保利地產(chǎn)筆試題目
題型一：(市場(chǎng)研究，廣州)
10個(gè)行測(cè)題(3分/個(gè)) 基本分析題(40)
1、保利地產(chǎn)在某地要拿一塊地，要先進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，假設(shè)你作為項(xiàng)目調(diào)研負(fù)責(zé)人，該如何安排你的計(jì)劃?(20)
2、某10月房地產(chǎn)成交套數(shù)與推廣費(fèi)用的詳單(見(jiàn)下，記不太清了)。然后給出11月份計(jì)劃66套，50萬(wàn)推廣費(fèi)用，試分析。(20)
綜合分析題(30)
材料1：xx年國(guó)家刺激計(jì)劃， 放松信貸等，房地產(chǎn)迎來(lái)繁榮;國(guó)家“限購(gòu)”、“ 限買“，房地產(chǎn)市場(chǎng)交易量萎縮。
材料2：房地產(chǎn)政策宏觀微調(diào)，趨緊趨嚴(yán)
材料3：溫家寶等人有關(guān)房地產(chǎn)政策的講話
1、論述房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)與宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的關(guān)系?
2、嘗試對(duì)當(dāng)前(還是未來(lái)，記不清了)房地產(chǎn)市場(chǎng)的前景進(jìn)行研判
題型二：(營(yíng)銷，北京/上海)
名詞解釋 市場(chǎng)營(yíng)銷、4P，品牌定位，定價(jià)方法，SWOT，整合營(yíng)銷傳播 材料分析
強(qiáng)生紙尿褲研發(fā)生產(chǎn)的營(yíng)銷案例：
1.從營(yíng)銷的角度分析
2.市場(chǎng)調(diào)查的意義、你對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的看法論述品牌價(jià)值 舉一個(gè)你最印象深刻的品牌營(yíng)銷案例，分析品牌形象、定位等：怎樣進(jìn)行品牌形象傳播 創(chuàng)新題
1.中國(guó)好聲音的營(yíng)銷
2.如果收視率下降，怎么提高
題型三：(土建類，武漢)
選擇題(10題，每題2分) 第一題印象深刻，是壓桿的臨界力在什么桿端支承條件下最大。 簡(jiǎn)答題(5題，每題10分)
a、框架結(jié)構(gòu)抗震構(gòu)造措施
b、四控兩管 一協(xié)調(diào)
后面三題都是寫些關(guān)于對(duì)保利企業(yè)理念看法之類的，你進(jìn)入保利要如何發(fā)展，優(yōu)秀管理人員具備什么素質(zhì)等等
案例分析(3題，共50分))
a、關(guān)于工期、費(fèi)用補(bǔ)償?shù)?20分)
b、模板施工方案的，跟預(yù)留洞口有關(guān)，還有三寶、四口(20分)
c、構(gòu)造柱的作用，和兩個(gè)施工單位的比較，哪個(gè)合適?(10分)
題型四：(建筑崗，南京)
選擇題 主要是規(guī)范類的 簡(jiǎn)答題(3道)
第一題是構(gòu)造，差不多就是連線題
第二題談?wù)剬?duì)設(shè)計(jì)管理者和建筑設(shè)計(jì)師差別的理解
第三題為控制成本提高產(chǎn)品品質(zhì)從技術(shù)層面給出建議
作圖題(2道)
1. 畫聯(lián)排別墅的組合方式
2. 做一個(gè)18層住宅的典型平面圖(給出三個(gè)指定戶型要求)
題型五：(重慶)
題型六：(財(cái)務(wù)崗，2 hour)
選擇題(22題，每題2分) 內(nèi)容涉及會(huì)計(jì)和稅法的基礎(chǔ)知識(shí) 簡(jiǎn)答題 收入的確認(rèn);投資性房地產(chǎn)和自用房地產(chǎn)的區(qū)別;財(cái)務(wù)分析 分錄 涉及收入確認(rèn)費(fèi)用結(jié)轉(zhuǎn)和所得稅會(huì)計(jì) 計(jì)算題
土地增值稅;收入的計(jì)算;會(huì)計(jì)分錄;財(cái)務(wù)比率計(jì)算
主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、利潤(rùn)總額、凈利潤(rùn)的計(jì)算
給出財(cái)務(wù)報(bào)表，進(jìn)行簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)比率計(jì)算
遞延所得稅和所得稅費(fèi)用的計(jì)算
題型七：(保利商業(yè))
題型八：(地產(chǎn)代理，廣州)
簡(jiǎn)答題：
1.主管拿來(lái)一份前任做的表讓你交給總經(jīng)理，結(jié)果里面有錯(cuò)，被總經(jīng)理批，你該怎么做。選擇并解釋為什么。(A.辯解;B.交給主管;C.拿回去核對(duì))
2.最崇拜的人，與你的相似之處。如沒(méi)有，請(qǐng)介紹你自己。
問(wèn)答題：
3.影響商品房?jī)r(jià)格的因素。
