篇一：學(xué)生暑期社會實踐論文
（某某某大學(xué)，某某系，某級）
摘要：本文是關(guān)于本人就20年度暑假期間的社會實踐心得體會所做報告，主要包含本人對此次實踐的感悟。
關(guān)鍵詞：就業(yè) 社會競爭
作為大學(xué)生的第二個暑假如約而至，當(dāng)然，也是我又一次經(jīng)歷社會實踐的機(jī)會。對于一個大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣酷熱，我毅然踏上了社會實踐的道路。親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，發(fā)現(xiàn)自身問題并完善自我。
進(jìn)入大學(xué)校門以來，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面作為學(xué)子的我們又能有多少工作經(jīng)驗。
為了擴(kuò)大與社會的接觸面，拓展自身的知識面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了一家超市，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)習(xí)不實踐，那我們所做的無異于紙上談兵。
一方面，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合；另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。讓自己所學(xué)的知識充分發(fā)揮出作用。
在暑假的實踐過程中，我穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的。在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道自己該做什么，如何去做。
學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)是學(xué)校的主題，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高
的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，反省自己的缺陷，從而使自身得到提高!
曾聽過很多人說大學(xué)是一個小社會，這一點(diǎn)我是認(rèn)同的，但我亦覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是對我說要好好珍惜在學(xué)校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，甚至完全用不到書本上的知識。
經(jīng)過對這次社會實踐的總結(jié)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的，我想這也是為什么我們大學(xué)生需要社會實踐的原因吧。
交際能力在社會中是一種非常重要的能力。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受；而不能自視甚高，那樣只會碰壁。 自信是每個人都必備的一種心態(tài)，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，只有這樣才有可能解決面前的一切難題。
當(dāng)然，知識的積累對于我們來說也同樣重要。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的銷售業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好將理論應(yīng)用到實踐當(dāng)中去。
雖然不是第一次社會實踐，但仍然讓我感觸頗深。這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識到更多，為將來踏入社會打下堅實基礎(chǔ)。
篇二：學(xué)生暑期社會實踐論文
題 目： 淺談微信公眾平臺運(yùn)營技巧
作 者： 任棒棒
院 別： 電子信息工程學(xué)院
班 級： 20級網(wǎng)絡(luò)工程（2）班
指導(dǎo)老師： 周瑩
20年 09月13日
摘要：現(xiàn)今電子商務(wù)的發(fā)展給地產(chǎn)業(yè)尤其是商業(yè)地產(chǎn)消費(fèi)市場帶來了強(qiáng)大的沖擊，線上，線下的競爭變的更加激烈，有人說電子商務(wù)會取代實體店鋪，認(rèn)為這是一個趨勢。但是，每種商業(yè)模式都有其各自的優(yōu)勢和缺陷。就電子商務(wù)和實體店鋪之間的競爭而言，只是市場份額的競爭，它們不可能互相取代，當(dāng)電子商務(wù)發(fā)展到一定程度時，電子商務(wù)和實體店的市場份額比例就會在一個相對的穩(wěn)定狀態(tài)。所以現(xiàn)在的問題不是誰取代誰的問題，而是在這個大的市場蛋糕下，誰可以在未來分享的更多的問題。
