本人是一個普通的軟件工程師，在軟件公司為老板工作。后來看到很多人軟件工程師自己單干，每年靠共享軟件都可以賺幾十萬。我為什么就不行仗著自己技術好，并且當時已經有了成熟軟件的思路，我就辭職出來加入共享軟件這一行當了。最終，我憑借軟件技術基礎和軟件行業(yè)的發(fā)展平臺又一次實現了跨越!
通過半年多的日夜苦干，軟件終于編出來了。由于我覺得自己的軟件功能比較新穎，編程的技術也很好，以為只要一發(fā)布就會大家搶著注冊購買，也可以像那些成名的共享軟件作者一樣每月坐拿幾萬元，結果卻是令我想象不到的，在發(fā)布后的第一年，只有1個人注冊，只得到可憐的幾十元。我這下才認識到了軟件推廣的重要性 — 我們作為技術人員，往往是重技術輕營銷，結果是再好的軟件也由于無人知曉而只能孤芳自賞。我這時就有意在網上搜索軟件推廣方面的文章，國內的資料少就到國外的共享軟件論壇去查，另外還結合自己在實際推廣中的經驗教訓不斷改進自己的推廣技巧，慢慢地在第二年軟件推廣有了初步起色，拿到了一千多元。接連在共享軟件領域摸爬滾打了幾年后，現在終于每月都有近萬元入賬。雖然比起那些共享大牛們來說這點錢還不足掛齒，但自己認為還算不錯了。為了避免軟件工程師們重走像我當初的很多彎路，現在把自己的經驗教訓寫出來，給大家在軟件推廣方面一點啟示。
第一、 對軟件本身的要求。
也許大家會覺得奇怪，不是講軟件怎么推廣嗎怎么會講起軟件本身的要求來了呢
其實一點也不出奇，高樓萬丈在于基礎是否穩(wěn)固。沒有一個好的軟件產品而去空談什么推廣，不要說很少有成功的，即使是推廣出去了，客戶拿到手之后也會有受騙上當的感覺，退貨以及退款，再加上對你的軟件的負面宣傳會搞得你焦頭爛額的。
那么怎么才算是一款好的軟件呢首先你的軟件要新穎獨特，要有別的軟件沒有而大家又需要的功能。很多軟件工程師常犯的一個毛病是，他們喜歡從自己的技術出發(fā)，編自己喜歡編的東西，或者干脆就是賣弄自己的編程技術。其實作為用戶來說，他們不懂也根本不會關心你的軟件中使用了什么先進的編程技術，他們所關心的是這個軟件能給自己帶來什么有用的東西。有些軟件工程師沒有自己的獨特的思路，總是人云亦云，一看到網絡上什么軟件熱門了，馬上就進行仿造，現在不是QQ流行嗎，他也跟著編一個聊天軟件;不是FlashGet很熱門嗎，他也隨著編一個下載軟件。這樣的軟件能銷出去才怪了呢。
在這里我的經驗是，如果你不知道編什么樣的軟件才能好銷，你就站在普通電腦用戶的角度來考慮問題。要一切從用戶觀念出發(fā)，要從用戶的要求入手，只要是用戶需要的功能，那怕軟件只有這一個功能，只要別人的軟件還沒有包含，你在這里就有成功的可能。
還有就是，軟件本身必須盡可能完美，也就是沒有什么明顯的Bug�，F在有許多人在軟件還沒有經過什么測試的情況下就急著發(fā)布，結果別人一用到處都是問題，這樣的軟件給用戶的印象很差，只會給軟件造成很大的負面影響。 我的經驗是，軟件編好后至少要經過兩個月的測試。不但是自己要徹底測試，而且要交給你身邊的親戚朋友測試，當然能交給普通的用戶測試就更好了。也許你會說別人會愿意這樣做嗎我的經驗是只要答應測試完后免費給他們正式版的注冊碼，他們是很樂意為你測試的。
第二、 軟件推廣的常用方法
首先，當然是把你的軟件發(fā)布到大型的軟件下載網站，如華軍軟件園、天空軟件站等，至于那些成百個小型的下載網站嘛，就沒有必要一個一個發(fā)布了。當初我也想在這些小軟件下載站發(fā)布，可很多根本就沒有發(fā)布軟件的頁面。有的給個Email地址就算不錯了，有的干脆只有一個QQ號碼。其實據我觀察，只要你在華軍軟件園、天空軟件站等發(fā)布成功，就會有不少軟件下載網站也跟著轉載。這樣也好，省去了我的不少時間。
其次，是要專門為你的軟件建立一個網站。也許你會說，我不是已經把軟件發(fā)布到其他網站了嗎為什么自己還要費力去做一個網站。原因很簡單，別人的網站是別人的，你自己必須也要專門有個網站來推廣，同時這個網站也要負責搜集用戶的信息反饋等，另外更重要的是：共享軟件重在服務，你還要依靠這個網站來對你的軟件用戶提供技術支持等服務。值得特別要提醒的是，你的網站要做得很專業(yè)，要使得用戶進入你的網站后能產生你們有著強的技術能力的印象。千萬不要認為自己是做軟件的，不懂得編網站，就隨便制作一個對付了事。我有個朋友，下載某軟件試用后曾經想購買正式版，可一進入作者的簡陋的網頁，就沒有了購買的欲望。因為你的網站做得差，容易使別人聯想到你的編程技術以及服務也差。所以說，差的網站不但不能對你的軟件起到推廣作用，還相反可能把你的潛在客戶趕跑。
其實既然你都能夠編得出軟件，要設計出一個網站也不應該是什么多難的事，關鍵還是在于你舍不舍得下功夫。如果你實在沒有時間學習編寫網頁，那就花點錢請專門的網頁設計公司幫你制作一個吧。也許你又會說，那我沒有錢怎么辦。這里，我叫你一個密招，去大型下載網站下載排名TOP 10之內的軟件的官方網站中找一個最符合你軟件風格的，用Frontpage 把整個網頁照搬下來，把文字及圖片換成你的，而保留原來網站的布局及CSS樣式，這樣一個專業(yè)的軟件推廣網站就誕生了。這一招我在當初也使用過，不過后來自己學習了網站設計方面的知識后，就不斷加以改進完善，早已經比原來的別人的網站都專業(yè)多了。
網站有了之后，也不是就萬事大吉了，網站本身也有個推廣的問題。要根據你的軟件，設計一些關鍵字，把這些關鍵字用在你的網站的標題以及網站內容之中，使得別人在用這些關鍵字在GOOGLE等搜索引擎上搜索時，能很快找到你的網站。當然，網站的推廣不是我們這里要討論的話題，你在網絡上應該能方便地找到這些資料。如果你能把有關你軟件的關鍵字做到GOOGLE搜索結果的第一頁，那么恭喜你，你離成功不遠了。
