【篇一】
【背景】
居家裝飾是一個短期的行為,讓家居裝飾成為一種時尚,成為一種文化卻需要很長時間的醞釀。由于消費者對裝修知識的缺乏,對裝飾市場的不了解,加之這么多的裝修公司存在。所以,消費者裝修的選擇上往往存在疑惑,不知道該選哪一家裝修公司。
很多消費者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū),因為他們沒有充裕時間和裝修知識不足。往往出現(xiàn)花費偏高,質(zhì)量卻很低�；蛘呤秦潏D便宜,找沒有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊,結(jié)果出現(xiàn)問題投訴無門,只能打掉門牙往肚子里咽了。
【行業(yè)現(xiàn)狀】
眾所周知,裝飾裝修市場魚龍混雜,存在嚴(yán)重的隨意及盲目,欺詐行為充斥市場,究其主要原因,除了行業(yè)本身機制和特性原因外,還存在來自社會各方面的困擾,使消費者投訴無門,致使絕大多數(shù)裝修消費者得不到滿意及高品質(zhì)服務(wù),致使行業(yè)上無法形成真正意義上的品牌認(rèn)可度。因此,為改變裝修市場臟、亂、差現(xiàn)象,讓品牌得以壯大,向誠信實力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化 、破解裝修難題,提高品牌知名誠信度,呼喚市場誠信及理性的回歸勢在必行。
活動時間:待定
活動地點:待定
主辦單位:xx裝飾公司
承辦單位:xxxx營銷策劃有限公司
支持媒體:xx電視臺《家園》欄目
《裝飾&建材消費指南》雜志
xxx日報《裝飾建材》專欄
xxx視窗裝修論壇
xx地產(chǎn)網(wǎng)
參與對象:
品牌裝飾公司1家(在xxx市場享有一定知名度和美譽度,在市裝飾協(xié)會、市消費者協(xié)會無重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)
一、“家裝展會”目的:
揭示裝修中存在的問題,引起消費者的高度重視,做到防患于未然。給廣大消費者傳播裝修知識,引導(dǎo)消費者正確消費!通過活動給消費者帶來更多的實惠,通過與專業(yè)媒體和消費者協(xié)會的合作,同時也展示了裝飾公司的實力和誠信度,對于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊起到了一定的積極作用。讓信譽好,有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場發(fā)展空間,活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽度的作用!
二、主題:
誠信 專業(yè) 品質(zhì) 內(nèi)涵
口號:
展示文化底蘊,凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采
“半價裝修!”托管式全程一體化服務(wù)
三、思路:
整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“2005xxx地區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動”五個部分進(jìn)行具體組合。
四、具體內(nèi)容:
1、“代表性精品樣板看房直通車”
(1)創(chuàng)意:
事實勝于雄辯,耳聽為虛,眼見為實!
(2)目的:
2-1通過實地參觀精品樣板房,讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實力,通過現(xiàn)場的案例,更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動作做好鋪墊!
2-2通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通,為本次活動提前預(yù)熱,聚集人氣,引起業(yè)主對公司進(jìn)一步的關(guān)注,有利于后面活動中對公司的認(rèn)可,便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)!
(3)活動現(xiàn)場:
3-1、四輛大型中巴車輪流帶業(yè)主參觀樣板房,由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述,節(jié)省看房時間。
3-2、a、b、c、d看房車分別看1、2、3、4樣板房,實行錯位看房,有利于節(jié)省時間,避免業(yè)主集中于某一處樣板房,顯得擁擠,影響看房質(zhì)量!
3-3、樣板房要經(jīng)過布置,做到窗明幾亮,工作人員要統(tǒng)一服裝,顯示公司規(guī)范性管理!
3-4時間安排:8:30?11:30,每個樣板房時間控制在30分鐘。時間不要過長,容易產(chǎn)生審美疲勞!
2、2005xxx地區(qū)作品展示
(1)創(chuàng)意:
以實際的作品展示,作品說明,展示設(shè)計師的創(chuàng)意和設(shè)計風(fēng)格,與“展示文化底蘊,凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采”相呼應(yīng)。
(此內(nèi)容以xx本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo))
(2)活動前提:
作品要有一定的文化內(nèi)涵,突出不同階層業(yè)主的知識水平和文化修養(yǎng),作品要是本地區(qū)的,能夠說明作品的來源。
3)目的:
3-1通過對公司2005年在xx的實際案例,不同裝修檔次作品的展示,讓業(yè)主更多的了解公司,顯示公司的實力,增加消費者對公司的認(rèn)知度,以作品影響消費者的認(rèn)識,以實際案例來打動消費者!
3-2消費者對展示作品和實際案例的評頭論足,增加了消費者的設(shè)計的一個初步印象,更加有利于消費者和設(shè)計師的直接溝通,便于縮短溝通時間,能給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時間,有利于現(xiàn)場簽約的可能性!
(4)活動現(xiàn)場:
4-1作品展示呈扇面展示,位于業(yè)主就座位置的兩側(cè),作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進(jìn)行比較,注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況,房型和裝修投資額,整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明!
4-2作品有所區(qū)分,幾種不同的設(shè)計風(fēng)格,由設(shè)計師在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說并回答消費者的提問。設(shè)計師統(tǒng)一佩戴設(shè)計證,統(tǒng)一著裝。
4-3作品展示時間安排在1:00?1:45,作品展示時間不宜過長,要消費者對作品有一個大概的了解即可,在這種狀態(tài)下,消費者才更愿以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會場的秩序!
3、裝修課堂
(1)創(chuàng)意:
剖析家裝,消費者明明白白消費
(2)目的:
2-1專業(yè)的知識,群眾語言的講解,讓消費者更能明白裝修是怎么回事,明白裝修費用是如何花費的!
2-2針對目前裝飾行業(yè),正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務(wù)、質(zhì)量上),讓消費者更加安心、放心、舒心。
2-3推出公司的幾種裝修模式:基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開關(guān)面板+鎖具四大類。讓消費者根據(jù)實際情況只有選擇裝修類型,更直接。
2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示,提醒消費者注意,同時展示正規(guī)裝飾公司是如何做的,增加消費者對公司的信任度,有利于消費者的最終簽單!
