銷售目標(biāo)責(zé)任書范文模板

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銷售目標(biāo)責(zé)任書

根據(jù)老爹生物公司20xx年制定的年度銷售目標(biāo),按照市場預(yù)測,參考?xì)v史的銷售業(yè)績,本責(zé)任書規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相當(dāng)大。為充分調(diào)動營銷人員的銷售積極性,以確保公司年度銷售目標(biāo)的實現(xiàn),在平等自愿協(xié)商一致的基礎(chǔ)上,特制定本銷售目標(biāo)、任務(wù)和相應(yīng)的激勵政策,并明確公司與銷售責(zé)任人的責(zé)任與權(quán)利。

一、目標(biāo)責(zé)任人和考核公司

銷售責(zé)任人:__________________,行政職務(wù):__________________。

考核公司:湘西老爹生物有限公司。

二、目標(biāo)利潤、目標(biāo)銷售任務(wù)、銷售責(zé)任人的待遇(銷售責(zé)任人績效待遇不核算入15%銷售費用內(nèi))

經(jīng)公司研究決定,現(xiàn)授權(quán)銷售責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品的銷售、品牌宣傳、品牌推廣等活動的權(quán)利。同時完成以下銷售利潤和銷售目標(biāo)任務(wù)。

(一)目標(biāo)利潤

完成銷售目標(biāo),其毛利潤達(dá)600萬元。毛利潤=含稅銷售收入—生產(chǎn)成本—稅收—15%以內(nèi)的銷售費用。

(二)年度銷售產(chǎn)品以飲料類為主,休閑食品為輔的系列產(chǎn)品,基本任務(wù)3000萬元(含稅)或3500萬以上(含稅)。

1、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元,月250萬元。責(zé)任人年薪30萬元(不含稅),月底薪6000元,按月考核,實行基本工資加績效;

2、完成基本任務(wù)年銷售收入3000萬元,月250萬元的80%以上,責(zé)任人月底薪6000元,下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。

3、完成目標(biāo)任務(wù)年銷售收入3500萬元,月290萬元。責(zé)任人年薪40萬元(不含稅),月底薪6000元,按月考核,實行基本工資加績效;

4、完成基本任務(wù)年銷售收入3500萬元,月290萬元的80%以上,責(zé)任人月底薪6000元,下月補(bǔ)足未完成任務(wù)。

(四)績效工資實行季度、年度相結(jié)合的考核方式,按季發(fā)放績效工資70%,年末30%,在考核結(jié)束10日內(nèi)兌現(xiàn)發(fā)放。

(五)如果責(zé)任人連續(xù)兩個季度無法完成基本任務(wù)80%,公司將據(jù)實際情況終止與責(zé)任人簽訂的目標(biāo)責(zé)任書,重新聘用該項目的責(zé)任人。

三、銷售費用

1、銷售費用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi)即:

①產(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用;

②銷售人員工資、出差和績效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費用;

④辦公費用;

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費。

2、不包括因產(chǎn)品質(zhì)量問題而發(fā)生的起訴、應(yīng)訴、抽檢、處罰、補(bǔ)償以及與此相關(guān)的費用。如因產(chǎn)品致命質(zhì)量等問題引發(fā)區(qū)域市場銷量萎縮,經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán),公司須降低銷售目標(biāo)的總?cè)蝿?wù)銷量;

3、不包括公司為宣傳自身形象而投入的規(guī)模較大的廣告宣傳。

四、銷售責(zé)任人執(zhí)行期限

目標(biāo)責(zé)任書簽訂后,因須重新調(diào)整部門組織結(jié)構(gòu)人員的布置、新績效方案的制定,以及重新布局市場調(diào)整戰(zhàn)略。公司對銷售責(zé)任人進(jìn)行業(yè)績考核的時間:自本責(zé)任書簽訂和部門經(jīng)理任命后3個月之后實施,為期一年。

