身處逆境時戰(zhàn)勝困難

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克里蒙·斯通,幼年喪父,家中一貧如洗。生活所迫,他不得不和很多窮孩子一樣,做了報童。他滿懷希望地走進(jìn)一家飯館,但還沒來得及叫賣,就被老板連踢帶打地趕了出來。第二次進(jìn)去,又被踢了出來。

小斯通真不想干了,可一想到替別人洗衣服的母親那雙滿是血口子的手,他便硬著頭皮又一次走了進(jìn)去?腿藗儽贿@個不要命的小家伙驚呆了,或許是出于同情,他們說服老板允許斯通在飯館賣報。雖然受了皮肉之苦,但口袋里卻裝了不少錢,報童生活給了他鍥而不舍的精神。

“我做對了什么?又做錯了什么?下次我該怎樣處理同樣的情況?”從那次賣報之后,斯通就一直保持著勤于思考的習(xí)慣。

后來,斯通的母親為一家保險經(jīng)紀(jì)社推銷保險。16歲那年暑假,斯通也試著去推銷保險。他看準(zhǔn)了一棟辦公大樓,走了過去,當(dāng)年賣報的情形浮現(xiàn)在眼前。斯通站在樓梯前,渾身發(fā)抖。是害怕?還是激動?他一時也弄不清楚。

“如果你做了,沒有損失,還可能大有收獲,那就動手去做,馬上就做!”斯通給自己打氣,終于走進(jìn)了大樓。這一次,他沒有被踢出來。遭到拒絕,他就立即來到下一間辦公室,這樣做就沒有時間去猶豫,沒有時間感到恐懼。那天,斯通只賣出了2份保險,但他十分高興,因?yàn)樗吹搅俗约簼撛诘牟拍,也學(xué)到了不少推銷知識。第二天他賣出了4份,第三天6份。

一不做,二不休,為了自己開創(chuàng)的事業(yè),斯通干脆退了學(xué),走遍了密西根州。每天都能推銷近40份保險。這樣,到了20歲那年,他信心滿滿地來到芝加哥,開了一家保險經(jīng)紀(jì)社。開業(yè)第一天,他就賣出了54份保險,這是一個好兆頭。斯通信心十足,四處奔波,推銷保險。在祖利葉城,他創(chuàng)造了一天賣出122份的奇跡。

斯通覺得應(yīng)該雇用一些助理員,但他很冷靜,早期的成功使他得出了一個結(jié)論:開始時不能圖快,要把根基打牢,才能持久。因此他認(rèn)真挑選了幾名推銷員。自己的事業(yè)在芝加哥打下牢固基礎(chǔ)后,才來到威斯康辛和印第安納州,接著又到其他州推銷并在全國性的報紙上登廣告。這樣,到20年代末,在全美各州擁有1000多名推銷員的斯通經(jīng)紀(jì)社,已經(jīng)初具規(guī)模,令人刮目相看。

但世事難料,斯通經(jīng)紀(jì)社后來遭遇了美國經(jīng)濟(jì)大恐慌時期。一時間,各行業(yè)都一蹶不振。人們沒有錢買健康保險和意外保險,有錢人寧愿把錢存下來以防不測,經(jīng)紀(jì)社面臨巨大的困難。

斯通并沒有灰心。他猜想繁榮年頭里雇用的那些推銷員沒有經(jīng)受住當(dāng)前經(jīng)濟(jì)蕭條的巨大考驗(yàn),這才是真正的原因。“銷售是否成功,決定于推銷員,而不是顧客。”斯通要親自去證明這句行話。

他來到紐約,憑著過硬的推銷本領(lǐng),取得了驕人的成績。這證實(shí)了他的判斷。因此,他馬上編印了一些關(guān)于如何推銷的講義,發(fā)給推銷員們。他還親自穿行于各州之間,跟著他們一起出去推銷,結(jié)合講義,演示給他們看。雖然他的推銷員從1000人減少到200人,但這200名訓(xùn)練有素的推銷員卻創(chuàng)造了巨額的財富。

大恐慌反而使斯通成了一名大富翁,而其他保險公司卻停業(yè)了,斯通趁機(jī)買下了幾家,結(jié)果扭虧為盈。在他的不斷努力下,這位昔日的小報童終于成了美國的“保險大王”.生活中,困難無處不在。你需要做的就是身處逆境時憑借頑強(qiáng)的毅力戰(zhàn)勝困難。

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