經(jīng)銷商,顧名思義,是指,拿著錢,從企業(yè)進(jìn)貨,他們買貨不是自己用,而是轉(zhuǎn)手賣出去,對(duì)于他們只是經(jīng)過手,再銷售而已,他們關(guān)注的是利差,而不是實(shí)際的價(jià)格。下面就是思而學(xué)教育網(wǎng)小編給大家整理的經(jīng)銷商會(huì)議講話稿,僅供參考。
總經(jīng)理在經(jīng)銷商會(huì)議上的講話(一)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位合作伙伴、女士們、先生們:
大家下午好!
人皆苦炎熱,我愛夏日長。今天,我們相聚在北京順義,來參加“20xx年北京屯玉種業(yè)春播區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)”,會(huì)議以“共謀、共創(chuàng)、共享、共贏”為主題。在此,我謹(jǐn)代表公司高管和全體員工向到來參會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、各位經(jīng)銷商表示衷心的感謝和熱烈的歡迎!
屯玉種業(yè)創(chuàng)立于山西省屯留縣,1988年注冊(cè)為山西屯留縣農(nóng)作物原種場(chǎng),1990年變更為山西屯留玉米專業(yè)公司,20xx年變更為山西屯玉種業(yè)有限責(zé)任公司,20xx年變更為山西屯玉種業(yè)科技股份有限公司,20xx年運(yùn)營總部遷至北京,同年9月成為由農(nóng)業(yè)部頒證的全國首批“育繁推一體化”種業(yè)企業(yè),是一家集科研開發(fā)、生產(chǎn)加工、銷售與售后服務(wù)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。屯玉種業(yè)擁有“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“中國種業(yè)五十強(qiáng)企業(yè)“、“中國種業(yè)骨干企業(yè)”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“國家級(jí)守合同重信用企業(yè)”、“中國種子行業(yè)AAA級(jí)信用企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào),“屯玉”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”,“屯玉牌”玉米種被授予“中國名牌產(chǎn)品”,“小神童背玉米”在廣大農(nóng)民朋友中擁有非常好的口碑。
在過去二十六年間,屯玉種業(yè)取得了翻天覆地的變化。面對(duì)這樣振奮人心的發(fā)展軌跡,面對(duì)這樣可圈可點(diǎn)的驕人業(yè)績,屯玉人自豪,但不驕傲;欣喜,但不滿足。因?yàn),我們自?chuàng)立之日始,就以“振興民族種業(yè),真誠服務(wù)農(nóng)民”為使命,“做中國種業(yè)的脊梁”是屯玉人永遠(yuǎn)的追求。
過去的20xx-20xx銷售周期是一個(gè)不平凡的時(shí)期,庫存壓力大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、銷量下滑是種業(yè)市場(chǎng)的突出表現(xiàn)。但屯玉種業(yè)卻逆勢(shì)上揚(yáng),銷售量取得了較上年同期相比20%的增長,這一結(jié)果來之不易。面對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì),公司年初就提出了“全員營銷”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,加大與市場(chǎng)緊密相關(guān)環(huán)節(jié)的工作力度,并分步實(shí)施。適時(shí)地開展了“春蕾行動(dòng)”、“夏稷活動(dòng)”和“CPS家庭農(nóng)場(chǎng)”建設(shè)等,還有即將要展開的“秋碩活動(dòng)”、“冬贏活動(dòng)”,多項(xiàng)措施并舉,收到了較好的效果。能取得這樣的成績,離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,離不開各界朋友的鼎力相助,離不開公司各部門的積極配合,離不開市場(chǎng)營銷人員的拼博奉獻(xiàn),更離不開廣大經(jīng)銷商朋友的精誠合作,正是有了廣大經(jīng)銷商朋友的協(xié)同配合和卓有成效的工作,才使得屯玉優(yōu)質(zhì)良種撒遍祖國大地,使得“屯玉種、放心種”的美譽(yù)更加深入到農(nóng)民心中。
今天,我們歡聚一堂,圍繞“共謀、共創(chuàng)、共享、共贏”的大會(huì)主題,共謀發(fā)展大計(jì),共商經(jīng)營方略。我們下一年的營銷工作緊緊圍繞三個(gè)統(tǒng)一??“統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行動(dòng)”為宗旨,以管控市場(chǎng)和營造需求為重點(diǎn),從自身的點(diǎn)滴改變做起,從市場(chǎng)基礎(chǔ)工作做起,真正做到改變自我和擊穿市場(chǎng),才能夠完成公司制定的經(jīng)營目標(biāo)!
