最新美容院拓客活動方案,最新美容院拓客活動策劃

思而思學(xué)網(wǎng)

縱觀美容行業(yè)的諸多美容院,都存在兩個(gè)方面的問題。

其一:一個(gè)店的員工之間業(yè)績相差很大,能力強(qiáng)的每月能做幾萬,能力差點(diǎn)的只能做幾千;

其二:美容院每個(gè)月的業(yè)績得不到保障,有促銷就多一些,沒促銷業(yè)績就少的可憐。究其根本還是因?yàn)槊廊菰喝狈σ粋(gè)標(biāo)準(zhǔn)而全面的營銷系統(tǒng),完全依靠員工的個(gè)人能力或促銷活動來支撐一個(gè)店的業(yè)績。試問這樣的營銷怎么能長久呢?

28Days加盟店的銷售,實(shí)現(xiàn)了完全的標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化,我們提倡的是通過視覺、聽覺、味覺、觸覺、感覺的全面引導(dǎo)和沖擊,從而達(dá)到整店?duì)I銷,而不是依賴某個(gè)人的能力進(jìn)行銷售。避免因加盟店銷售人員能力的強(qiáng)弱而造成業(yè)績的差別。

美容院拓展新客源四大招數(shù)

招數(shù)1:美容院要經(jīng)營受顧客歡迎和喜愛的美容院

在行業(yè)競爭日益激烈的今天,消費(fèi)者的口味被吊得越來越高,因此,現(xiàn)在的美容院要想為顧客提供完善周到的服務(wù),不但需要過硬功夫的專業(yè)技術(shù),還必須配合熱情而富有特色的服務(wù)以滿足顧客的需求,讓顧客感到心情舒暢與心理滿足

總之,拓展客源一方面要想辦法吸引顧客上門,另一方面則要積極、主動地為顧客提供優(yōu)質(zhì)周到的美容服務(wù),這兩方面對于美容院拓展客源而言,是相輔相成的,缺一不可

招數(shù)2:美容院經(jīng)常以獨(dú)具特色的營銷活動拓展客源

現(xiàn)代社會,人們獲取資訊的渠道十分廣泛,因此“酒好還要賣吆喝”。

美容院經(jīng)常開展特色營銷活動,以贏得顧客良好的口碑,這也是現(xiàn)代美容院拓展客源的一個(gè)必要途徑。

招數(shù)3:美容院對顧客群的實(shí)行組織化、團(tuán)體化管理

現(xiàn)在大多數(shù)美容院都是以區(qū)域內(nèi)的顧客為主要對象進(jìn)行經(jīng)營,所以確保顧客來店的穩(wěn)定性很重要。美容院為了確保固定客源的長期保持,實(shí)行顧客會員制度,以謀求固定的組織化。美容院老板組織顧客的方法有:一般會員制度;入場券會員制度;友情卡會員制度;美容講座會員制度等。

招數(shù)4:美容院采用免費(fèi)體驗(yàn)卡或友情卡拓展客源

美容院拓展客源的另一種有效方法,就是充分利用免費(fèi)體驗(yàn)卡或友情卡,它的主要好處就是美容院可以采取積極、主動的方式拓展新客源。其具體操作方式為:將事先制作好的免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)群,讓顧客通過對美容院服務(wù)、技術(shù)、產(chǎn)品的體驗(yàn),加深對美容院的了解和認(rèn)識,使她們從一次消費(fèi)的客人逐漸成為忠實(shí)消費(fèi)者。

美容院除了派送免費(fèi)體驗(yàn)卡,還會可根據(jù)自己的實(shí)際情況,制作友情卡,把友情卡散發(fā)給來店做美容的所有顧客,并向顧客承諾,如果她為美容院介紹了5名以上的客人,她就能從美容院得到一定數(shù)額的美容療程獎(jiǎng)勵(lì)或一套價(jià)值不菲的名牌護(hù)膚保養(yǎng)品。

熱門推薦

最新文章