(3)活動現(xiàn)場:
3-1參與業(yè)主以半橢圓形式就座,便于觀摩,聆聽講解,半橢圓形也是一個比較寬松的形式,更加有利于接受,有別于面對面填鴨式的灌輸。
3-2電腦、投影設(shè)備、音響等準(zhǔn)備好,每個座位上一瓶礦泉水;
4、誠信宣言、優(yōu)惠酬賓
(1)創(chuàng)意:
人無信不立,公司的發(fā)展也一樣,要講究誠信待客!
(2)目的:
2-1一個看似簡單的誠信宣言,背后卻要付出很多的努力,消費者看到的不是誠信宣言的本身,而是通過宣言,預(yù)示到后期的一個服務(wù),有了這樣一個決心和態(tài)度,更加能讓消費者堅定與公司合作的信心。
2-2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識,展示公司的文化,通過媒體的炒作,擴大公司的良好信譽,容易引起更多消費者的關(guān)注!
(3)活動現(xiàn)場
3-1公司的主要負(fù)責(zé)人面對公司理念和企業(yè)文化展示牌表明決心和態(tài)度,相關(guān)負(fù)責(zé)人表明要以什么樣的服務(wù)來回饋廣大消費者。
5、宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動
(1)創(chuàng)意:
人無利不往,從眾心理是社會的一個普遍的心態(tài)
(2)目的
2-1優(yōu)惠活動已經(jīng)成了消費者的一種普遍的心理,為了適應(yīng)消費者的心理,可以適當(dāng)?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來滿足消費者的需求心理,更加容易讓消費者接受。
2-2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對業(yè)主的重視程度,每個人都希望一種被重視的感覺,這個感覺更加有利于促使消費者認(rèn)同公司,和公司簽約的意愿度更大!
2-3優(yōu)惠活動宣布后,設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和業(yè)主溝通,加強業(yè)主對本次活動的認(rèn)知,機會難得,有利于發(fā)掘潛在的意向客戶!
(3)活動現(xiàn)場
3-1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施辦法。
3-2設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子,方便與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息,以便于展會后的跟進(jìn)。
3-3在展會自由活動期間,迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域,在設(shè)計師沒有時間的情況下,業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息表,備案方便以后的跟進(jìn)和聯(lián)系!
五、參與業(yè)主征集:
1、《裝飾俱樂部》現(xiàn)有成員聯(lián)系,確定。預(yù)估參與人數(shù)(50家左右);
2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò),確定參加人數(shù);
3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;
4、通過網(wǎng)站(xx視窗)、報紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主;
5、在xx各個小區(qū)張貼海報和dm宣傳征集業(yè)主。
六、準(zhǔn)備活動:
a、通過媒體宣傳和通知的形式,告知消費者,預(yù)定活動的時間、場地、活動內(nèi)容和形式,采取一定的優(yōu)惠措施(免費設(shè)計、量房、讓利等)來吸引消費者的參與。
b、選定一個能夠容納80人左右的場地,準(zhǔn)備投影儀、電腦、交通工具等,活動后繼續(xù)組織消費者參觀樣板房,以此爭取到更多的消費者的認(rèn)同!÷
七、活動推廣
1. 月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜志專題報道本次活動;
2. xx日報33000份/天的發(fā)行量對活動前期和后期的報道、業(yè)主征集。
3. xx電視臺《家園》欄目對本次活動做跟蹤報道;
4. xx視窗裝修論壇對活動內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布;
5. 活動現(xiàn)場背景形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準(zhǔn));
6.xx100個小區(qū)的海報張貼;
八、利益分析
【裝飾公司】:
1、提供現(xiàn)場背景主形象墻(4 m x 3m)廣告一塊(具體尺寸以實際招商為準(zhǔn)):廣告體現(xiàn)企業(yè)logo、廣告語;擴大知名度,給裝修業(yè)主留下深刻印象。
2、月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費指南》雜志一期活動專版形象廣告:顯示參與企業(yè)logo、電話及地址;
3、xx電視臺《家園》全程跟蹤報道:顯示參與企業(yè)logo;
4、xx日報33000/天《裝飾建材》專欄為本次活動做前期推廣:顯示參與企業(yè)的logo;
5、活動本身的宣傳需要借助各種媒體,間接的擴大裝飾公司的推廣范圍;
6、參與企業(yè)享受《裝飾&建材消費指南》提供的套餐服務(wù):小區(qū)交房優(yōu)先進(jìn)入,雜志上享受7折形象廣告費;
7、發(fā)掘潛在客戶,拓展業(yè)務(wù)范圍;
8、現(xiàn)場簽單,促成交易,實現(xiàn)名利雙收!
【媒體公司】:
1、過活動掌握一手客戶資料,壯大裝飾俱樂部成員;
2、擴大公司的知名度和美譽度,擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;
3、通過活動,公司有一定的直接經(jīng)濟(jì)收益;
4、活動的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實際操作能力,擴大公司的客戶群體!
九、風(fēng)險分析
1,業(yè)主對于活動本身的認(rèn)知度和參與的熱情度不高,參展業(yè)主征集不夠,影響活動本身的號召力
2,成交量不能保證,對參展商的心里上存在一定的打擊;
3,受天氣原因影響,參展的業(yè)主不多,會場出現(xiàn)冷場現(xiàn)象;
4,其他商家通過本次活動學(xué)習(xí)到操作模式,拋開本公司獨立運作!
