關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)市場部工作計劃

思而思學網(wǎng)

篇一:互聯(lián)網(wǎng)市場部工作計劃

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化把握市場機會、制定實施銷售推廣信息收集反饋、及時修正銷售方案

一、市場部職能:

市場部直接對總經(jīng)理負責,是企業(yè)的靈魂,其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務中的作用十分重要,是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,作為市場部,重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是:銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。

1.市場部作用:

直接對總經(jīng)理負責,協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部對銷售計劃進行實施。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。

2.市場部工作標準 :準確性及時性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力 3 市場部工作職能:

制定年度銷售工作計劃、季度銷售工作計劃、月銷售工作計劃,協(xié)助銷售部執(zhí)行。

調(diào)查市場發(fā)展趨勢,建立和完善市場信息收集和處理。篩選整理形成方案上交相關(guān)部門協(xié)調(diào)各部門特別是商品部的協(xié)調(diào)工作。 組織銷售部進行系列培訓。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調(diào)控 制定、督促、實施必要的銷售推廣。

業(yè)務系統(tǒng)督察,評估市場運作是否規(guī)范,合作伙伴各項指標是否達到公司要求。 專賣店形象的管理、建設(shè)、導購、督導的培訓。 銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。 進行品牌形象建設(shè),制定實施市場廣告,推廣活動和公關(guān)活動。做好公司售前,售中,售后服務工作。

二、市場部年度工作計劃

1 制定201x年市場部工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會、制定201x年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力:

集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營銷理論知識,形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

商品知識系統(tǒng)培訓促銷知識系統(tǒng)培訓業(yè)務執(zhí)行標準培訓

“從優(yōu)秀到卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓銷售人員職業(yè)道德培訓銷售人員必備素質(zhì)培訓實用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(應用中心或工程師培訓)

4 科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售:

市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力、開拓市場。因此,市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調(diào)研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式,區(qū)域執(zhí)行人員必須認真完成

5 協(xié)調(diào)

協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:

行政人事部:行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案,制定科學的人才競爭獎懲機制,考察各部人員工作情況,在市場部的建議和科學的數(shù)字、事件、和市場情況下,不斷為企業(yè)儲備人才,挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

商品部:商品部門的職責是以市場需求為導向,通過市場需求,不斷優(yōu)化各級市場商品結(jié)構(gòu)。因此,市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息,使該部門能及時、 客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標。

銷售部:銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴, 不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息,而市場部在捕捉市場信息的前提下,結(jié)合企業(yè)實際情況,制定強有力的市場方案和銷售策略,最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。 財務部:直接對總經(jīng)理負責,如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”,那財務部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”,它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結(jié)算,把屋企業(yè)的贏利,及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用,上交總經(jīng)理或與財務部進行溝通,使之切實可行,使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

市場留守、物流部:直接對銷售部負責,他們的職責就是及時了解定單信息,并及時轉(zhuǎn)交銷售部,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務。作為市場部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。 6.把握市場機會、制定實施銷售推廣: 7.信息收集反饋、及時修正銷售方案

篇二:互聯(lián)網(wǎng)市場部工作計劃

一、市場工作回顧及分析:

(一)工作職責概述:

1、自201x年6月底進入柏恒食品公司以來以來,市場部成立已有6個月。市場部主要職責為:面負責公司品牌宣傳與維護、營銷活動策劃與組織、市場調(diào)研工作和輔助相關(guān)部門做好企業(yè)文化建設(shè)工作。201x年全年著重開展品牌推廣工作,加大推廣渠道的發(fā)展,完善原有的推廣渠道(如網(wǎng)站、微博等)。 2、201x年度工作要點列表

(二)工作分析:

1、201x年度工作分析:

舉辦了系列促銷活動。從主體策劃,宣傳品文稿、設(shè)計、制作到位,人員安排分工,現(xiàn)場調(diào)控等各個環(huán)節(jié)把控活動,各項活動基本圓滿完成。前期在品牌推廣方面,由于沒有很系統(tǒng)的了解門店周邊社區(qū)市場環(huán)境,及網(wǎng)絡(luò)推廣方面缺乏統(tǒng)籌計劃,在品牌推廣方面未有成效,13年工作中,在年初做好全年的品牌推廣計劃,依照計劃進度進行品牌規(guī)劃推廣,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)對家家知品牌進行全面推廣。

2、201x年度工作不足點:

市場部的主體工作基本分四部分:市場調(diào)研、品牌宣傳、營銷活動策劃、企業(yè)文化梳理宣傳。201x年度的工作重點基本在營銷活動策劃執(zhí)行和部門輔助工作上,一方面有部門剛剛成立,對公司部分業(yè)務不太熟悉,前期處于行業(yè)熟悉與摸索階段,這兩項工作為重中之重的原因,而另一方面也有我們市場部工作不到位、與其他部門協(xié)調(diào)不及時的方面。如不及時的做市場調(diào)研工作,了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展、了解消費者需求轉(zhuǎn)變,那么營銷策劃工作就沒有良好前提,這是我們不足之處。

同其他部門特別是一線盈利部門運營部、精通公司產(chǎn)品生產(chǎn)的生產(chǎn)部溝通仍需加強,了解消費者及門店需求,熟悉公司產(chǎn)品制作過程及特點,使宣傳活動更

有的放矢,更能幫助銷售增長業(yè)績,也是我們市場部需要改進的方面。

忽視企業(yè)文化建設(shè)和團隊凝聚力活動策劃工作,這也是我們201x年度重點跟進和加強的工作方向。201x年,重點深化家家知品牌文化宣傳,解析家家知二十年品牌,悉數(shù)家家知二十年大事記,組織一系列以深化家家知二十年品牌為主題的品牌活動,宣導家家知品牌,讓深圳消費者更加熟悉家家知品牌,從而更加認可家家知品牌。