關(guān)鍵詞：消費(fèi)市場 實體店 發(fā)展
實體店，是相對于網(wǎng)店而言的商鋪形式，或是稱呼。狹義而言，是專指進(jìn)行商品銷售活動的場所，尤其是零售商店；廣義而言，則不僅包括零售店，也包括從事商品簡單加工出售和服務(wù)性工作的各類店鋪。傳統(tǒng)的店鋪包括現(xiàn)實中市場、超市、商業(yè)區(qū)、步行街、批發(fā)市場等的店面。企標(biāo)像是有一定的硬件設(shè)施，地點(diǎn)相對固定，銷售包括實物商品或是服務(wù)，一般需要辦理營業(yè)執(zhí)照，辦理稅務(wù)登記。
一、實體店的歷史發(fā)展
實體店有很悠久的歷史，可以說從人類文明開始就已經(jīng)存在了實體店。早期人們由于生活的需要，進(jìn)行各類物品的交換。商店的形成，本身就是市場和城市發(fā)展的產(chǎn)物，有需要就要市場。所以有人類聚居的地方幾乎都有商店的存在。最早的商店是行商和攤商，隨后才出現(xiàn)了小雜貨店和一些專門經(jīng)營的店鋪。早期的實體店規(guī)模較小，商品的種類也很少。
商店市場走向繁榮的，利益與大型超市、百貨商場。這些超市或商場集中了大量的商店，給商店帶來了“革命”。
（一）在19世紀(jì)50年代出現(xiàn)的百貨商店，使商店的經(jīng)營品種、管理體制、經(jīng)營方式都發(fā)生了巨大變化；
（二）20世紀(jì)30年代歐美各國采用連鎖店和超級市場進(jìn)行經(jīng)營；
（三）近年來，世界各大都會城市出現(xiàn)大型商業(yè)中心或商城，將百貨商店、其他各種類型的專業(yè)店鋪與銀行、電訊、保險、旅游等有關(guān)服務(wù)設(shè)施容納在一所龐大的建筑物中，是購物、娛樂、餐飲、休閑、生活服務(wù)等活動巧妙的結(jié)合在一起，讓顧客在購物活動中方便舒適享受極大樂趣。
我國的商店發(fā)展，古已有之。但商店行業(yè)的真正發(fā)展也是始于改革開放后。經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，個體、集體、股份制、外資、中外合資的各類店
鋪在中國大量涌現(xiàn)。超級市場和連鎖店的經(jīng)營方式很快被采用，在一些大中城市更出現(xiàn)了大型購物中心或商城，以及倉儲式的商店�？梢哉f，我國目前正在經(jīng)歷由狹義商店到廣義商店的歷史性轉(zhuǎn)變。
二、實體店的優(yōu)劣勢
（一）實體店的優(yōu)勢
1、 實體店仍是消費(fèi)者購買家電產(chǎn)品的主要渠道，網(wǎng)上商城更重要的作用是提供產(chǎn)品信息和價格比較。正品保證是消費(fèi)者在購買家電是最重要的需求，其次是透明的產(chǎn)品信息，以及選購到符合需求的產(chǎn)品。
2、 在購買決策中，“專業(yè)熱情的銷售人員”和“產(chǎn)品體驗”是重要影響因素。且消費(fèi)者希望在購買過程中了解最新的產(chǎn)品和技術(shù)信息。
3、 價格、品牌知名度和售后服務(wù)是消費(fèi)者選擇家電購買渠道的主要考慮因素。
售后服務(wù)上，“送貨安裝同步，準(zhǔn)時服務(wù)”需求最高；上門檢測維修、清洗保養(yǎng)是消費(fèi)者目前使用且未來仍然需要，并愿意付費(fèi)的服務(wù)；消費(fèi)者未來需要并愿意付費(fèi)的服務(wù)包括：保修期外延保服務(wù)、拆除舊機(jī)和隨叫隨到包年服務(wù)。
（二）實體店的劣勢
1、投入成本
實體店經(jīng)營：在經(jīng)營成本方面，實體店無疑是非常巨大的，不僅要承受幾萬十幾萬貨物的投資壓力，還要花上不菲的裝修費(fèi)用、如果是很旺的地段，可能還要交一定數(shù)額不等的鋪面轉(zhuǎn)讓金，其它的接下來每個月固定要交的還有國稅地稅、雇請人員費(fèi)用、電費(fèi)、水費(fèi)、垃圾費(fèi)、治安費(fèi)等等。
2、同行競爭
實體店經(jīng)營因成行成市，迎和了顧客購物習(xí)慣，可以說大家聚在一起機(jī)會均等；但正因為是一個城市的經(jīng)營者，所售貨品相同的比例就較大（除非是有地域控制的加盟品牌），所以實體店之間的競爭顯而易見，壓價吧自己吃虧賺不到錢，以后的經(jīng)營也難以維持下去，不壓價吧競爭不過別人；為了占有市場你低我更低，這樣大家日子都不好過（所以必須走自己的特色路線這是另話），實體店經(jīng)營現(xiàn)在是費(fèi)用逐年看漲，利潤卻在不斷下降，因為市場的殘酷競爭，不善經(jīng)營又無實力的小賣家很容易就血本無歸淘汰
關(guān)門。
3、淡旺季節(jié)
實體店經(jīng)營：可以說很大程度上靠四季氣候變化轉(zhuǎn)換和節(jié)假日來帶動消費(fèi)，所以就存在淡旺之分。
三、實體店的未來發(fā)展
（一）建立自己的品牌