北京屯玉種業(yè)著力完善“育繁推”一體化種業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)。在科研育種方面,公司以商業(yè)化品種研發(fā)為目標(biāo),以資源創(chuàng)新、資源交換為基礎(chǔ),以生物技術(shù)、單倍體技術(shù)為輔助,以穿梭選育、測(cè)配組配為重點(diǎn),以試驗(yàn)站和測(cè)試網(wǎng)建設(shè)為保障,以信息化管理,通過組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新和團(tuán)隊(duì)建設(shè),全面構(gòu)建商業(yè)化育種體系。在繁種生產(chǎn)和種子加工方面,公司堅(jiān)持“高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)、高回報(bào)”的經(jīng)營理念,加強(qiáng)從生產(chǎn)到加工的全程質(zhì)量控制,力爭(zhēng)生產(chǎn)出“發(fā)芽率95%以上,純度98.0%以上”的種子,加工出籽粒均勻、質(zhì)量穩(wěn)定、包裝精美的高品質(zhì)種子。在推廣服務(wù)方面,公司以“實(shí)事求是的試驗(yàn)、眼見為實(shí)的示范、親身實(shí)地的觀摩”為品種推廣基礎(chǔ),以縣級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)為依托,以信息化技術(shù)為手段,以媒體宣傳為烘托,以務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)為紐帶,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)把“屯玉”牌種子播撒神州大地。
現(xiàn)在大家都在談?wù)撝袊鴫?mèng),對(duì)屯玉人來說,最實(shí)際的中國夢(mèng)就是屯玉種業(yè)的發(fā)展夢(mèng)。目前,我國種業(yè)的發(fā)展,無論是品質(zhì)還是規(guī)模都無法與發(fā)達(dá)國家相抗衡,中國的種業(yè)缺乏全球競(jìng)爭(zhēng)力,這是我們的產(chǎn)業(yè)劣勢(shì),也是我們的發(fā)展機(jī)遇,更是屯玉人奮起直追的動(dòng)力。十八大召開以來,黨和國家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)一步明確,強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)要由傳統(tǒng)單一經(jīng)營模式向著集約化、專業(yè)化、組織化、社會(huì)化相結(jié)合的多種形式經(jīng)營轉(zhuǎn)變??即大農(nóng)業(yè)時(shí)代的到來,大農(nóng)業(yè)模式是強(qiáng)調(diào)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以戰(zhàn)略新品驅(qū)動(dòng)、以現(xiàn)代科技為依托、以創(chuàng)新經(jīng)營方式為重點(diǎn)的全新農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)將以高科技研發(fā),以規(guī)模化、集約化經(jīng)營為手段,以大數(shù)據(jù)營銷和物聯(lián)網(wǎng)為輔助,形成完善的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)鏈。我相信,未來十年將是農(nóng)業(yè)企業(yè)飛速發(fā)展的黃金十年。
長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。朋友們,人生就是克服困難、解決問題、破除障礙的過程,只有相信奇跡的人才能創(chuàng)造奇跡。我相信奇跡,我更愿意與在座的各位朋友一起去創(chuàng)造奇跡!朋友們,風(fēng)險(xiǎn)在路上,目標(biāo)在路上,夢(mèng)想在路上,成功在路上!讓我們手挽手、肩并肩共同走過這一路的姹紫嫣紅,走向更大的成功!讓我們一起去迎接屯玉下一個(gè)更加動(dòng)人心魄、更加壯麗輝煌的未來十年!
再次對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友、各位經(jīng)銷商的到來表示衷心的感謝!同時(shí)也祝愿在座的各位身體安康、萬事如意!
最后預(yù)祝屯玉種業(yè)春播區(qū)經(jīng)銷商年會(huì)取得圓滿成功!
謝謝!
總經(jīng)理在經(jīng)銷商會(huì)議上的講話(二)
尊敬的徐總、各位經(jīng)銷商伙伴:
大家下午好!