5,活動本身就存在不確定因素,受媒體發(fā)布、市場環(huán)境、消費觀念等的制約。
方案二:裝飾公司活動策劃方案
一、活動背景:
值此和一裝飾公司成立2周年之際,為答謝社會各界及消費者對公司的兩年來 的支持與厚愛,在此舉辦2010家裝盛典,故活動地點選擇八月樓步行街。
八月樓位處八月樓步行街中心,有新一佳、國美等國內(nèi)外知名商場,隨著“八月樓步行街的日益興起”,它將成為吉首城區(qū)發(fā)展的最活躍商業(yè)及休閑游樂購物的區(qū)域。
目前,八月樓第一期已從本月2號開始陸續(xù)交房,也有少部分業(yè)主開始裝修。平均每天交房為4套,預(yù)計一期到交房應(yīng)到五月份。
二、活動思路:
借和一裝飾公司成立兩周年之際,答謝新老客戶,舉辦現(xiàn)場促銷活動。2012年3月2日,八月樓一期開始交房,業(yè)主將陸續(xù)拿到房子,屆時將掀起家裝消費高潮。借此契機,和一裝飾公司配合該樓盤交房3、4月時, 在八月樓一期現(xiàn)場布展,為業(yè)主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動,公司將與業(yè)主面對面交流,達(dá)到銷售目的。
整個活動將分為“精品樣板看房直通車”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進(jìn)行。
三、活動目的:
1、提高公司的知名度和美譽度,擴大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;
2、作為和一公司成立兩周年慶典活動,一方面向消費者宣傳家裝知識;一方面通 過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝老客戶對和一的厚愛,增強和一的美譽并形成新的人際傳播達(dá)到增加現(xiàn)場客流的目的。
3、通過活動收集客戶資料,擴大公司的客戶群體;
4、通過活動,為公司創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。
四、活動內(nèi)容:
活動主題:“2010家裝盛典??‘和一’兩周年慶典”
活動口號:精心、細(xì)心、貼心、零距離服務(wù)
活動時間:2012年4月19日 -5月19日
活動地點:八月樓步行街廣場
參與對象:所有市民
具體內(nèi)容:
1、裝修咨詢盛會
(1)創(chuàng)意:介紹常識、剖析家裝,讓消費者明白消費、放心托付!
(2)內(nèi)容及目的:
①用專業(yè)的知識,群眾語言的講解家裝,介紹家裝常識,讓消費者明白如何更好的裝修房子。
②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別(如后期服務(wù)、質(zhì)量)。
③介紹和一裝飾公司的幾種裝修模式和收費標(biāo)準(zhǔn),讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去,讓消費者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面,提醒消費者注意,同時展示和一裝飾公司是如何做的,增加消費者對公司的信任度,有利于消費者的最終簽單!
(3)活動現(xiàn)場:
①作品展示:作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè),呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進(jìn)行比較,注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況,房型和裝修投資額,整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價格說明。
②產(chǎn)品展示:建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處,展示主打產(chǎn)品,導(dǎo)購人員在旁輔助介紹,接受業(yè)主的咨詢和訂貨。
③發(fā)放dm,擺設(shè)桌椅,參與業(yè)主以半橢圓形式就座,便于觀摩,聆聽講解(半橢圓形也是一個比較寬松的形式,更加有利于接受,有別于面對面填鴨式的灌輸)。
④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng),以便進(jìn)行聲形并茂的解說。
⑤設(shè)立飲料自取處,營造輕松愉悅的交流氛圍。
2、超級優(yōu)惠酬賓
(1)創(chuàng)意:人無利不往,趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。
(2)目的:
①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理,為了適應(yīng)消費者的心理,適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者,讓消費者更樂于接受。
②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度,每個人都希望一種被重視的感覺,這個感覺有利于促使消費者認(rèn)同商家,與商家簽約的意愿度更大。
③優(yōu)惠活動進(jìn)行時,設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和業(yè)主溝通,加強業(yè)主對本次活動的認(rèn)知,有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。
(3)活動現(xiàn)場:
①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。
②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌,在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場解說,接受業(yè)主的咨詢,與其溝通交流并登記業(yè)主信息,以便會后跟進(jìn)。(設(shè)計師佩戴工作證,統(tǒng)一著裝)。
③建材商家展示、介紹產(chǎn)品,并提供免費咨詢活動,收集客戶資料,并接受業(yè)主的現(xiàn)場訂貨。
④在展會自由活動期間,迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域,業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。
(4)優(yōu)惠內(nèi)容:
①有來即送:活動當(dāng)天,(a)凡和一的老客戶均可獲贈公司精美小禮品一份; (b)有裝修意向的業(yè)主,只要填寫相關(guān)資料,即可獲得獲贈和一裝飾公司精美小禮品一份(贈品數(shù)量有限)
②活動當(dāng)天,和一裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù),業(yè)主填寫個人資料,公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。
?為答謝新老客戶朋友對和一公司的支持與厚愛,凡活動期間到和一家裝,將得到價值(1000)元的入住大紅包。
④活動期間,繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)一次;
⑤ 征集前十二套樣板房:活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值4888元的熱水器。
3、“精品樣板看房直通車”
(1)創(chuàng)意:事實勝于雄辯,耳聽為虛,眼見為實!
(2)目的:
①通過實地參觀精品樣板房,讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工實力;通過現(xiàn)場的案例,更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝,給業(yè)主留下深刻的印象。
②通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通,為本次活動提聚集人氣,引起業(yè)主對公司進(jìn)一步的關(guān)注,有利于業(yè)主對公司的認(rèn)可,便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ)。
(3)活動現(xiàn)場:
①租用大型中巴車免費接送業(yè)主參觀樣板房,由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡單概述,節(jié)省看房時間。
②樣板房要經(jīng)過布置,做到窗明幾亮,工作人員統(tǒng)一著裝,顯示公司規(guī)范性管理。
③時間安排在“裝修咨詢盛會”結(jié)束后,觀看樣板房時間控制在半小時以內(nèi),以防業(yè)主產(chǎn)生審美疲勞!