隨著化妝品行業(yè)的逐步發(fā)展，行業(yè)一定會越來越聚焦，一些小的企業(yè)必然會消失，行業(yè)一定會整合為幾家有實力的企業(yè)手中。所以在化妝品行業(yè)中，必須建立自己的品牌。在品牌上建設(shè)上化一定的資金，讓消費(fèi)者心目中有你的品牌定位。當(dāng)企業(yè)擁有自己的強(qiáng)勢品牌后，實體店鋪才有競爭力，讓消費(fèi)者對你的品牌和品牌文化產(chǎn)生認(rèn)同感，讓你的品牌理念深深的植入消費(fèi)者心智中，這樣消費(fèi)者才會進(jìn)入你的店鋪去體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品去感受你的產(chǎn)品文化。在化妝品行業(yè)中消費(fèi)者消費(fèi)的不僅僅是產(chǎn)品還有產(chǎn)品品牌所帶來的文化和獨(dú)特的個人價值體驗。所以，我認(rèn)為實體店鋪應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的最好的策略就是建立消費(fèi)者高度認(rèn)同的品牌價值。讓消費(fèi)者消費(fèi)你的產(chǎn)品時，也漸漸的被品牌的文化所吸引，并最終建立高度的品牌忠誠。
（二）服務(wù)體驗
實體店鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢就是可以提供完善的服務(wù)體驗，化妝品是一個消費(fèi)體驗很重要的行業(yè)，很多消費(fèi)者希望在購買產(chǎn)品前對產(chǎn)品有一個基本的體驗和感受。所以實體店鋪要在消費(fèi)體驗方面做到如下幾點(diǎn)：1，服務(wù)態(tài)度要積極和熱情，讓消費(fèi)者真正感受到她是被重視和關(guān)注的。給她帶來一種購物的愉悅和滿足感。2，服務(wù)人員要專業(yè)，化妝品行業(yè)的銷售者必須有一定的專業(yè)素養(yǎng)，可以給消費(fèi)者做專業(yè)的指導(dǎo)，給消費(fèi)者一個貼心的服務(wù)。減少消費(fèi)者在購物選擇上的煩惱。這樣可以增加消費(fèi)者對店鋪的好感，形成品牌忠誠。3，店鋪裝修要符合品牌的形象和氣質(zhì)，要迎合目標(biāo)消費(fèi)人群的審美，同時也要和其他品牌有所區(qū)別，避免模仿。實體店鋪的裝修對消費(fèi)者的體驗，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知和最后購買的決定都會產(chǎn)生比較大的影響。因此要注重店鋪的裝修。4，要建立顧客數(shù)據(jù)系統(tǒng)�；瘖y品行業(yè)中的消費(fèi)者都有一定的偏好性，所以實體店鋪必須認(rèn)真的記錄顧客的基本信息和消費(fèi)特點(diǎn)，定期的為老顧客提供最新的符合其使用的化妝品新品的消息。
并邀請其來店鋪進(jìn)行免費(fèi)使用和體驗，同時也可以免費(fèi)郵寄贈品讓其使用，并反饋信息，改進(jìn)新產(chǎn)品。
（三）促銷策略
實體店鋪的促銷不能以降價作為主要的手段，這樣是沒有優(yōu)勢的同時也是對品牌價值的一種損害。實體店鋪的促銷可以從兩方面著手：一，實體店鋪可以作為新產(chǎn)品發(fā)布的場所。當(dāng)企業(yè)有新產(chǎn)品發(fā)布時，就進(jìn)行大力的宣傳，借新產(chǎn)品的發(fā)布吸引社會受眾的關(guān)注，在關(guān)注新產(chǎn)品的同時也為店鋪?zhàn)隽送茝V。有機(jī)會讓消費(fèi)者走進(jìn)商店，了解更多產(chǎn)品，從而帶動其他產(chǎn)品的銷售。二，進(jìn)行產(chǎn)品的組合銷售。針對企業(yè)老顧客的消費(fèi)特點(diǎn)和個性需求。店鋪可以根據(jù)顧客特點(diǎn)為其定制產(chǎn)品組合來滿足消費(fèi)者在化妝品方面的全面需求。為消費(fèi)者節(jié)省購物時間和其他成本。這種產(chǎn)品組合促銷策略既不會因為減價而影響品牌形象同時也促進(jìn)了多種產(chǎn)品的銷售。
四、結(jié)束語
總而言之，實體店鋪在面對網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的沖擊時，切記打價格戰(zhàn)，由于實體店的成本問題，價格戰(zhàn)只會讓實體店死亡的更快。實體店必須做好品牌宣傳，創(chuàng)造獨(dú)特個性化的的服務(wù)，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息系統(tǒng)，認(rèn)真研究消費(fèi)者的需求，提供定制化的產(chǎn)品等。這樣才能滿足消費(fèi)者除產(chǎn)品需求外其他的個性需求。實體店才會在與電子商務(wù)爭奪市場份額中占有一定的優(yōu)勢。才可以更好的生存和發(fā)展下去。
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