今天的報(bào)告涵蓋面廣,信息量大,是全年工作的指針。請(qǐng)大家認(rèn)真理解消化報(bào)告內(nèi)容,回去向自己的團(tuán)隊(duì)傳達(dá)貫徹,并演繹出適合自身的創(chuàng)新做法,使會(huì)議精神切實(shí)落地,并最終形成市場(chǎng)一線強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。聽了一天的會(huì),內(nèi)容很多,大家辛苦!我上來發(fā)言也意味著報(bào)告內(nèi)容就快結(jié)束了,接下來將進(jìn)入頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié),在此提前祝賀獲得表彰的單位和個(gè)人,你們以模范和表率的行動(dòng),引領(lǐng)、帶動(dòng)和影響著東風(fēng)日產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)。感謝大家在過去一年中的辛勤付出。謝謝大家對(duì)東風(fēng)日產(chǎn)的一貫支持!一年一次的聚會(huì)非常難得,我再用一點(diǎn)時(shí)間,把我的一些想法,與大家做一個(gè)共享和交流。
首先是對(duì)今年110萬臺(tái)目標(biāo)的看法。從前幾個(gè)月銷量看,我們證明了我們已經(jīng)擁有100萬臺(tái)的實(shí)力,但從數(shù)字上看,這是我們真正第一次跨越100萬臺(tái),昨天我在新奇駿亮相發(fā)布會(huì)上宣布了110萬臺(tái)的目標(biāo),這是一個(gè)證明我們是一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的必要目標(biāo),因?yàn)樨S田、現(xiàn)代都是110萬臺(tái),這更是各位經(jīng)銷商伙伴在各自區(qū)域里確保江湖地位所必須的量。我知道大家都在與大區(qū)溝通的基礎(chǔ)上,承接了各自的分解目標(biāo),并在制定今年的行動(dòng)策略,過程中也感受到個(gè)別人對(duì)目標(biāo)的壓力和疑慮,我想傳達(dá)一下我們對(duì)這110萬臺(tái)目標(biāo)的自信。
從市占率的角度來看,去年第四季度我們的市占率達(dá)到了7%,如果今年維持市占率不變,以今年預(yù)測(cè)的乘用車市場(chǎng)全需1680萬臺(tái)來計(jì)算,那么今年的目標(biāo)應(yīng)該在120萬臺(tái)以上。但因?yàn)楫a(chǎn)能不足,現(xiàn)在這110萬更大程度上是一個(gè)由產(chǎn)能決定的目標(biāo)。昨晚四大區(qū)經(jīng)銷商上臺(tái),已經(jīng)擔(dān)心新奇駿拿不到車,喊出的量也遠(yuǎn)大于鄭州工廠所能干出的量。記得在去年廣州車展時(shí),啟辰團(tuán)隊(duì)已經(jīng)喊出了今年要過15萬,實(shí)現(xiàn)增長50%,但因?yàn)猷嵵莨S的產(chǎn)能限制,今年啟辰的生產(chǎn)計(jì)劃只能排13.5萬臺(tái),但昨天啟辰的經(jīng)銷商大會(huì)還是做了15萬臺(tái)的破冰儀式。今年工廠生產(chǎn)負(fù)荷呈前松后緊的態(tài)勢(shì),所以也拜托大家,如果想拿超額獎(jiǎng),希望在前幾個(gè)月多提點(diǎn)車,人勤春早,開年馬上就贏在起跑線。
從過往銷售業(yè)績來看,20xx年時(shí)依靠日產(chǎn)單一品牌,我們產(chǎn)銷量實(shí)現(xiàn)了80萬臺(tái),而今年的110萬臺(tái)里面,除去啟辰品牌的13.5萬臺(tái),日產(chǎn)品牌是96萬多臺(tái)。雖然經(jīng)歷了島爭(zhēng)事件的風(fēng)波,但用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)20%的提升,相對(duì)于我們過去每年30%多的平均增長,我堅(jiān)信對(duì)于我們這支習(xí)慣奔跑的團(tuán)隊(duì),這并不是一個(gè)冒進(jìn)的目標(biāo)。大家看看你們11年各家的量,對(duì)今年應(yīng)該有自信。