五、責(zé)任期銷售價格

1、嚴(yán)格執(zhí)行公司20xx年7月調(diào)整后的新價格(附價格表),且所有飲料產(chǎn)品出廠價格、批發(fā)價格統(tǒng)一由飲料專營部歸口管理;

2、新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品生產(chǎn)成本價必須由財務(wù)核算、總經(jīng)理確認(rèn),加20%具實告知銷售責(zé)任人。

六、銷售收款方式

公司銷售實行現(xiàn)款交易,款到發(fā)貨,特殊情況經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可發(fā)貨,有信譽的老客戶(指超市酒店)按原銷售方式發(fā)貨但應(yīng)收賬款不超過期初余額,并保證全額回收(不可抗拒因素除外)。

七、責(zé)任人風(fēng)險抵押的保證條款

(一)基本原則:

1、利益保障原則,保障銷售責(zé)任人合法利益;

2、董事會通過,沒有損害其它股東利益;

3、預(yù)交原則,切實投入資金,而不是從年薪中扣除;

4、有利于調(diào)動積極性原則,既有利于調(diào)動銷售責(zé)任人積極性,又不損害其它管理人員和職工的積極性。因此,銷售責(zé)任人要求其它相關(guān)部門同樣和公司簽訂責(zé)任書,防止因生產(chǎn)、供應(yīng)、質(zhì)量等原因而影響飲料銷售部目標(biāo)任務(wù)的順利完成。若出現(xiàn)不可預(yù)測的影響,公司須對責(zé)任人規(guī)定的銷售目標(biāo)任務(wù)作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

(二)風(fēng)險抵押金數(shù)額,現(xiàn)有高級管理人員依據(jù)自身職責(zé)與貢獻(xiàn)的差異,其交納風(fēng)險抵押金的數(shù)額擬定為:

1、高級管理人員:抵押金相當(dāng)于年度年薪的50%;

2、部門管理人員:抵押金相當(dāng)于年度年薪的30%;

3、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)骨干:抵押金相當(dāng)于年度年薪的20%。

(三)保證金額:

1、為保證銷售目標(biāo)的實現(xiàn),目標(biāo)責(zé)任人自責(zé)任書簽訂10日之內(nèi)按薪酬比例交保證金,比例后風(fēng)險抵押金人民幣貳拾萬元(¥20萬元),否則重新聘用該項目的責(zé)任人;

2、返還:責(zé)任人期滿,由公司董事會對高層管理人員上一年度的經(jīng)營行為進(jìn)行考核評價,如果在任期間沒有假公濟(jì)私行為,也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況,且全面完成目標(biāo)任務(wù),公司將雙倍返還上年度的風(fēng)險抵押金;

3、退還:責(zé)任人離開部門,由公司董事會對其進(jìn)行離任審計,如果在任期間沒有假公濟(jì)私行為,也沒有發(fā)生由于管理不當(dāng)給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失的情況,公司將如數(shù)退還風(fēng)險抵押金;

4、責(zé)任人任期間發(fā)生假公濟(jì)私行為,或者由于管理不當(dāng)給公司造成了重大經(jīng)濟(jì)損失,公司將扣除其風(fēng)險抵押金。

八、責(zé)任人的權(quán)利及義務(wù)

1、權(quán)利

①任職期內(nèi)享受公司行政職權(quán)和期權(quán)激勵。責(zé)任書簽訂一年內(nèi)完成任務(wù)即享受長期行政職權(quán)及公司期權(quán):銷售責(zé)任人貳佰萬元(¥200萬元)銷售部門壹佰萬(¥100萬);

②享有對部門的部門經(jīng)理、副經(jīng)理的任免權(quán)利,且由公司對任命的部門經(jīng)理、副經(jīng)理以會議的形式進(jìn)行正式任聘,下發(fā)聘任書后到崗工作,且享有對營銷中心的其他綜合管理的行政權(quán)力;

③要求對銷售額提取的15%費用,每月核算后出具具體數(shù)字金額,銷售責(zé)任人有自主掌管權(quán),支配權(quán)、市場投入權(quán)和部門員工工資待遇及績效工資的擬定發(fā)放權(quán)。但須呈送公司審核備案;