注:“精品樣板看房直通車” 方案僅供參考,在條件允許下建議執(zhí)行。
五、宣傳策略:
1、制作邀請函,對活動進(jìn)行簡單介紹;
2、制作活動dm,對參與商家、具體活動內(nèi)容進(jìn)行介紹;
3、和一裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報道;
4、邊城報社對活動前期和后期做跟蹤報道;
5、湘西生活頻道《好房好家》負(fù)責(zé)本次活動的專題報道;
6、活動現(xiàn)場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準(zhǔn));
六、參與單位:
(一) 主辦單位:湘西和一裝飾有限責(zé)任公司
(二) 參展單位:柏高地板 箭牌衛(wèi)浴 華潤漆 皮啊諾櫥柜 美的熱水器
薩米特陶瓷 華藝燈飾 名典布藝 日豐管
【篇二】
一 活動目的
今年是公司一周年慶典活動,我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題,服務(wù)廣大車城消費者為宗旨,推廣裝飾家居文化設(shè)計新理念、推動十堰家裝業(yè)的整體水平、樹立裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升裝飾企業(yè)員工的自豪感,以事促人,以人帶事,從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊精神再次升華;對外,將有效地創(chuàng)立裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展示過去一年來取得的良好業(yè)績,并在大眾的關(guān)注下充分展示裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
活動時間:暫定 xx年月日?日(具體待定)
活動地點:暫定金源通大廈,
主辦單位:裝飾公司
參加單位:(待定)
房地產(chǎn)商擬邀請:、香格里拉
活動全程策劃:天下策劃工作組
1. 天下策劃工作組的具體工作
(1).策劃大綱文案
(2).平面廣告文案 產(chǎn)品與企業(yè)廣告語 各類宣傳品文案 電視廣告文案 報紙雜志廣告文案
(3).公共關(guān)系文案
(4).平面設(shè)計, 宣傳品設(shè)計及印刷,廣告設(shè)計
二, 實施細(xì)則
(一)新聞聯(lián)絡(luò)會籌備
舉行此次活動的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會議,通報此次活動的主題和內(nèi)容,發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給所有參會媒介單位。
地點 暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)(聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并及時通報活動籌備小組)
事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單:
十堰日報社 十堰晚報社 東風(fēng)汽車報社
十堰電視臺經(jīng)濟(jì)頻道 十堰電視臺生活頻道
十堰電視臺新聞頻道 雅中廣告
(二)活動現(xiàn)場布置
舉行“闊達(dá)周年慶典活動舞臺布置,音響,演藝界目,廣告條幅、拱形門、pop宣傳海報、宣傳單、現(xiàn)場安全部、、工程部,后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會,作好具體工作安排和上交工作計劃,提供相關(guān)名單(與會領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主)節(jié)目單等,實行分層到位,具體人負(fù)責(zé)制。
各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門的匯報工作情況,并落實各自的工作。各項工作基本到位,包括:
a、拱門、條幅、舞臺布置、禮品及禮品臺的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺(闊達(dá)裝飾工程部需派出工隊現(xiàn)場施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場地占道物品、汽車)等清場,此工作協(xié)調(diào)由闊達(dá)工程部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)
b、宣傳海報、印刷品設(shè)計和印刷工作務(wù)必在月日完成。此工作負(fù)責(zé)人 吳瓊
c、主持人的聯(lián)系,音響調(diào)試,節(jié)目的排練,電源電器的調(diào)試;
d、開幕式致詞的審核批準(zhǔn),由李總進(jìn)行審核(在月日前交付李總)。
e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備;
f、嘉賓休閑區(qū)的落實工作;
g、迎賓小姐、樂隊、人體dm的培訓(xùn)及宣傳工作。
(三)活動外場宣傳準(zhǔn)備
1、大幅海報指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。(海報印刷事宜專人聯(lián)絡(luò) 暫未定)
2、宣傳單頁由及宣傳員在月日和日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)(人體廣告宣傳員請兼職大學(xué)生,要求形象較好。
3、通過市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期(月日發(fā)行)進(jìn)行宣傳,十堰晚報在日日進(jìn)行廣告和報道交叉進(jìn)行宣傳。
(四)媒介宣傳策略:
1、月日??月日,在十堰晚報,東風(fēng)汽車報,雅中廣告,十堰廣播電臺,作專版,專題報道,本次“闊達(dá)周年慶典活動月日??月日作系列跟蹤報道(采取新聞報道形式);
2、月日??月日在十堰電視臺生活頻道、新聞頻道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺作系列新聞報道(或?qū)ｎ}報道)。
通過媒體強勢宣傳,造就強大的廣告的優(yōu)勢,讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動并積極參與到本次活動中來,樹立闊達(dá)裝飾的市場知名度和百姓親和度,打造空前的盛況,成為市民關(guān)注的熱點和車城新的亮點,讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬戶,貼近百姓生活,達(dá)到廣告空前宣傳的效應(yīng)。
闊達(dá)周年慶典活動具體內(nèi)容:
闊達(dá)周年慶典服務(wù)宣言:
我們的價格實實在在!
我們的質(zhì)量精益求精!
我們的服務(wù)不分晝夜!
我們的信譽誠信可靠!
