【篇一】
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書
一、 現(xiàn)狀分析
1、市場分析:從全省、地級市、縣市場信息收集,整理并進行分析,區(qū)別哪些是重點市場、次要市場、哪些是主要商圈、次要商圈,受眾群體是否明確,消費者意見反饋情況如何,市場份額占多少、品牌的知名度如何?行業(yè)在整個市場的表現(xiàn)力如何?公司產(chǎn)品在市場的競爭優(yōu)勢有哪些?等宏觀、微觀方面做深層次分析。
2、競爭對手分析:主要競爭對手、潛在競爭對手、替代品分別有哪些?他們一年的銷量是多少,競爭對手已做了什么,競爭優(yōu)勢在哪里,如管理、產(chǎn)品、款式、價格、渠道、廣告等,他們的弱勢在哪里,找到突破口,接下來他們想做什么,進行深度分析。
3、空白市場分析:找出所有的空白市場,對空白市場進行細(xì)分,哪些是有效空白市場,哪些是無效空白市場,哪些是主要空白市場,哪些次要空白市場,哪些空白市場同業(yè)品牌做得好,該用什么最有效快速方式進行招商?
4、銷售網(wǎng)絡(luò)分析:現(xiàn)有銷售網(wǎng)點總數(shù)有多少,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率是多少,有多少家專賣店、專柜、直營店、散貨點、分別所占比例是多少?一地多店數(shù)量及所占比分別的多少,道具有幾代,每代道具在全銷售網(wǎng)當(dāng)中所占比。
5、銷售數(shù)據(jù)分析:全網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績是多少,各個區(qū)域、地級市銷售數(shù)量是多少,找出優(yōu)質(zhì)店、銷售最好的區(qū)域,各個銷售網(wǎng)點年、季、月、周銷售數(shù)量是多少,本年度和去年同期比較增幅、增長比率是多少,各系列、產(chǎn)品占銷售總量比重是多少,找出銷售最好的產(chǎn)品、做好店鋪贏虧分析。
6、廣告分析:全年投放了哪些主流媒體,電視、戶外、雜志等其他媒體投放金額分別是多少,比例占多少,廣告覆蓋率如何,哪些性價比高,哪些效果好,近期幾年廣告投放分析。
7、推廣總結(jié):公司推廣如些品牌推廣活動,如節(jié)日促銷活動,新產(chǎn)品上市推廣活動,司慶、慶典重大專題活動、公益活動等其他形式的推廣活動做了哪些,效果如何,對銷量是否有直接拉動,對品牌知名度、價值有沒有幫助,活動是否有創(chuàng)新性,不足的地方有哪些等進行全方位分析。
二、 發(fā)展規(guī)劃
1、產(chǎn)品方面:在產(chǎn)品設(shè)計方面,把握好今年流行趨勢,了解產(chǎn)品款式、版型、面料等時尚元素,確定主打產(chǎn)品,整體將產(chǎn)品概念輸入,將設(shè)計師的理念灌輸給終端加盟商,不斷拓展產(chǎn)品線的寬度和深度,讓產(chǎn)品系列豐富起來。
2、價格方面:由于區(qū)域發(fā)展不平衡,價格比較難以統(tǒng)一,但可以確定區(qū)域主導(dǎo)價格,價格折扣不能太低,既可能保護各區(qū)域的價格體系,避免發(fā)生竄貨現(xiàn)象;在促銷活動期間,同樣執(zhí)行統(tǒng)一的促銷價格,盡可能全省統(tǒng)一價格銷售。
3、渠道方面:確定渠道方式,明確渠道重點,對渠道進行科學(xué)化管理布局,制定一系列激勵政策穩(wěn)定渠道成員之間的關(guān)系。對渠道制定詳細(xì)的完善計劃,小店改大店、一地多店、形象升級、空白市場招商等制定相應(yīng)的政策。
4、推廣方面:在新品發(fā)布會方面做好每一次的新品發(fā)布會工作,每次發(fā)布會要有新的主題新的信息,精心策劃、高規(guī)格、靈活運用訂貨技巧、制定有效激勵政策。在新品上市推廣方面做好推廣計劃,如:廣告片、產(chǎn)品手冊、POP、宣傳畫、海報等制作。在終端服務(wù)方面做好具體實施辦法,產(chǎn)品識別、產(chǎn)品上市手冊、輔料等配套物、銷售話術(shù)培訓(xùn),陳列、售后服務(wù)等工作。在促銷活動方面充分利用好節(jié)假日、重大喜慶日子做好全年的促銷活動計劃。在品牌推廣方面策劃一些專題活動,加強品牌聯(lián)盟,多舉辦一些公益活動。