當(dāng)然支撐這個(gè)目標(biāo)的,還有非常給力的商品。今年,新奇駿將成為我們又一款明星車型。從昨天的上市活動(dòng),以及上午楊嵩充滿自豪的報(bào)告中,我們已經(jīng)看到新奇駿超強(qiáng)的商品力,我們將依靠它在快速增長的SUV區(qū)隔打一場(chǎng)漂亮的翻身仗。新奇駿將要實(shí)現(xiàn)超過7倍的銷量增長,這就會(huì)貢獻(xiàn)6萬以上的增量,這無疑也會(huì)給各位經(jīng)銷商伙伴帶來更高的收益?梢哉f新奇駿的成敗,事關(guān)我們今后在SUV區(qū)隔的格局,事關(guān)全年目標(biāo)的達(dá)成,請(qǐng)各位經(jīng)銷商伙伴務(wù)必高度重視新奇駿。
我們正全力進(jìn)行百城千縣、數(shù)字營銷、啟辰的經(jīng)濟(jì)型新車上市、?蜖I銷等等的項(xiàng)目,這些都會(huì)給我們帶來增量和動(dòng)力,希望大家堅(jiān)定信心、守土有責(zé)、攻城克地。今年獎(jiǎng)勵(lì)加大了目標(biāo)量的考核,一步跟不上,步步艱難,收益不會(huì)理想。希望我們動(dòng)員全體員工的積極性,并給予人、財(cái)、物的支持。馬上行動(dòng)起來,以破釜沉舟、壯士斷腕的堅(jiān)決行動(dòng),全力以赴去開展各種市場(chǎng)活動(dòng)。不只一個(gè)優(yōu)秀店的總經(jīng)理跟我說,每月初,別人為上月達(dá)成目標(biāo)而放松休息的時(shí)候,反而是他們加大內(nèi)促,調(diào)動(dòng)員工積極性,先發(fā)早動(dòng)取得增長的好機(jī)會(huì)。人勤春早,希望我們盡快借助新奇駿上市的人氣,奪回屬于我們的領(lǐng)先氣勢(shì)!
而穿過20xx年到20xx年,我們可以看到更大的利好,因?yàn)闁|風(fēng)日產(chǎn)真正發(fā)力的年份將是20xx年。在這里我提前劇透一下,這一年我們將有更加集中的商品投放,其中不乏多款重磅車型,我們將實(shí)現(xiàn)更為全面的區(qū)隔覆蓋。隨著今年年底大連工廠投入生產(chǎn),產(chǎn)能課題也將初步解決。下蹲是為了躍得更高,如果說去年我們下蹲,那么今年我們將凝聚力量起跳,明年將屬于東風(fēng)日產(chǎn)的騰飛年!我們要在今年打好基礎(chǔ),去贏取明年的飛躍!
再往遠(yuǎn)看,讓我們聚焦面向未來五年的中期事業(yè)計(jì)劃。雖然經(jīng)過島爭(zhēng)事件的波折,東風(fēng)日產(chǎn)在未來五年進(jìn)入行業(yè)前三,市占率達(dá)成10%的目標(biāo)沒有改變,這是我們追求卓越的必然要求,只有真正成為行業(yè)翹楚,我們才能享受市場(chǎng)領(lǐng)先的號(hào)召力,我們才能擁有更強(qiáng)的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,才能做到基業(yè)長青。
我們慶幸生長在這樣一個(gè)高速成長的時(shí)代,我們所從事的行業(yè)也將繼續(xù)保持一個(gè)長時(shí)間的穩(wěn)健增長。從歐美日韓發(fā)達(dá)國家汽車普及的經(jīng)驗(yàn)來看,當(dāng)處在千人擁有量100臺(tái)左右的快速普及期,汽車銷售增長率大概是GDP增長率的1.5倍,國家已經(jīng)明確了居民收入倍增目標(biāo),也就意味著要確保7%左右的GDP增長率,那么汽車產(chǎn)銷2位數(shù)的年增長率將完全可以預(yù)期,在20xx年,TIV將超過2000萬臺(tái),東風(fēng)日產(chǎn)按10%的市占率將超過200萬臺(tái)。這無疑將為我們帶來更具想象力的成長空間。
