醒自己去完善。

專(zhuān)業(yè)化就是干什么都干的好

相比職業(yè)化,專(zhuān)業(yè)化要求就更高,尤其是對(duì)已在領(lǐng)導(dǎo)崗位的同事和立志成為領(lǐng)導(dǎo)的同事,專(zhuān)業(yè)化是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。對(duì)所有人而言,能做到“職業(yè)化”,就能保證我們優(yōu)秀的話,那“專(zhuān)業(yè)化”就能保證你變得卓越。

現(xiàn)在流行的“一萬(wàn)小時(shí)”理論,就是對(duì)專(zhuān)業(yè)化非常好的詮釋。這也告訴我們,沒(méi)有時(shí)間的沉淀,“專(zhuān)業(yè)化”想速成是不可能的,正如沒(méi)有受過(guò)任何專(zhuān)業(yè)化訓(xùn)練的“網(wǎng)紅”一樣,今天突然紅了,明天就突然凋謝了,沒(méi)有幾個(gè)“網(wǎng)紅”能真正成為明星。在職場(chǎng)上也一樣,沒(méi)有扎實(shí)的基本功,就算給你提到領(lǐng)導(dǎo)崗位上,用不了多久,你也會(huì)掉下來(lái),因?yàn)槟愕穆殬I(yè)化素養(yǎng)不能與職位相匹配,這樣的例子比比皆是。

怎么做到“專(zhuān)業(yè)化”呢?這也是一個(gè)很宏大的命題,我們不能一概而論。但也可以從最簡(jiǎn)單的做起,強(qiáng)迫自己變得越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。

1、要多用數(shù)字表達(dá)

一個(gè)專(zhuān)業(yè)人士,一個(gè)對(duì)自己崗位、對(duì)自己公司、對(duì)整個(gè)行業(yè)了解的人,他一定掌握很多數(shù)字,也可以理解為經(jīng)驗(yàn)。如果你說(shuō)話,沒(méi)有幾個(gè)數(shù)字,全是含混其辭的表達(dá),就證明你不專(zhuān)業(yè),對(duì)所述業(yè)務(wù)不熟練。

比如我們的地辦經(jīng)理,在上級(jí)問(wèn)你有多少渠道時(shí),你的標(biāo)準(zhǔn)的回答是,總共有152家,其中連鎖類(lèi)有98家,單店有54家,而不是籠統(tǒng)地說(shuō),有100來(lái)家。如果你的回答是后者,只能說(shuō)明你沒(méi)用功,說(shuō)明你不專(zhuān)業(yè),說(shuō)明你工作做的稀里糊涂。

所以,滿嘴數(shù)字的表達(dá),也是逼迫你對(duì)自己所屬業(yè)務(wù)熟悉熟練到專(zhuān)業(yè)的過(guò)程。因?yàn)槟阆胗脭?shù)字化表達(dá),你就必須做足功課、對(duì)自己的業(yè)務(wù)熟悉才行。

2、要有完備的資料備案保存能力

這也是謝總講的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員必備的素質(zhì)之一。公司需要了解某方面信息,你卻沒(méi)有相關(guān)方面的資料,不知道該如何入手做這方面的工作,這就是不專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)。比如當(dāng)前做的尋找和培育A類(lèi)店,你沒(méi)有準(zhǔn)確的所有店面的自上貨以來(lái)的銷(xiāo)量數(shù)字,你怎么給出A類(lèi)店名錄,難道憑自己的感覺(jué)嗎?

資料備案保存另一個(gè)好處就是知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的傳承性,如一個(gè)地辦經(jīng)理工作交接,如果上一任經(jīng)理資料完備,新任經(jīng)理開(kāi)展工作就非?欤?yàn)樗軐?duì)你以前的工作做很好的傳承。否則,相當(dāng)于從新開(kāi)始工作。

為什么大部分專(zhuān)家,都會(huì)著書(shū)立說(shuō),其實(shí)就是一種知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的傳承,一種全社會(huì)的智慧備忘。否則,專(zhuān)家一死,一切從頭。

3、要有樹(shù)框架的能力

我們的經(jīng)營(yíng)理念里有一條叫“框架為王”,就充分說(shuō)明了框架的重要性。什么我們?cè)u(píng)價(jià)很多大家,都會(huì)說(shuō)他在某方面自成一體,自由框架,就是因?yàn)檫@是非常高、非常專(zhuān)業(yè)化的表現(xiàn)。

對(duì)我們而言,想自成一體,自創(chuàng)一套框架,難度比較大。但我們必須要學(xué)會(huì)把已經(jīng)有的框架裝進(jìn)自己腦袋里,并時(shí)刻按照框架去工作。

對(duì)有更高要求的人而言,就要求你在做任何事時(shí)都要有框架。我以前在一篇文章里說(shuō)過(guò),框架是什么?框架就是干一件事知道一二三。如果能達(dá)到這個(gè)境界,你就非常出類(lèi)拔萃了,因?yàn)椴徽撃愀墒裁词禄蛘吆蛣e人聊什么事,你都知道框架,知道一二三,這是非常了不起的專(zhuān)業(yè)化表現(xiàn)。

比如地級(jí)辦事處的業(yè)務(wù)問(wèn)地辦經(jīng)理,我們這月品牌推廣專(zhuān)員業(yè)績(jī)有所下滑,該怎么辦呢?地辦經(jīng)理不假思索地說(shuō),告訴你三點(diǎn),做到這三點(diǎn),業(yè)績(jī)就會(huì)上去。這就是水平,這就是框架。

總之,我們一定要不斷提高我們自己“職業(yè)化”和“專(zhuān)業(yè)化”水平,我們要做到比大部分人更職業(yè)更專(zhuān)業(yè),我們才有可能匹配我們的夢(mèng)想,否則,一切都是空談。

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