我們要力造品牌企業(yè)
闊達(dá)周年慶典活動特色:
因“文化”而獨具特色,將吸引著越來越多人的眼球。除了闊達(dá)裝飾家裝夜市文化月,還將舉辦闊達(dá)裝飾周年慶典優(yōu)惠大酬賓,
“闊達(dá)杯”十堰首屆家裝小姐大賽”
“闊達(dá)杯”十堰首屆家裝小姐大賽”的規(guī)�？涨�,將產(chǎn)生巨大的影響,并在大眾的關(guān)注下充分展示闊達(dá)裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍等等。最終取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。
闊達(dá)周年慶典活動最搶眼球的一出重頭戲------“闊達(dá)杯”家裝小姐大賽大賽是力求通過美麗的家裝小姐形象,展示人與家、人與環(huán)境、藝術(shù)與生活的和諧統(tǒng)一,表達(dá)出現(xiàn)代都市人追求以人為本的居住理念和人性化的設(shè)計思想。
本次““闊達(dá)杯”家裝小姐大賽”比賽的選手整體素質(zhì)都將很高,特別是各式各樣的才藝表演更是為這些模特整體形象錦上添花。展示完個人才藝后,便進(jìn)入了組合演繹“家居服裝展示秀”的環(huán)節(jié)。選手們通過戶外裝、家居裝、家居內(nèi)衣秀等形式展示了人與家居文化的關(guān)系。當(dāng)然,作為與其他模特最大的區(qū)別就是對家裝的理解。選手們嫻熟的家裝知識對答,更是體現(xiàn)了這些模特的專業(yè)素質(zhì)。
“闊達(dá)杯”十堰首屆家裝小姐大賽””主題: “選擇闊達(dá),美在我家“ 在十堰,家裝小姐是個新生事物,要表現(xiàn)出與時裝模特、汽車模特等不同的地方,自然就是模特對家裝和居住概念的理解。因此,本次大賽的報名工作結(jié)束后,便將對這些選手進(jìn)行緊張的專項技術(shù)訓(xùn)練和家裝知識培訓(xùn),希望通過模特對家裝的理解,傳達(dá)出人與家,藝術(shù)與生活完美結(jié)合的獨特內(nèi)涵。
具體內(nèi)容:
月日下午4:30,將在香格里拉舉行的家裝小姐大賽預(yù)選,讓冰冷的鋼筋混凝土變得鮮活起來。(建議)
預(yù)選賽上,先是參賽的選手逐一亮相,緊接著是這些選手進(jìn)行的才藝表演。精彩的才藝表演,現(xiàn)場選出的10名佳麗將進(jìn)入8月28日在十堰金城大廈一樓及大廳舉行的決賽。來自十堰某知名婚紗攝影將對這些佳麗進(jìn)行化妝、造型、寫真拍照等“包裝”工作。
月日晚19時30分,將十堰金城大廈一樓及大廳舉行“闊達(dá)”杯十堰首屆家裝小姐大賽總決賽舞臺,鎂光閃爍、音樂幻化、身姿曼妙,一場別開生面的模特表演在將這里舉行。這就是本次家居文化節(jié)最搶眼球的一出重頭戲??“闊達(dá)”杯十堰首屆家裝形象小姐大賽總決賽的現(xiàn)場。
月日---日闊達(dá)裝飾家裝夜市文化月
家裝夜市文化月主題:“休閑時光、快樂家裝”
硬件設(shè)施:提供場地+布景舞臺+晚間活動的酒水(不含演出)+大型投影儀(播放vcd光盤),提供桌椅
以服務(wù)社會大眾為中心,突出"一站式"優(yōu)勢,推出全新“家裝夜市文化月”以展會形式,力求讓消費者形成"做家裝就到闊達(dá)”的概念,推出全新的月度不同主題,結(jié)合新穎的表達(dá)方式,力求每周有特色,場場有驚喜,帶給消費者前所未有的實惠和便利。闊達(dá)裝飾家裝夜市將是品牌、服務(wù)、互動消費的盛會,闊達(dá)裝飾將奉行慎重參與、精心策劃、強勢宣傳的一貫宗旨,創(chuàng)辦出家居消費活動第一品牌。
為期三十天(月?日每天19:30至21:30)的“闊達(dá)裝飾家裝夜市文化月將 在十堰金城大廈一樓及大廳隆重開市。也是十堰今夏陣容最為強大、內(nèi)容最為豐富的一次家裝盛會。
本次夜市內(nèi)容豐富、貼近消費者。夜市文化月最大的優(yōu)勢就是彌補了大多數(shù)家裝市場打烊過早和家裝公司過于分散的缺陷,讓市民可以在空閑之時,大部分消費者在夜市現(xiàn)場了解了家居裝修的設(shè)計新理念和新趨勢,了解了家居裝飾材料的性能及選購知識.
背景分析:八月正是家居裝修的大好時節(jié),無奈白晝酷暑,烈日炎炎,令你煩躁難耐,而且大多市民工作繁忙,無暇顧及自己裝修的事。到了晚上,氣溫涼爽,何不來家裝夜市走一遭,乘著涼風(fēng)習(xí)習(xí),既可以消暑,又能得到全面的家裝咨詢,十分方便。消費者可以全家來逛,共同了解家裝企業(yè)、家裝潮流,家裝知識等;闊達(dá)與消費者開展面對面的溝通是十分必要的,其效果將是非常明顯的。閑庭信步之余為市民的新居描繪一個完美的藍(lán)圖。
現(xiàn)場氛圍構(gòu)思:
把建行一樓大廳現(xiàn)場布置成一個彩色飄帶飄揚的空間。并利用24個中型射燈從中空照射,使整個場地浮現(xiàn)一種靈異、飄揚、輕舞飛揚的感覺。在場地中心設(shè)置一臺大型投影儀,投射在舞臺上的大型屏幕上播放著春闊達(dá)裝修實景的ci光盤,充分展示闊達(dá)“健康.環(huán)�！奔已b的風(fēng)貌,場地周圍星羅棋布散落著小花紋點桌布的咖啡桌,川流不息的waiter、紅酒、咖啡、悠揚的輕音樂、濃郁的人文氛圍、優(yōu)雅大方的服務(wù)小姐……眾多的元素使現(xiàn)場業(yè)主能充分體驗到闊達(dá)的卓越風(fēng)貌。一個平常如此普通的大廳如今成了一個城市的大客廳。在回蕩著輕盈的背景音樂的環(huán)境中,邊喝邊聊, 在這里能充分體現(xiàn)你尊貴的身份和與眾不同的品位。留下你勞累一天的疲憊,帶給你絕無僅有的享受。
在月日?日在各知名小區(qū)舉辦經(jīng)典家居攝影展。
本次比賽將目光聚焦在我們?nèi)粘Ｉ罹幼〉募液图胰?主題是“闊達(dá)-----讓家更美麗!”,并希望通過此次攝影展傳播和倡導(dǎo)闊達(dá)“綠色、自然、環(huán)保、健康”的家居理念。
用相機捕捉住繽紛的色彩,用鏡頭留下美好的記憶。
?展示主題
和家庭相關(guān)的主題故事及圖片
裝修過程中的點點滴滴
充滿個性和創(chuàng)意的家居裝飾
其他:所有一切愿意表達(dá)的和家居相關(guān)的細(xì)節(jié)和故事,彼此珍藏與分享。
題材、體裁與風(fēng)格圍繞家居裝修為主,反應(yīng)個人家居生活、裝修圖片為主,倡導(dǎo)綠色、自然、環(huán)保、健康,以上主題僅供參考。
展現(xiàn)的每一件作品都顯示出闊達(dá)家裝的卓越品質(zhì),精益求精的設(shè)計折射出裝飾先進(jìn)的居住理念和文化底蘊。經(jīng)典家居攝影展是這次活動的一個亮點;現(xiàn)代住宅裝飾設(shè)計理念趨勢巡禮,十堰知名小區(qū)給裝修戶提供最前沿的現(xiàn)代住宅裝飾設(shè)計風(fēng)格,展示最新裝修的趨勢;專家將告訴我們?nèi)绾谓】笛b修;優(yōu)秀家裝作品以圖片來展示,讓我們對時尚家居裝飾有一個直觀形象的感覺.