20xx年的110萬臺(tái)和中期計(jì)劃的200萬臺(tái),在目標(biāo)設(shè)定上都有其內(nèi)在的邏輯支撐,目標(biāo)的達(dá)成帶給我們的將是真金白銀,我們對(duì)這樣的目標(biāo)充滿自信,我們的信心從哪里來?我想從外部宏觀大勢(shì)和內(nèi)部體系戰(zhàn)斗力兩個(gè)大的方面,與大家進(jìn)行一個(gè)交流。
首先從外部宏觀大勢(shì)來看看信心。
去年召開的十八屆三中全會(huì),為未來十年經(jīng)濟(jì)改革提出了明確的綱領(lǐng)、路線,對(duì)于十八大政策的解讀,想必大家非常清楚,我就不再贅述?傊覀儗⒚媾R中國新一輪經(jīng)濟(jì)提速的機(jī)遇,改革紅利將全面釋放、消費(fèi)熱情也將再度被點(diǎn)燃。我曾經(jīng)用“生逢其時(shí)”形容過東風(fēng)日產(chǎn)的過去,我們趕上了中國汽車市場(chǎng)爆發(fā)性成長的大好時(shí)代,借勢(shì)而上,成就了東風(fēng)日產(chǎn)的十年奇跡,而對(duì)于在座的大多數(shù)經(jīng)銷商伙伴,這也是大家創(chuàng)業(yè)的黃金十年。現(xiàn)在,十八屆三中全會(huì)之后,我們又一次面臨全新的機(jī)遇窗口,可以說我們非常幸運(yùn),但幸運(yùn)只會(huì)眷顧有準(zhǔn)備的人,試想如果抓住今后十年的成長機(jī)遇,那我們的事業(yè)規(guī)模將會(huì)更大,事業(yè)根基將會(huì)更加穩(wěn)固,那時(shí)才是真正的“穩(wěn)穩(wěn)的幸福”。
但不可否認(rèn),作為有日系背景的品牌,我們始終有一個(gè)心病,那就是中日政治關(guān)系的影響。我的看法是,中日關(guān)系繼續(xù)惡化,或者說再次對(duì)我們的事業(yè)產(chǎn)生重大沖擊的可能性較小。首先,中日經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng),關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)總量巨大,這必然會(huì)促使中日決策層更加冷靜。其次,現(xiàn)階段中國政府強(qiáng)勢(shì)應(yīng)對(duì)爭(zhēng)端,對(duì)我們而言,這可以更多的理解為利好。因?yàn)檫@樣,老百姓就會(huì)心平氣順,情緒的平和帶來更多理性。爭(zhēng)端都是為了物質(zhì)利益,贏家不會(huì)拒絕別人的好東西,老百姓買東西也是這個(gè)心理。現(xiàn)在政治關(guān)系雖然在冰點(diǎn)運(yùn)行,但在銷售端已經(jīng)感受到了類似的良性趨勢(shì)。還有,從政治目的、以及政權(quán)維持的角度來看,安倍政權(quán)似乎沒有采取進(jìn)一步的刺激措施的必要。
而說到中日關(guān)系,我們比別人還多了一張底牌,那就是啟辰品牌。在中日島爭(zhēng)事件兩年前,我們領(lǐng)先半步,推出啟辰品牌。啟辰作為東風(fēng)日產(chǎn)自主品牌,將會(huì)淡化我們的日系背景,在復(fù)雜的政治環(huán)境下,啟辰將成為我們事業(yè)中至關(guān)重要的穩(wěn)定劑和強(qiáng)心針。我們有備而來,我們將更加穩(wěn)健。
總之,從宏觀環(huán)境來看,機(jī)會(huì)大好,風(fēng)險(xiǎn)有限,接下來將是我們事業(yè)再上臺(tái)階的關(guān)鍵十年,請(qǐng)大家務(wù)必充滿信心,不辜負(fù)這黃金時(shí)代的饋贈(zèng)!