5、團隊建設(shè)方面:不斷完善組織架構(gòu),完善市場部、企劃部、客戶部、倉庫物流部、人事部、培訓(xùn)部等團隊數(shù)量,明確各部門工作權(quán)限和員工工作職責(zé),加強團隊建設(shè),加強日常管理:如會議管理、績效分析,表報管理等;引進優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人;加強與員工之間的溝通,開展一系列團隊活動,如戶外拓展、團隊內(nèi)訓(xùn)、生日會等。
【篇二】
計劃書的格式一般包括標(biāo)題、正文和結(jié)尾。
1、標(biāo)題,一般有以下3種寫法:
完整式標(biāo)題。一般包含單位名稱、時限、內(nèi)容和文種。 如《昆明市工商局年財務(wù)計劃要點》。
省略時限的標(biāo)題。如《xx公司實行經(jīng)營責(zé)任制計劃》。
公文式計劃。如《×××行政學(xué)院1995年下半年公務(wù)員培訓(xùn)計劃》。
所擬計劃如還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn),就應(yīng)在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。
2、正文。一般包括前言、主體和結(jié)尾3個部分。
前言。主要是對基本情況的分析,或?qū)τ媱澋母爬ㄕf明,依據(jù)什么方針、政策以及上級的什么指示精神,完成任務(wù)的主客觀條件怎么樣,制訂這個計劃要達(dá)到什么的,完成計劃指標(biāo)有什么意義。
主體。即計劃的三要素:目標(biāo)(做什么)、措施(怎么做)和步驟(分幾步做完)�！坝媱澣亍狈焙喛梢圆煌�,但缺一不可。主體的表述方式常用的有綜述式、條文式、表格式、交錯式等幾種。
3、結(jié)尾。可以展望計劃實現(xiàn)的情景給人以鼓舞,也可以提出總的希望或者號召。
拓展資料:
商業(yè)計劃書框架
(1)公司摘要
概括介紹公司的主營產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的獨特所在,以及公司的成立地點、時間、所處階段、競爭優(yōu)勢等基本情況。
(2)公司業(yè)務(wù)描述
這一部分介紹公司的宗旨和目標(biāo),以及公司的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營策略。
(3)產(chǎn)品或服務(wù)
介紹本公司產(chǎn)品或服務(wù)的用途和優(yōu)點,提供有關(guān)的專利、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。
(4)收入情況
總結(jié)公司的收入來源,預(yù)測一段時間內(nèi)的收入增長情況。
(5)競爭情況
認(rèn)真分析現(xiàn)有和潛在的競爭對手,他們的優(yōu)勢和劣勢,以及與之相對應(yīng)的本公司的優(yōu)勢,研究戰(zhàn)勝對手的方法和策略。
(6)市場營銷
對目標(biāo)市場及客戶分類,并針對每個細(xì)分的目標(biāo)市場,列出相應(yīng)的營銷計劃方案,以確定保持并提高本公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場占有率。
(7)管理團隊
對公司的領(lǐng)導(dǎo)階層的重要人物進行詳細(xì)介紹,包括他們的職務(wù)、工作經(jīng)驗、能力、專長、受教育的程度等;并簡要列出本公司所有員工,包括兼職人員的人數(shù),大體進行概況分類;確定職務(wù)空缺。
(8)財務(wù)預(yù)測
介紹公司目前的營業(yè)收入、成本費用、現(xiàn)金流量等,預(yù)測5年之后的財務(wù)報表情況,計劃好投資退出模式,是公開上市、股票收購、出售,還是兼并或合并等。
(10)附錄
支持上述信息的材料:管理層簡歷、銷售手冊、產(chǎn)品圖紙等。