現(xiàn)代住宅裝飾設(shè)計的風(fēng)格可謂是千變?nèi)f化,有簡樸淡雅的,有華麗高貴的,有古典中國式的,也有浪漫西洋式的……經(jīng)過精心籌劃的“xx闊達(dá)經(jīng)典家居攝影展”8月日正式開幕了,活動安排在每周五、六、日進(jìn)行,它將帶領(lǐng)大家一同領(lǐng)略闊達(dá)名品、經(jīng)典、時尚的現(xiàn)代住宅設(shè)計,感受別致生活。
闊達(dá)開業(yè)一周年的相關(guān)優(yōu)惠大酬賓內(nèi)容:
闊達(dá)轉(zhuǎn)盤抽獎:闊達(dá)公司推出專業(yè)設(shè)計、首席設(shè)計師雙設(shè)計師全程服務(wù);無抵押裝修貸款擔(dān)保,推出《家裝貸款擔(dān)保合同》,簽約客戶還送家政服務(wù)、空氣質(zhì)量檢測、地板護(hù)理各一次,并參與“轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將”獲得100元至2000元不等獎品。購買材料的,闊達(dá)現(xiàn)場提供特價陶瓷潔具。(建議在夜市)
闊達(dá)一送二免:活動期間的簽約用戶,闊達(dá)將免收設(shè)計費、管理費,送裝修質(zhì)量保險。
闊達(dá)幸運簽約:將以人文、科技、環(huán)保三大主題貫穿五個亮點活動,一是以超低買斷價格,推出廚房革命,消費者可享受實惠;二是8月份組織報名者前往建材超市“淘金”;三是省錢快樂裝修大算盤;四是簽約者獲贈5000元獎品;五是簽約戶提供平面戶型圖后,以三維立體虛擬戶型效果圖供簽約者參考。
闊達(dá)贈送小家電:交納定金1000元者,可獲贈價值1488元的空調(diào)一臺,交納500元定金者可以獲贈lg微波爐一臺,簽訂合同者,工程款4萬元以下可以享受8.8折優(yōu)惠,工程款4萬元以上除享受8.8折優(yōu)惠以外,還可以選擇購買巨迪櫥柜5000元送1388元抽油煙機優(yōu)惠。
闊達(dá)贈送提示光盤:美迪準(zhǔn)備了3000張家裝知識、細(xì)節(jié)提示的光盤派送給光顧者,簽訂合同工程款在3.5萬?6萬元者,送價值1480元的抽油煙機或活動衣架,裝修工程款在6萬以上的,兩樣禮品皆送。此外還有主材在現(xiàn)有價格下調(diào)5%,送家政服務(wù)、室內(nèi)空氣檢測等多項優(yōu)惠。
闊達(dá)送兩免:送簽合同者廚房、衛(wèi)生間地磚,效果圖一張,并免設(shè)計費和環(huán)保檢測費用。
闊達(dá)四重驚喜:交1000元定金可享受100元?500元的現(xiàn)金券反饋;并有相關(guān)專業(yè)書籍贈送;4月26日,闊達(dá)在1周年慶時,向客戶回贈500元?2000元的消費券;裝修工程款在4萬?8萬元、8萬?14萬元、14萬元以上者,分別享受1200至5000余元的裝飾材料優(yōu)惠卡。
闊達(dá)周年慶典期間,主辦方將共送出1000多件的獎品,獎項共設(shè)“家居”、“時尚”、“頂刮刮”3項大獎,其中作為“時尚”獎項的最高獎??免費香港三日游的獎項更是重中之重。
闊達(dá)周年慶典開幕式活動細(xì)則:
(一)xx年月日上午8:58闊達(dá)周年慶典開幕式暨”闊達(dá)”杯十堰首屆家裝形象小姐大賽預(yù)賽正式開始,細(xì)則安排:(時間待定)
1、8:00??8:58,樂隊現(xiàn)場演奏《迎賓曲》等相關(guān)喜慶樂曲;
2、8:58闊達(dá)周年慶典正式開幕,施放禮花,樂隊演奏1分鐘;
3、政府相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)講話;
4、闊達(dá)裝飾負(fù)責(zé)人講話;
5、嘉賓講話;
6、工作人員負(fù)責(zé)安排嘉賓相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)休息和工作餐安排;
7)保安部負(fù)責(zé)現(xiàn)場人群疏導(dǎo)、安全、停車工作,月日上午8:00調(diào)配車輛到指定停車位�？�,8:30封場。
(二)月日,月日19:30----20:00闊達(dá)周年慶典”專場文藝匯演,(暨”闊達(dá)”杯十堰首屆家裝形象小姐大賽,復(fù)賽,決賽.”
