如何做好鍋爐銷售
1、你必須對你的專業(yè)知識要精通，雖然銷售都是一招半式打天下，但作為鍋爐的銷售，我想你最少應(yīng)該懂得一些基本的專業(yè)知識，和客戶溝通起來，要讓人覺得你不外行，是個專業(yè)人士（也許你只比人略懂一點）值得信任；
2、口才好的人一定銷售好，業(yè)績好，這是很多人的一個認識誤區(qū)。個人感覺，說得好，不如做得好，銷售也一樣，你吹得天花亂墜，有時適得其反，客人表面上會附合你，稱贊你，但不會相信你，當(dāng)然也不可能和你成交。怎么做？當(dāng)然有很多技巧，主要的一點是要務(wù)實，一針見血，提出為客戶帶來價值和利益的解決方案，一個人可以拒絕交易，拒絕合作，但他永遠無法拒絕一個真心為他好，為他省錢，省事的朋友。
3、新手，要謙虛，不懂不要裝懂，要多問，在公司，在客戶前都一樣，每一個人都是“好為人師”的，只要你能放下所謂的自尊，你就會發(fā)覺，其實你可以學(xué)到更多，你可以成長的更快！
4、銷售沒有捷徑，只有勤勞加巧干。勤勞是指市場永遠都存在于銷售員的兩條腿上，巧干就是要有方法，要能找到最適合自己和開拓市場的方法，比如鍋爐銷售，當(dāng)然是要找到有用鍋爐的工廠，企事業(yè)單位，然后，找到能拍板買鍋爐的人，一般是采購部的，最后探尋他們具體的需求和采購的標準，做好適合的方案，談判，成交，收錢，服務(wù)。
鍋爐銷售如何入門
1、鍋爐屬壓力容器，特種行業(yè)，所以您得知道哪些地方需要用鍋爐??不過，這個問題不重要，重要的是下面這個問題。
2、銷售也屬特種行業(yè)：您對銷售感興趣是因為什么？內(nèi)心里面有沒有抗拒感？如沒有，方可勝任銷售。
3、回到第一個問題。鍋爐的原理您得知道，以及鍋爐的適用范圍??原理決定鍋爐類型，類型決定適用范圍，價格決定目標受眾，簡易明了的差異化體現(xiàn)技術(shù)，無法復(fù)制的專利決定高額利潤，細節(jié)至上的解決方案決定機遇，產(chǎn)品專業(yè)之外的功夫決定人格魅力……以上不一而足的因素決定合約。
4、所以，投靠一個人品很重要的公司很重要：他總是沒完沒了地壓榨你的智慧、重新?lián)炱鸪醺咧械奈锢碇R然后你發(fā)現(xiàn)某些負荷居然tm需要積分或求導(dǎo)、厚顏無恥地逼迫你掌握相當(dāng)專業(yè)的ACAD制圖甚至Lisp編程、不停修改因為暖通或消防規(guī)范而變更的施工圖或竣工圖、可能還需要你自愿加班到凌晨以完成一份大型招標項目的標準預(yù)算、最重要的是在你不管因為何故始終沒有銷售業(yè)績的時候，他不會請你走路，而是看重你的工作方向、思路、解決問題的技巧和行動力，然后……然后……然后你可能會根據(jù)你的能力和知識結(jié)構(gòu)選擇去做老板或是高級打工仔了。
