一、成功源自清晰目標
每一個營銷人員剛進入企業(yè),通常的都要接受一些培訓。內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營銷技巧、工作心態(tài)等方面,至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃 方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標,做好職業(yè)生涯規(guī)劃 ,在為企業(yè)和社會做出貢獻的同時,實現(xiàn)自己的人生價值。
營銷人員往往有這樣的傾向:哪個企業(yè)底薪高去哪里,哪個企業(yè)提供的職務高就去哪里,哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里,哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標不清晰、缺乏 職業(yè)生涯規(guī)劃 。
我們每個營銷人員都是處在市場經(jīng)濟社會當中,市場經(jīng)濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰,為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場經(jīng)濟社會是一個充滿機遇的社會,我們?nèi)绾尾拍茏プC遇呢?市場經(jīng)濟社會又是一個充滿競爭的社會,我們?nèi)绾尾拍軌虮3诸I先的位置呢?市場經(jīng)濟社會是一個很難有終生職業(yè)的社會,如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?
如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇,獲得終生職業(yè),做自己人力資本的主宰,就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃 :分析自己的現(xiàn)狀,給自己設立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標,了解自己的潛能,找到不足,彌補差距,實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,必須要深刻理解幾個基本概念:職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
1、職業(yè)
職業(yè)就是指“參與社會分工,利用專門的知識和技能,創(chuàng)造物質財富、精神財富,獲得合理報酬,滿足物質生活、精神生活的工作”。
這其中包含了五種關系:
A.個人與他人的社會關系,強調職業(yè)首先必須是一種社會分工;
B.職業(yè)與知識技能的關系,每種職業(yè)必須具有相應的知識和技能;
C.知識技能與財富的關系,只有具備了相應的知識技能才能創(chuàng)造相應的財富;
D.創(chuàng)造財富與報酬的關系,相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬;
E.獲得報酬與需求的關系,從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質和精神需求。只有符合這五種關系,才稱得上是職業(yè),缺一不可。
根據(jù)職業(yè)的定義,我們便能清楚地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤的——營銷工作不需要什么 經(jīng)驗 和技能,誰都可以做。實際上,營銷員是一種職業(yè),需要專門的知識和技能,業(yè)績不好的營銷人員都應認真思考:我是否具有做好營銷工作所必須的知識和技能?如果不具備,我怎樣才能彌補這種能力差距?
2、職業(yè)生涯及其階段
就是一個人從事職業(yè)的 經(jīng)歷 。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段:職業(yè)生涯早期,職業(yè)生涯中前期,職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期,都會有不同的特點,我們在每個時期的任務也不一樣。
從20多歲到30歲這個階段,屬于職業(yè)生涯早期,又稱為職業(yè)生涯第一青春期,這個階段的主要任務是學習、了解、鍛煉;30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期,即職業(yè)生涯成長期,主要任務是爭取職務輪換,增長才干的機會,尋找最佳貢獻區(qū),也就是爭取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期,稱作成熟期,又稱為職業(yè)生涯的第二青春期,主要任務是創(chuàng)新發(fā)展,貢獻輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期,主要任務是領導、決策或總結教訓,教授經(jīng)驗 。
2、 職業(yè)規(guī)劃 要考慮到實際情況,并具有可執(zhí)行性
有些營銷人員很有雄心壯志,一心想要在營銷領域一鳴驚人。但是營銷工作雖然具有一定飛躍性,但是更多卻多時候卻是一種積累的過程——資歷的積累、 經(jīng)驗 的積累、知識的積累,所以 職業(yè)規(guī)劃 不能太過好高騖遠,而要根據(jù)自己實際情況,一步一個腳印,層層晉升,最終方才能就夢想。
3、 職業(yè)規(guī)劃 發(fā)展目標必須有可持續(xù)發(fā)展性
職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不是一個階段性的目標,而是一種可以貫穿自己整個職業(yè)發(fā)展生涯的遠景展望,所以職業(yè)發(fā)展規(guī)劃必須具有可持續(xù)發(fā)展性。如果職業(yè)發(fā)展目標太過短淺,這不僅會限制個人奮斗的熱情,而且不利于自己長遠發(fā)展。
二、建立成功營銷個人品牌
優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌,好的產(chǎn)品也有一流的品牌,個人職業(yè)的發(fā)展,也需要塑造品牌嗎?
回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化,讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力、信譽、才干,可以為個人帶來更多的發(fā)展機會。
塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位:成為什么樣的人,以及如何達成目標。一個人要建立自己的個人品牌,首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源,而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎。
對于營銷人員而言,能夠準確定位自我,并深入了解自己的優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢,往往更容易走向成功——一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源,最終才能確立自己鮮明的個人品牌,而個人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證,所以成功就會隨之而來。營銷人員要確立自己的個人品牌,以下三條原則必須遵循:
體現(xiàn)個人的獨特性:個人品牌必須代表某種東西,它們與眾不同和具有自己的觀點。 從上面我們所分析的張鵬案例中,我們可以清晰地看到,個人品牌的建立與企業(yè)品牌建立其實是異曲同工之妙:獨特性成就差異化,而差異化的價值可以讓品牌的迅速從蕓蕓眾生脫穎而出。所以,營銷人員要成功建立個人品牌,首先就是要找出自己與其他人差異之處,然后通過多種方式去體現(xiàn)自己的獨特性。
體現(xiàn)出自己才能的價值與重要性。個人品牌代表的東西能夠與他人認為重要的東西聯(lián)系起來,所以,個人品牌是否能夠獲得別人認可,最重要一點就是個人品牌的建立者能夠表現(xiàn)出其才能對大眾的價值與重要性。營銷人員不僅要對企業(yè)負責,更要對客戶負責。一個營銷人員只有以自己的承諾與信譽為基礎,切實地通過自己的為企業(yè)、客戶帶來雙贏結果,真正體現(xiàn)出自己的工作重要性,才能夠建立起個人鮮明的品牌形象。
可以說,成功的個人品牌代表一種信譽、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭、人才輩出的營銷行業(yè)中,打造鮮明的個人品牌,是每一名營銷人員真正成功之處。因為環(huán)境會變化、時間會流逝,而個人品牌的光芒卻永遠锃亮如新。
三、正確面對營銷職業(yè)優(yōu)劣勢
1、優(yōu)勢
積累充足的社會經(jīng)驗,經(jīng)商 經(jīng)驗 ,為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎。還鍛煉了自己的綜合能力,比如交際、耐心、外交口才、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關的知識。越綜合越好,因為你所面對的是客戶群。
2、劣勢
暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受,有時候選的行業(yè)不是很恰當?shù)臅r候,雖然一定程度上也學了東西,鍛煉了自己,畢竟,人工作的基礎、直接的目的是賺錢來證明自己,要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心,做銷售很費腦子,天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣,不過,想的多,時間長了,你考慮問題的時候,思路就打開了,而且,想的全面,最后,做成單子的幾率也就加大了。
優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的,善于利用一切機會,把不利轉為有利,就距離成功不遠了。