如何做好鍋爐銷(xiāo)售
1、你必須對(duì)你的專(zhuān)業(yè)知識(shí)要精通，雖然銷(xiāo)售都是一招半式打天下，但作為鍋爐的銷(xiāo)售，我想你最少應(yīng)該懂得一些基本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，和客戶溝通起來(lái)，要讓人覺(jué)得你不外行，是個(gè)專(zhuān)業(yè)人士（也許你只比人略懂一點(diǎn)）值得信任；
2、口才好的人一定銷(xiāo)售好，業(yè)績(jī)好，這是很多人的一個(gè)認(rèn)識(shí)誤區(qū)。個(gè)人感覺(jué)，說(shuō)得好，不如做得好，銷(xiāo)售也一樣，你吹得天花亂墜，有時(shí)適得其反，客人表面上會(huì)附合你，稱贊你，但不會(huì)相信你，當(dāng)然也不可能和你成交。怎么做？當(dāng)然有很多技巧，主要的一點(diǎn)是要?jiǎng)?wù)實(shí)，一針見(jiàn)血，提出為客戶帶來(lái)價(jià)值和利益的解決方案，一個(gè)人可以拒絕交易，拒絕合作，但他永遠(yuǎn)無(wú)法拒絕一個(gè)真心為他好，為他省錢(qián)，省事的朋友。
3、新手，要謙虛，不懂不要裝懂，要多問(wèn)，在公司，在客戶前都一樣，每一個(gè)人都是“好為人師”的，只要你能放下所謂的自尊，你就會(huì)發(fā)覺(jué)，其實(shí)你可以學(xué)到更多，你可以成長(zhǎng)的更快！
4、銷(xiāo)售沒(méi)有捷徑，只有勤勞加巧干。勤勞是指市場(chǎng)永遠(yuǎn)都存在于銷(xiāo)售員的兩條腿上，巧干就是要有方法，要能找到最適合自己和開(kāi)拓市場(chǎng)的方法，比如鍋爐銷(xiāo)售，當(dāng)然是要找到有用鍋爐的工廠，企事業(yè)單位，然后，找到能拍板買(mǎi)鍋爐的人，一般是采購(gòu)部的，最后探尋他們具體的需求和采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)，做好適合的方案，談判，成交，收錢(qián)，服務(wù)。
鍋爐銷(xiāo)售如何入門(mén)
1、鍋爐屬壓力容器，特種行業(yè)，所以您得知道哪些地方需要用鍋爐??不過(guò)，這個(gè)問(wèn)題不重要，重要的是下面這個(gè)問(wèn)題。
2、銷(xiāo)售也屬特種行業(yè)：您對(duì)銷(xiāo)售感興趣是因?yàn)槭裁�？�(jī)?nèi)心里面有沒(méi)有抗拒感？如沒(méi)有，方可勝任銷(xiāo)售。
3、回到第一個(gè)問(wèn)題。鍋爐的原理您得知道，以及鍋爐的適用范圍??原理決定鍋爐類(lèi)型，類(lèi)型決定適用范圍，價(jià)格決定目標(biāo)受眾，簡(jiǎn)易明了的差異化體現(xiàn)技術(shù)，無(wú)法復(fù)制的專(zhuān)利決定高額利潤(rùn)，細(xì)節(jié)至上的解決方案決定機(jī)遇，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)之外的功夫決定人格魅力……以上不一而足的因素決定合約。
4、所以，投靠一個(gè)人品很重要的公司很重要：他總是沒(méi)完沒(méi)了地壓榨你的智慧、重新?lián)炱鸪醺咧械奈锢碇R(shí)然后你發(fā)現(xiàn)某些負(fù)荷居然tm需要積分或求導(dǎo)、厚顏無(wú)恥地逼迫你掌握相當(dāng)專(zhuān)業(yè)的ACAD制圖甚至Lisp編程、不停修改因?yàn)榕ɑ蛳酪?guī)范而變更的施工圖或竣工圖、可能還需要你自愿加班到凌晨以完成一份大型招標(biāo)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)預(yù)算、最重要的是在你不管因?yàn)楹喂适冀K沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的時(shí)候，他不會(huì)請(qǐng)你走路，而是看重你的工作方向、思路、解決問(wèn)題的技巧和行動(dòng)力，然后……然后……然后你可能會(huì)根據(jù)你的能力和知識(shí)結(jié)構(gòu)選擇去做老板或是高級(jí)打工仔了。
