好的企業(yè)銷售培訓要講究計劃性、目的性，要講求“思而學而后訓”，即通過培訓，要達到一種什么樣的目標與效果，決不能讓投入的培訓費用“打水漂”，既浪費了資源，卻起不到效果。
TTT國際職業(yè)培訓師邱明俊老師認為尤其在做銷售培訓之前，要先了解培訓對象的構(gòu)成情況，通過受訓者工作崗位、知識結(jié)構(gòu)、從事行業(yè)、從業(yè)背景、閱歷、興趣愛好等的摸排，要分門別類地進行培訓。
其實，通過內(nèi)部組建講師團，外部聘請專家“雙管齊下”、里應(yīng)外合的培訓模式，不少企業(yè)都能取得了較好的培訓效果，不僅營銷人員流失率大大降低，而且整個營銷團隊的面貌也煥然一新，整體市場操作水平也有了大幅度的提升。要提升銷售培訓質(zhì)量，則可以從三方面入手。
第一：新人的培訓
大量招聘思而學大學畢業(yè)生或有營銷經(jīng)驗的業(yè)務(wù)骨干，以培養(yǎng)忠誠度較高的營銷團隊，針對這些新人，要展開各種形式的培訓內(nèi)容，不僅對整個培訓周密計劃，層層落實，而且其主要培訓內(nèi)容諸如企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、管理制度、銷售技巧等，都具有目的明確，效果直接的特點。
通過企業(yè)銷售培訓，讓受訓的新人不僅了解和認識了公司的企業(yè)文化、價值觀，而且還進一步認同了企業(yè)的運作模式，從而能與企業(yè)“同仇敵愾”、“上下同欲”，與企業(yè)同步快速發(fā)展。
第二：打造星級培訓
人才在企業(yè)的發(fā)展中成長，企業(yè)在人才的成長中發(fā)展。實施“星級員工卓越打造計劃”，其接受培訓的主要內(nèi)容有：業(yè)務(wù)管理技能升級、MBA深造、高級營銷員等級考試等，通過此種形式的企業(yè)銷售培訓，不僅使這些優(yōu)秀的營銷人員個人素質(zhì)得到提升，實現(xiàn)業(yè)務(wù)型向管理型的角色轉(zhuǎn)換，從而讓員工“學之于企業(yè)，用之于企業(yè)”，而且，也進一步激發(fā)了其他營銷人員趕超先進、爭當先進的積極性，從而掀起了“好好學習、天天向上”的學習熱潮，達到了企業(yè)創(chuàng)建學習型團隊組織的培訓目的。
第三：專題培訓
依托企業(yè)自身組建的強大的講師團隊伍，及時根據(jù)市場的變化擬出培訓主題，推出切合市場實際的培訓計劃，比如，這些講師團成員主要是各大區(qū)的銷售經(jīng)理，他們經(jīng)驗豐富，操作老練，那么，企業(yè)根據(jù)這些優(yōu)勢，定期舉行內(nèi)部經(jīng)驗交流、市場操作觀摩、時間管理、庫存管理、經(jīng)銷商管理甚至營銷員的情緒管理等等，通過這一系列的專題培訓，從而達到專項“整治”效果。
企業(yè)銷售培訓規(guī)劃猶如一張“作戰(zhàn)地圖”，起著指引營銷團隊方向，激勵營銷團隊士氣，為營銷大軍提供“精神食糧”與后勤保障的牽引作用，企業(yè)培訓只有具備了前瞻性、關(guān)聯(lián)性，才能站在市場的前沿而不致落伍;企業(yè)培訓只有關(guān)注了培訓受眾的針對性、實效性，培訓才能不流于形式，才能達到形式與內(nèi)容的高度統(tǒng)一。
企業(yè)培訓只有講求互動性、趣味性，才能引起受訓者的極大興趣，從而避開了沉悶與教條灌輸，讓培訓內(nèi)容潛移默化地融入受訓者的心智;而企業(yè)培訓的計劃性、目的性，讓企業(yè)的培訓時刻充滿理所當然的“功利性”的色彩，從而讓企業(yè)更多地關(guān)注培訓的計劃、組織與實施，最終達到預(yù)期的培訓效果與目標，促使企業(yè)銷售培訓能夠與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展并駕齊驅(qū)，協(xié)同發(fā)展。
