說到工資,在大眾化的意識里就是錢,可是很多時候我們的工資不僅僅是以錢的形式下發(fā)了,還包括很多的福利等,不過這很多都是公司的高管人員才有的,今天就為大家介紹公司高管人員的十大薪酬形式,歡迎大家查看!
【適合人群】:
1、利潤周期較長
2、剛剛引進的高級管理人才
【例】:
1、10000元固定+15000保障(可以考核,最低為60%),12個月
2、12個月后,為10000元固定+8%利潤提成+每月遞減1500的保障工資
【適合人群】:支持性部門
【例】:固定3000元+績效12000元(績效最高120%,最低0%)
【適合人群】:
1、固定工資+銷提,適用于營銷高管、招商高管、策劃高管;
2、利提,適用于技術(shù)高管、支持部門高管、項目高管。
【例】:4000元固定+600元商保+5000元績效+1.5%銷提+10%利提
【適合人群】:
1、分子公司總經(jīng)理
2、門店店長
3、服務(wù)業(yè)負(fù)責(zé)人
4、外聘型的企業(yè)總經(jīng)理
5、營銷副總裁或集團營銷總監(jiān)
【例】:工程項目3000萬,首付款600萬,項目負(fù)責(zé)人薪酬為:固定5000元+商保750元+績效3000元+前期利潤核算40%(預(yù)測核算辦法,按項目周期平均到每月發(fā)放)+余下的利潤核算(實際結(jié)算的利潤核算)
【適合人群】:
1、PMO(項目負(fù)責(zé)人);
2、大型項目的銷售總監(jiān);
3、工程負(fù)責(zé)人;
4、非一次性回款的團隊負(fù)責(zé)人;
5、承包型的CEO
【例】:銷售額100萬,該負(fù)責(zé)人拿走30萬(負(fù)責(zé)項目的支付、項目的人員工資、辦公約定場租、資料費、交通費);
銷售額100萬的分配,其中:營銷團隊30萬、公司+稅金30萬、專家項目方30萬、服務(wù)+安保10萬。
【適合人群】:項目專家
【例】:A方案,項目專家固定5000元+OPP提成(10%)+核算利潤提成50%(一般由項目專家本人支付產(chǎn)品);
B方案,管理型固定5000元+OPP提成(10%)+核算利潤提成20%
【適合人群】:具有營銷能力的管理者、或具備營銷能力的專家
【例】:固定10000元+個人承擔(dān)銷售的提成3%+自身管理職務(wù)利潤提成5%+OPP提成(個人參加會議營銷的銷售的提成)10%+研發(fā)專利費(個人帶來的專利利潤)2%+兼職崗位標(biāo)準(zhǔn)工資的30%+超額完成公司利潤目標(biāo)后的5%
注:根據(jù)崗位增減
【適合人群】:具有多種功能的管理者
【例】:固定5000元+團隊提成(團隊環(huán)節(jié)的價值提成)+約定的利潤提成
【適合人群】:參與團隊管理工作、并且參與團隊直接工作的管理者
【例】:項目銷售100萬,拿4萬做為工作福利(包含交通、住宿、通訊等),剩96萬。
A方案:工資5000元+20%銷售額提成
B方案:工資5000元+50%利潤提成
【適合人群】:項目負(fù)責(zé)人、項目專家、子公司負(fù)責(zé)人等
高管薪酬設(shè)計的基本原理,為讓個人利益與公司利潤相掛鉤,以建立利益共同體,尤其適用于中初期階段的民營企業(yè)。
【支持部門高管薪酬】:
如財務(wù)部,CFO薪酬結(jié)構(gòu)為:固定工資+績效工資+總部利潤提成(1.5%),其考核為完成公司利潤目標(biāo)為1.5%,未達成(6000萬以下)無,8000萬以上1.8%;
子公司會計、出納薪酬結(jié)構(gòu)為:固定工資+績效工資+銷售額0.05%提成