④要求公司在銷售責(zé)任人實施經(jīng)營活動前須提供必要的資金、辦公用品、吉首市內(nèi)送貨車添置增加、后勤等人、財、物的支持和保障;

⑤根據(jù)工作需要,享有對部門內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動;

⑥所有相關(guān)獼猴桃“果王”系列飲料、休閑食品類產(chǎn)品必須歸口銷售責(zé)任人管理,核算其總銷量即總銷量以生產(chǎn)為準(zhǔn);

⑦新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品銷售責(zé)任人有權(quán)根據(jù)市場自主定價,在保證公司20%的利潤情況下,多余盈利由銷售責(zé)任人自主控制即新產(chǎn)品以及新規(guī)格的產(chǎn)品可大于15%用于以下方面:

①產(chǎn)品自出庫后發(fā)生的費用;

②銷售人員工資、出差和績效工資;

③印刷宣傳品及促銷推廣費用;

④辦公費用;

⑤產(chǎn)品銷售所產(chǎn)生的雜費。

2、義務(wù)

①責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后10日內(nèi)向公司提供具體的、可操作性的、有時間性的目標(biāo)實施詳細(xì)計劃書(含電子文檔),在公司認(rèn)可后以此作為對銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評,且作為市場開發(fā)銷售活動監(jiān)督、控制的依據(jù);

②按月、季、年度提交各項工作計劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報告,分析市場狀況,為公司決策提供準(zhǔn)確的市場依據(jù);

③及時提供公司需求的相關(guān)資料,如客戶信息合同等;

④考核當(dāng)月未完成目標(biāo)任務(wù),責(zé)任人須書面說明未完成任務(wù)的原因,并提出改進(jìn)措施;

⑤積極組織公司的營銷工作,并指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、激勵下屬工作,確保目標(biāo)任務(wù)順利完成。

九、公司的權(quán)利及義務(wù)

為保證第一年整個目標(biāo)任務(wù)3000萬至3500萬順利完成,且是在銷售費用嚴(yán)格控制在15%以內(nèi),其難度相當(dāng)大。所以公司必須滿足以下四點:

1、新產(chǎn)品或新規(guī)格的產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)必須在銷售目標(biāo)任務(wù)書簽訂后3個月內(nèi)完成,且新產(chǎn)品包裝由飲料專營部審批后印刷;

2、公司產(chǎn)品形象代言廣告帶制作須立即著手制作,到時方能踏踩最佳時期在湖南都市、經(jīng)視、電視劇、影視等地方頻道播出,為招商工作作鋪墊;

3、公司所有生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、供應(yīng)人員、銷售人員、管理人員精誠團(tuán)結(jié)、形成合力。建議公司對公司的飲料核心文化和目標(biāo)任務(wù)在廠內(nèi)進(jìn)行一次張貼大字宣傳;

4、公司領(lǐng)導(dǎo)要為飲料專營部制定的市場布局、人員布局和戰(zhàn)略方針(三年飲料銷售過億)作支持后盾。支持重新制定銷售人員薪金制定和績效工資方案(績效方案必須是目前銷售行業(yè)最先進(jìn)的),支持銷售人才、市場維護(hù)人才的引進(jìn),且下命人事部為飲料專營部儲備銷售人才作積極的工作。儲備人才的工資不列入銷售費用15%以內(nèi)。

十、附則

1、本責(zé)任書一式四份,董事長、總經(jīng)理、銷售責(zé)任人、公司財務(wù)部各一份;

2、本責(zé)任書自簽訂之日起公司和銷售目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、互勵共勉以確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成;

3、本責(zé)任書未盡事宜由公司董事會依據(jù)具體情況商定解決。

董事長(簽字): 總經(jīng)理(簽字):

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銷售責(zé)任人(簽字): 財務(wù)總監(jiān)(簽字):

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