a、小禮品、有獎問答、百姓積極參與形式進(jìn)行,互動性強,拉近和消費者的距離;
b、促銷活動,及現(xiàn)場簽單、禮品發(fā)放;
c、增加闊達(dá)周年慶典新的亮點,塑造闊達(dá)周年慶典一條風(fēng)景線,引人注目,流連忘返,感慨于闊達(dá)裝飾品牌的強大優(yōu)勢,增強信任度,推廣闊達(dá)在家裝界的美譽度。
五、闊達(dá)周年慶典清場工作安排:
時間:xx年月日5:30開始
場地協(xié)調(diào):金城大廈保安部 闊達(dá)裝飾工程部
1、現(xiàn)場秩序由保安部負(fù)責(zé),要求井然有序,寧慢勿亂,按展區(qū)依次撤離,不打亂仗;
2、停車位的現(xiàn)場負(fù)責(zé)指揮,、演藝人員、工作人員的相互配合,服從保
安的統(tǒng)一協(xié)調(diào);
3、現(xiàn)場群眾的疏散和安全工作。
4、17:30??18:30演藝人員、人體dm人員、觀眾、各品牌聯(lián)盟商、闊達(dá)裝飾公司工作展區(qū)撤離現(xiàn)場;
5、19:00??20:00,音響、舞臺、拱形門撤離現(xiàn)場;
6、20:30現(xiàn)場基本清理完畢。
活動 促銷預(yù)算:
1.電視,報紙廣告: 4000元(7月31日---8月25日,分期投放)
2.宣傳頁:四個檔期,雙色單面 大16開 105克進(jìn)口銅版紙 10000張(每檔期5000張)共計xx元
3.公司內(nèi)刊樣本封套:四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計1800元
4.展示牌:市場價格變動較大,另計。1000元
5.促銷人員費用: 3000元
6.不可預(yù)計費用:10000元,因時事變動,另計。
此次活動主要是以提升公司形象,宣傳公司文化為目的的一次活動,希望通過這次的活動可能更好與群眾相合作,更好的為新老客戶帶去新的創(chuàng)意作品。謝謝!
【篇三】
一、市場狀況分析
南寧房產(chǎn)發(fā)展勢態(tài)良好,極大地帶動了南寧裝飾業(yè)的發(fā)展,與裝飾相關(guān)的活動層出不窮;但裝飾公司眾多,競爭激烈,要在南寧樹立起良好的知名裝飾品牌,需要通過系統(tǒng)、科學(xué)的策劃。
二、公司簡介
公司以裝飾服務(wù)作為主要經(jīng)營項目,秉持品牌理念,發(fā)揚以人為本的精神,培養(yǎng)同仁發(fā)揮愛心、真心和誠心,提供高品質(zhì)的裝飾服務(wù)。
公司應(yīng)努力辦成一家重視社會效益和商業(yè)效益的裝飾服務(wù)公司,一方面通過裝飾服務(wù)培訓(xùn)員工掌握裝飾的專業(yè)技能與實務(wù)經(jīng)驗,另一方面通過內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴大經(jīng)營領(lǐng)域,輔導(dǎo)員工開創(chuàng)自己的事業(yè),進(jìn)而提供更多的機會,共同為「裝飾房樓、美化心靈」的目標(biāo)而努力。
三、swot分析
1. 機會
2. 威脅
3. 優(yōu)勢
4. 劣勢
四、公司主要政策
就公司未來的經(jīng)營方針與策略與公司高層做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。要研討下面的細(xì)節(jié):確定目標(biāo)市場與市場定位;是擴大市場占有率還是追求利潤;指定價格政策;確定服務(wù)方式;廣告表現(xiàn)與預(yù)算;促銷活動的重點與原則;公關(guān)活動的重點與原則。
五、業(yè)務(wù)目標(biāo)
所謂的業(yè)務(wù)目標(biāo),就是指公司的各種業(yè)務(wù)一定期間內(nèi)(一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。
六、產(chǎn)品服務(wù)計劃
1. 以裝飾服務(wù)為起點
公司發(fā)展初期,從裝飾服務(wù)開始,組建一支具備裝飾服務(wù)理念和專業(yè)技能的專業(yè)化隊伍,開展居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾等裝飾業(yè)務(wù),并在原有的裝飾客戶基礎(chǔ)上繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品展示、展覽等業(yè)務(wù),未來再進(jìn)一步擴大至展覽展示,形成一個集合裝飾、展覽服務(wù)和建材服務(wù)渠道。
2. 以創(chuàng)意專業(yè)為特色
裝飾服務(wù)是知識密集的產(chǎn)業(yè),而不只是單以勞力為主的行業(yè)。南寧市的裝飾服務(wù)產(chǎn)業(yè)在全國范圍內(nèi)雖屬于較發(fā)達(dá)地區(qū),但目前仍以設(shè)計方案和價格競爭為主,因而導(dǎo)致營業(yè)利潤逐年下降。
根據(jù)裝飾市場的發(fā)展趨勢,裝飾市場多專業(yè)領(lǐng)域分工發(fā)展。國外裝飾公司正以多種方式進(jìn)入中國裝飾行業(yè),并以專業(yè)性強、利潤率高的經(jīng)營為重點。
公司將從專業(yè)密集方式開始,以居家裝飾、辦公室裝飾、店鋪裝飾和展覽展示為目標(biāo)市場,培養(yǎng)同仁熟悉基礎(chǔ)的裝飾技能和知識,并配合園藝、軟裝飾、個性文化營造等創(chuàng)意服務(wù),提高裝飾服務(wù)的附加價值,以"創(chuàng)意+腦力"方式與一般裝飾隊伍進(jìn)行區(qū)別。與此同時,持續(xù)培訓(xùn)同仁學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識和技能、擴大資本投入,再進(jìn)一步開發(fā)購物中心、商業(yè)大樓、店鋪等專業(yè)市場領(lǐng)域。
2. 發(fā)展加盟連鎖事業(yè)
公司將以連鎖加盟方式發(fā)展裝飾服務(wù)事業(yè)。具體作法是培訓(xùn)員工成為具備共同理念和專業(yè)技能的裝飾從業(yè)人員,鼓勵員工以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的方式開設(shè)裝飾服務(wù)的加盟連鎖事業(yè),運用連鎖經(jīng)營提高品牌知名度、降低經(jīng)營成本,為廣大員工和社區(qū)居民創(chuàng)造裝飾服務(wù)的創(chuàng)(就)業(yè)機會。
七、品牌策略
作為一個新創(chuàng)建的品牌,要想一炮打響,首先是要做好內(nèi)部的管理與準(zhǔn)備,然后通過組織策劃一系列的宣傳推廣活動,從一開始便把公司塑造成一家優(yōu)秀的裝飾品牌公司。
八、市場營銷計劃
1. 以公益行銷為基礎(chǔ)
公司以"裝飾房樓、美化心靈"的經(jīng)營理念,向社會大眾推廣裝飾意義和裝飾服務(wù),通過高品質(zhì)的服務(wù)水平,展現(xiàn)裝飾和裝飾服務(wù)是一項專業(yè)且尊貴的行業(yè)。
組織同仁定期前往敬老院、福利院或居民社區(qū)進(jìn)行義務(wù)裝飾服務(wù),以實際行動關(guān)懷老人,讓老人家享有舒適的生活環(huán)境,激發(fā)同仁關(guān)懷老人的慈悲心。