4.對(duì)“高地價(jià)導(dǎo)致高房?jī)r(jià)”的看法。 寫出6家保利商業(yè)在籌建的或者運(yùn)營(yíng)的酒店名字 影響五星級(jí)酒店客房?jī)r(jià)格的因素 如果你是西餐廳領(lǐng)班，在人手少、壓力大的情況下，如何在個(gè)人素養(yǎng)、人際溝通等方面提升自己 預(yù)訂的婚宴場(chǎng)所在婚禮前被政府安排用來(lái)開(kāi)會(huì)，時(shí)間場(chǎng)地會(huì)有沖突，如果你是負(fù)責(zé)人要怎么解決 工程抗震結(jié)構(gòu)有哪幾種 4控，2管，1協(xié)調(diào)是什么 合格的項(xiàng)目管理者所有的素質(zhì) 案例分析包括，工期、費(fèi)用索賠
5.蘋果的成功(技術(shù)集成與創(chuàng)新)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的啟示。
6.詳細(xì)描述怎樣完成一個(gè)項(xiàng)目的前期調(diào)研。
材料題：
7.對(duì)國(guó)八條之一關(guān)鍵條款的看法。
8.對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控政策的看法。
題型九：(營(yíng)銷類)
選擇題(15道) 考營(yíng)銷一些基本知識(shí)和保利相關(guān)的 簡(jiǎn)答題：
1.買房者購(gòu)房決策形成的過(guò)程
2.談?wù)勀銓?duì)團(tuán)購(gòu)、通貨膨脹和微博營(yíng)銷的看法和認(rèn)識(shí)
題型十：(投資管理崗，上海，120min)
選擇題(10題2分)
考的與房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)，一個(gè)算NPV，一個(gè)考價(jià)格彈性，一個(gè)考邊際成本隨規(guī)模的變化，一個(gè)考代表土地價(jià)格高低的是土地總價(jià)還是單價(jià)還是其他的，一個(gè)是考不同用途的土地使用年限，一個(gè)考IS?LM模型的，還有一個(gè)是考察實(shí)際利率與名義利率的關(guān)系
簡(jiǎn)單題(共四題15分，每題不得少于200字)
1.你為什么選擇房地產(chǎn)?你認(rèn)為房地產(chǎn)是處于青年、壯年、中年還是老年?結(jié)合國(guó)家政策和房地產(chǎn)發(fā)展前景加以說(shuō)明。
2.A描述一下人生中遇到的最大的挫折，自己是如何克服的?B你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的?3.房地產(chǎn)需求量可以計(jì)算嗎，如果可以請(qǐng)給出算法。
4.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)大概分哪幾步?其中成本最高的是在哪幾步?在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，如何做到有效控制降低成本?
案例分析(20分)
一塊土地，面積4萬(wàn)平，要開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目，容積率不高于0.5，建筑密度不高于20%，綠化率不低于30% 給出旁邊四個(gè)樓盤，分別是獨(dú)棟、聯(lián)拼、多層和高層，它們的占地、容積率和售價(jià)以供參考 然后給出，獨(dú)棟、聯(lián)拼、多層和高層得建安成本(含除樓面地價(jià)和稅費(fèi)外的各種費(fèi)用)，并給出稅費(fèi)占
4.5%，銀行利率6.5% 要求算出在盈虧平衡點(diǎn)時(shí)我司可接受的最高土地價(jià)格。
題型十一：(營(yíng)銷類，廣州)
簡(jiǎn)答題(試卷上標(biāo)明：不是名詞解釋，用流利清晰的話作答，6分一個(gè))
1.市場(chǎng)定位
2.把房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
3.家庭有哪些生命周期階段，有什么消費(fèi)特征，怎么根據(jù)不同的家庭生命周期制定營(yíng)銷策略。
4.蘋果熱銷，為什么蘋果的品牌如此有吸引力
5.說(shuō)說(shuō)你的理解和看法：非誠(chéng)勿擾，膠囊公寓，世博會(huì)
案例分析(30分)
20xx年肯德基蘇丹紅事件：大致是肯德基如何轉(zhuǎn)移視線的公關(guān)策略 材料分析：海底撈材料，然后問(wèn)海底撈成功的原因;海底撈危機(jī)公關(guān)的策略是什么，有什么不足，怎么改進(jìn); 保利20周年一段材料，要求策劃一個(gè)20周年慶典的活動(dòng)方案，要求新穎、有條理邏輯 創(chuàng)新題：除了保利地產(chǎn)，你還覺(jué)得哪個(gè)校園招聘的房地產(chǎn)公司主題或者口號(hào)出彩，談?wù)勗?/p>
1.根據(jù)材料寫公關(guān)通稿
2.肯德基的危機(jī)公關(guān)策略是什么?媒體和政府在中間起了什么作用?它的危機(jī)公關(guān)有什么不足?
3.房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中危機(jī)公關(guān)有什么重要作用?應(yīng)該注意什么?