二、費用投入的回顧和分析:

(一)費用回顧:

1、市場部主體費用主要是以下四方面:一、印刷品制作費;二、活動組織費用;三、廣告宣傳費、四、公司、門店內(nèi)部美陳部分。

201x年度的主體費用分布較為平均。而印刷品費用呈下降趨勢,活動費用每次根據(jù)活動大小不同而存在差別,廣告宣傳因以門店、項目宣傳為主,大項費用投入主要在中秋月餅宣傳及門店活動宣傳兩項,生日蛋糕圖冊制作屬每年度過頂支出費用。

(二)費用分析:

1、正面因素:

整個公司市場費用呈直線下降趨勢,在基本保障印刷質(zhì)量、活動效果的前提下,盡量減少物料制作,對制作數(shù)量也進行嚴格把控預計,堅持多家供應商選擇,基本拿到了相應地區(qū)同等物料要求的最低價格。

在和供應商合作過程中,做到信用與要求并進,前期詢價、打樣溝通嚴密,盡量減少出現(xiàn)偏差、過程把控嚴密,保障印刷質(zhì)量和交貨時間,后期付款及時,使得供應商雖然供貨價格低,但結(jié)款及時,從而與其建立良好的合作關(guān)系,在確保物料制作質(zhì)量的同時也提供了相應物料制作建議,盡可能的壓低制作成本。

2、負面因素

市場是銷售的前戰(zhàn),如果把整個銷售工作比作一場戰(zhàn)爭的話,那么市場就像

空軍和炮兵,用飛機炸藥對目標進行轟炸,再派攻堅部隊進行點對點進攻,這也就是銷售拿下客戶的過程。如果沒有很好的前期宣傳、活動策劃,僅依靠銷售人員的個人能力,業(yè)績很難有質(zhì)的飛躍。當然,前提是費用合理、銷售強勢、團隊合作密切、市場營銷對路、產(chǎn)品質(zhì)量保證。

3、201x年市場費用把控不足之處:

由于設(shè)計崗位頻繁更換,設(shè)計師及市場部對設(shè)計制品把控不嚴,造成一下物料偏色及其他制作問題,相應會損害公司終端形象及費用浪費。針對此類不足,201x年嚴格把控設(shè)計制品,在設(shè)計源文件中嚴格標準主色調(diào)顏色系數(shù)、制作要求等,收貨時嚴謹查驗,杜絕設(shè)計制品浪費及顏色偏色現(xiàn)象,減少費用浪費。

三、市場團隊的建設(shè)回顧及分析:

(一)團隊建設(shè)業(yè)績回顧:

1、整個市場部門共兩人,一是市場主管,一是設(shè)計人員,滿足工作需要。

2、雖然部門工作人員較少,但日常負責工作較多,其中設(shè)計工作尤為繁瑣(就本人接手市場部以來,設(shè)計除未加班以外,其他工作時間均飽和,)我部門員工工作的最大特性就是工作的不可替代性,所以員工穩(wěn)定性尤為重要,設(shè)計人員在這7個月內(nèi)共更換三名,就目前來看每個設(shè)計工作時間在2-3個月,原定設(shè)計在安排好設(shè)計工作外,安排固定時間對門店進行巡查,對終端門店陳列形象及物料使用,但由于現(xiàn)在設(shè)計工作安排問題,未能完成上述事項,201x年對設(shè)計工作進行整理,會承擔起門店形象陳列工作。

(二)團隊建設(shè)分析:

1、正面因素分析:

主管的主要職責是把控整個部門所負責工作的進程,市場營銷宣傳活動的策劃組織、執(zhí)行與總結(jié)及所有文案工作,設(shè)計主要負責宣傳品設(shè)計工作。人員少易協(xié)調(diào),能及時了解下屬動態(tài)。

在日常管理中采取工作日報管理形式,一定程度上可以了解其在做什么?做得怎樣?在每月月做月度測評,與其溝通工作中的進步與不足,從制度要求和心

理印象上讓設(shè)計人員感覺到公司、部門管理的嚴肅性,因此執(zhí)行力隨之增強。管理要求其學會提問題、解決問題,從而“逼迫”設(shè)計遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時樹立了他的責任心,遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)態(tài)度。

2、負面因素分析:

由于本人剛開始對食品行業(yè)的不了解,在一定范圍上局限的對市場工作的開展,造成一些市場工作開展的不順利和未能準確的定位門店市場;在后期工作中,通過和相關(guān)部門(特別是運營部)的密切溝通和對食品行業(yè)的不斷摸索深入,開始慢慢的了解一些,在后期工作中也能適應市場需要,制定出相關(guān)符合行業(yè)特點和解決公司問題的方案并跟進執(zhí)行。

因公司體制及崗位設(shè)計本身問題,我們所選用設(shè)計為畢業(yè)一年的大學生,所以經(jīng)驗不足,致使管理者要加大對其輔導和管控的專注度;而設(shè)計本身具有天馬行空的特質(zhì),而我們的設(shè)計工作范圍較單一、設(shè)計面相對較窄,個人發(fā)展空間有限,所以在下屬個人發(fā)展方面存在很大問題,設(shè)計剛剛運作三個月,也許這個問題并不明顯,但長期發(fā)展中這個問題必然會顯現(xiàn)

熱門推薦

最新文章