我畢業(yè)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),其實(shí)在學(xué)校的那幾年,根本也就沒(méi)有學(xué)到什么實(shí)質(zhì)性的東西,倒是學(xué)會(huì)了談戀愛(ài),喝酒,學(xué)會(huì)了如何的撒謊不臉紅,提起褲子不認(rèn)賬的本事,或許這也是銷(xiāo)售的基本功吧,銷(xiāo)售生活心得體會(huì)。找份銷(xiāo)售的工作很好找,所謂要求大專(zhuān)文憑,真的說(shuō)明不了什么?纯粗苓呑龅暮玫匿N(xiāo)售有幾個(gè)是科班出生,那些大本的甚至碩士的銷(xiāo)售,早已經(jīng)被淹死了。
畢業(yè)幾年,我一直的在一家縣級(jí)企業(yè)坐辦公室,自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè),加上自己的所在環(huán)境,這幾年我簡(jiǎn)直成了廢人一個(gè)人,我真的不知道自己到底能做些什么,還會(huì)做什么?一晃就10多年晃過(guò)去了,終于也把自己晃的害怕了,企業(yè)終于關(guān)門(mén)大吉了,有人說(shuō)就是讓你這幫人坐黃的,或許真的是吧,奶奶的,老子成了罪人了,關(guān)門(mén)那天,我從辦公室出來(lái),忽然感覺(jué)到自己跟一個(gè)被趕出門(mén)的一個(gè)要飯的一樣,好恐懼,我要開(kāi)始靠自己能力去討生活了,唉,混了幾年,感覺(jué)到自己白活了一樣,昨天還是一個(gè)毛頭小伙,現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了當(dāng)初的銳氣,卻又要開(kāi)始新的生活,我不知道自己會(huì)面對(duì)什么樣的經(jīng)歷,沒(méi)有辦法,家里還有兩口人跟我要飯吃的,我沒(méi)有別的選擇,重新選擇自己的當(dāng)初專(zhuān)業(yè),銷(xiāo)售,也只有這個(gè)門(mén)檻比較的低,還能接受我這樣的人。
說(shuō)真心話(huà),我真的很不喜歡做銷(xiāo)售的工作,我更喜歡去琢磨一些東西,真的后悔當(dāng)初選擇了這樣一個(gè)專(zhuān)業(yè)。我很愛(ài)好做菜,做的一手好的川菜和湘菜,曾經(jīng)想去干一個(gè)快餐的什么的,只是沒(méi)有人手幫忙,所以只好做罷,正好有一個(gè)朋友介紹,讓我到一個(gè)生產(chǎn)閥門(mén)的企業(yè)做銷(xiāo)售,負(fù)責(zé)廣東市場(chǎng),要求常年的在廣東呆著,想想自己這個(gè)年齡段了,也沒(méi)有什么太多的要求,鼓起勇氣,南下廣東。
我凡事都會(huì)做一個(gè)最壞的打算,這可能造就了我放不開(kāi)的這樣一個(gè)性格。我真的不太善于處理人際關(guān)系,尤其很不喜歡去阿諛?lè)畛,但,銷(xiāo)售這樣的工作,求人,又怎么能不去做這些呢?學(xué)吧,呵呵,活了這么大把年紀(jì)了,又要開(kāi)始學(xué)習(xí)如何的應(yīng)付人生了,心得體會(huì)《銷(xiāo)售生活心得體會(huì)》。有朋友鼓勵(lì)我,堅(jiān)持做,你一臉的誠(chéng)懇,反而對(duì)你的銷(xiāo)售有幫助,后來(lái),這還真的有了很多幫助。我現(xiàn)在就把我開(kāi)始做銷(xiāo)售到現(xiàn)在的經(jīng)歷說(shuō)說(shuō),說(shuō)說(shuō)我遇到的問(wèn)題,遇到的困惑,有什么收獲,希望各位高人能給一個(gè)幫助,希望我能獲得提高,幫助自己出成績(jī)。