2. 以住房客戶為依托
隨著南寧經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)的發(fā)展,商品房需求增大,對于裝飾服務(wù)普遍存在信任感不夠、服務(wù)品質(zhì)不佳的問題,需要誠信可靠、理念接近的專業(yè)化裝飾服務(wù)隊伍為其提供裝飾服務(wù)。
因此,業(yè)務(wù)發(fā)展初期將以居住房為目標(biāo)市場,通過理念行銷的方式,向客戶介紹公司的經(jīng)營理念和具體做法,爭取客戶的支持和認(rèn)同,以贊助公益活動的形式,提供機會為其住宅、商店進(jìn)行裝飾、綠化、個性文化營造等服務(wù)。
3. 經(jīng)營模式
公司是以「培養(yǎng)裝飾人才、創(chuàng)造就業(yè)機會」作為公司的經(jīng)營宗旨,通過加盟連鎖的經(jīng)營規(guī)劃、系統(tǒng)培訓(xùn)、規(guī)范操作、廣告行銷等資源整合,創(chuàng)造品牌價值和效益,協(xié)助員工成功創(chuàng)業(yè)。公司的經(jīng)營模式如下:
⑴. 第一階段:單店經(jīng)營(單公司)
第1?2年的發(fā)展初期,由股東直接投資經(jīng)營,目標(biāo)是培養(yǎng)裝飾公司的骨干力量和建立品牌形象,為將來連鎖加盟打好基礎(chǔ)。
⑵. 第二階段:內(nèi)部創(chuàng)業(yè)
第2?3年起,鼓勵員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)發(fā)展加盟連鎖事業(yè),總公司的負(fù)責(zé)品牌、財務(wù)、項目管理的整體經(jīng)營中心,為各加盟店的輔導(dǎo)支援的功能,各加盟店按照公司的規(guī)定的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和方式,開展裝飾服務(wù)業(yè)務(wù)。
九、企業(yè)營運計劃
1. 以直營方式建立公司品牌
業(yè)務(wù)發(fā)展初期的營運重點是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊伍,為往后的加盟連鎖經(jīng)營奠定基礎(chǔ)。因此,第一年的經(jīng)營目標(biāo)是建立公司品牌、作業(yè)流程和人才隊伍,預(yù)期在1?2年內(nèi)達(dá)成收支平衡的財務(wù)目標(biāo)。具體做法包括:
⑴.與培訓(xùn)中心合作,通過實際現(xiàn)場裝飾機會,讓學(xué)員熟悉、積累操作經(jīng)驗。
⑵.自行開發(fā)客戶,包括辦公室、店鋪、營業(yè)場所和住宅客戶等。同時開發(fā)高附加價值的裝飾服務(wù)項目,如園藝、定期為客戶更換室內(nèi)裝飾擺設(shè)、個性文化營造等軟裝潢。
⑶.與同業(yè)合作,共同承攬業(yè)務(wù)或承接同業(yè)的業(yè)務(wù),以維持發(fā)展初期的業(yè)務(wù)來源。
2. 以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴大經(jīng)營
鼓勵同仁以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式,發(fā)展加盟連鎖事業(yè),進(jìn)一步開發(fā)南寧市以外的裝飾服務(wù)市場,擴大整體經(jīng)營規(guī)模。
3. 形成多層管理的運營模式
公司以南寧作為培訓(xùn)基地和營運總部,負(fù)責(zé)培訓(xùn)人才、品牌推廣、經(jīng)營管理,負(fù)責(zé)開發(fā)和輔導(dǎo)附近地區(qū)的加盟連鎖事業(yè),形成多層次運營的
管理模式:(1) 總部開發(fā) (2) 公司試點 (3) 加盟店執(zhí)行。
在產(chǎn)品服務(wù)方面,采取"以創(chuàng)意和理念為客戶提供綜合裝飾服務(wù)",選擇以住宅和商鋪為主要目標(biāo)市場,提供中高檔次的裝飾服務(wù)和價格策略,開發(fā)園藝、個性文化營造和室內(nèi)軟裝潢等高附加價值的清潔周邊服務(wù),進(jìn)一步拓展公司經(jīng)營范圍。
十、推廣計劃
擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
1. 目標(biāo)
為了實現(xiàn)整個企劃案的業(yè)務(wù)目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。
2. 策略
推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略:針對市場定位與目標(biāo)消費群,決定方針表現(xiàn)的主題,突出公司裝飾設(shè)計的高品質(zhì)、具人性、呈時尚、有個性。
媒體運用策略:通過報紙、傳單及網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行媒體組合宣傳,提高知名度。
促銷活動策略:對參加裝飾的客戶在一定時期予以各項優(yōu)惠,包括免設(shè)計費、價格優(yōu)惠、個性需求及其他優(yōu)惠。
公關(guān)活動策略:舉行發(fā)布會、舉辦公關(guān)活動、與媒體聯(lián)合、策劃事件營銷,增加暴光率,提高知名度、美譽度和影響力。比如舉辦精品設(shè)計展、家飾知識培訓(xùn)、裝飾論壇、公益活動等。
3. 細(xì)部計劃
4. 市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在企劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定企劃案的重要依據(jù)。
然而,市場調(diào)查常被高層與企劃人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標(biāo)、策略以及細(xì)部計劃三大項。
5. 業(yè)務(wù)管理計劃
假如把企劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話,業(yè)務(wù)目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報,推廣計劃是�？哲娧谧o(hù),而業(yè)務(wù)管理計劃則是陸軍行動,在情報的有效支援與強大�？哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,業(yè)務(wù)管理計劃的重要性不言而喻。業(yè)務(wù)管理計劃包括業(yè)務(wù)主管和職員、業(yè)務(wù)計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
6. 損益預(yù)估
任何企劃案所希望實現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo),實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該服務(wù)(產(chǎn)品)的稅前利潤。