閥門(mén)也算是設(shè)備吧,都說(shuō)做設(shè)備的周期比較長(zhǎng),最快的也要半年才會(huì)出單子,如果馬上出單子,那真的算是撞到大運(yùn)了。和我一起培訓(xùn)學(xué)習(xí)的一共3個(gè)人,一起學(xué)習(xí)了半個(gè)月,一個(gè)30歲的小哥,沈陽(yáng)人,也是比較的誠(chéng)懇踏實(shí),一個(gè)是50多歲的大哥,齊齊哈爾人,據(jù)說(shuō)做過(guò)幾年的設(shè)備,算是老銷(xiāo)售了,但接觸幾次后,發(fā)現(xiàn)他說(shuō)話(huà)有點(diǎn)不著調(diào),或許接觸的時(shí)間太短,沒(méi)有真正的了解。
20xx年4月20日,我?guī)Я艘淮笸舷涞馁Y料出發(fā)了,也沒(méi)有人告訴我該怎么去做,老的業(yè)務(wù)員都各忙各的,銷(xiāo)售副總也是一個(gè)外行過(guò)來(lái)的,50多歲的人了、那家伙,和你說(shuō)話(huà)一套一套的,(好像是多么的內(nèi)行,其實(shí)就是心眼太多了,但讓人一看就能看出來(lái)的心眼多,這都是后來(lái)我了解到他的)眼珠子亂飛,要不是眼皮擋著,就會(huì)飛出來(lái),頭的中央用幾根少的可憐的毛盤(pán)起來(lái),真的害怕風(fēng),一遇到刮風(fēng)就趕緊的呼啦頭,要不然就會(huì)吹的披頭散發(fā)的了。資料占了行李的四分之三,沒(méi)有辦法,開(kāi)始就是辛苦,也有老的業(yè)務(wù)員簡(jiǎn)單的告訴了我一些的感受,自己也有個(gè)心里準(zhǔn)備。廣東市場(chǎng),其實(shí)就是半壁江山,之前公司已經(jīng)派出一個(gè)業(yè)務(wù)了S經(jīng)理,出了很不錯(cuò)的成績(jī),于是公司就感覺(jué)廣東市場(chǎng)好,一個(gè)人跑不過(guò)來(lái),決定再派一個(gè)人出來(lái)。當(dāng)時(shí)我們?nèi)齻(gè)人,一個(gè)人在天津本地,50歲的老哥負(fù)責(zé)陜甘寧,當(dāng)初讓我的選擇地方是吉林和黑龍江、安徽、江西、湖北和廣東的半壁江山, 我也很猶豫,不知道哪里好,就問(wèn)一個(gè)做北京市場(chǎng)的哥們,也是他幫我選擇了廣東,他說(shuō),做設(shè)備的周期長(zhǎng),要幾個(gè)月,東北天冷,你現(xiàn)在去做市場(chǎng),要出單子快也要半年,半年后,東北又開(kāi)始冷了,施工期過(guò)了,你還沒(méi)有出成績(jī),要出的話(huà)也要到明年了,公司能容忍你到明年出成績(jī)么?(現(xiàn)在想想公司的一些狀況,不是詆毀公司怎么樣,這個(gè)企業(yè)我覺(jué)得真的不能發(fā)展壯大起來(lái),很多地方根本就不是從實(shí)際情況考慮的,要不是就是領(lǐng)導(dǎo)想的太超前,要不就是下面的人對(duì)他蒙蔽的太多,總有點(diǎn)閉門(mén)造車(chē)的感覺(jué))想想也是,于是選擇了廣東。當(dāng)然,我選擇的是別人選擇后留下的。走之前和之前的S經(jīng)理聊過(guò)了,當(dāng)然他對(duì)我的到來(lái)也不是很歡迎,畢竟是切人家的地盤(pán)么。他也很直接的給我說(shuō),他留下的是骨頭,我也理解,但在后來(lái)的跑市場(chǎng)的過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)也不完全是他描述的那樣。