視野從外部回到內(nèi)部,可以看到,我們構(gòu)筑了領(lǐng)先半步的業(yè)務(wù)模式,打造了強(qiáng)大的體系戰(zhàn)斗力。
面向新中期事業(yè)計(jì)劃,現(xiàn)在公司正在全力推進(jìn)明星車型的打造。去年軒逸的銷量達(dá)到25萬臺(tái),成為東風(fēng)日產(chǎn)第一款真正意義上的明星車型,今年軒逸銷量將有望突破30萬臺(tái)。而昨天我們另外一款有望成為明星車型的新車出爐,我們將通過新奇駿占領(lǐng)SUV區(qū)隔。TIIDA在細(xì)分區(qū)隔里面也有著不俗的實(shí)力,存在很大的提升空間。新世代天籟性能不俗,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的D區(qū)隔穩(wěn)步上升。通過幾款明星車型的打造,奠定東風(fēng)日產(chǎn)銷量基礎(chǔ),使經(jīng)銷商伙伴不用太辛苦,并在收益上成為源源不斷的糧倉。
這里需要再次關(guān)注啟辰品牌。啟辰品牌走的是物美價(jià)廉、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的路線,抓到了汽車最本源的消費(fèi)需求。啟辰創(chuàng)立三年多來,已經(jīng)成為成長性最好的自主品牌,去年在島爭(zhēng)事件持續(xù)影響下,銷售超過十萬臺(tái)。啟辰未來還有多款商品,昨天很多人也試了啟辰電動(dòng)車,今晚大家會(huì)看到恒大穿著啟辰的球衣出場(chǎng),總之這種投入證明,我們搞啟辰不是鬧著玩的,到20xx年啟辰銷量將突破50萬臺(tái)。啟辰與日產(chǎn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),彌補(bǔ)了日產(chǎn)品牌在細(xì)分市場(chǎng)上的空白,而且伴隨著啟辰保有量的擴(kuò)大,今后啟辰保有客戶的換購升級(jí),將為日產(chǎn)的銷售做出貢獻(xiàn)。啟辰項(xiàng)目全部的開發(fā)工作都在東風(fēng)日產(chǎn)內(nèi)部完成,這也大大引領(lǐng)了東風(fēng)日產(chǎn)價(jià)值鏈前端諸如商企、開發(fā)、采購體系的能力提升。
電動(dòng)車事業(yè)是東風(fēng)日產(chǎn)又一塊領(lǐng)先半步的領(lǐng)域。電動(dòng)車代表著未來的方向,而且在政府的推動(dòng)下,正快速引領(lǐng)著汽車消費(fèi)的未來。我們的啟辰晨風(fēng)電動(dòng)車已經(jīng)開始了規(guī)模化示范運(yùn)營,面向普通客戶的銷售也指日可待。前幾天,前政治局常委國務(wù)院副總理李嵐清以82歲高齡,試駕了啟辰晨風(fēng)電動(dòng)車,對(duì)我們車輛的優(yōu)秀性能贊不絕口,也表達(dá)了希望我們加快推廣電動(dòng)車的迫切愿望。
而支撐這些業(yè)務(wù)展開的我們引以為豪的強(qiáng)大的體系戰(zhàn)斗力。我們的制造系統(tǒng)是日產(chǎn)全球的標(biāo)桿,我們的營銷也一直被業(yè)界稱道,去年我們更下大力打造了響應(yīng)更靈敏的品質(zhì)保證體系,市場(chǎng)品質(zhì)改善時(shí)間提升4倍。技術(shù)中心也已經(jīng)形成了1000人的開發(fā)團(tuán)隊(duì),還在快速擴(kuò)大,已經(jīng)成長為東風(fēng)日產(chǎn)最具活力的部門之一,行業(yè)前三的能力當(dāng)仁不讓。公司成立十年,我們培育了強(qiáng)大的體系戰(zhàn)斗力,這是我們決勝未來堅(jiān)強(qiáng)保證。
體系戰(zhàn)斗力的核心是團(tuán)隊(duì),而凝聚團(tuán)隊(duì)的靈魂是文化。人員的更迭在所難免,營銷歷經(jīng)人員更迭,但每一次我們成長的步伐都沒有被打亂,我們還是在座各位最初選擇的那個(gè)東風(fēng)日產(chǎn)。公司成立十年,我們最大的成績就在于培養(yǎng)了一支專業(yè)、敬業(yè)、創(chuàng)新、且具有東風(fēng)日產(chǎn)色彩的團(tuán)隊(duì),在于我們營造了“做事文化”、“快樂文化”為主線的東風(fēng)日產(chǎn)企業(yè)文化。這支團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立過“東風(fēng)日產(chǎn)行動(dòng)綱領(lǐng)”,這支團(tuán)隊(duì)發(fā)布過“東風(fēng)日產(chǎn)高管宣言”,這支團(tuán)隊(duì)每年召開“高管論壇”,展開全體高管團(tuán)隊(duì)的深度自省,這支團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持與價(jià)值相關(guān)方共創(chuàng)價(jià)值,共謀福祉。這些具有東風(fēng)日產(chǎn)特色的文化,已經(jīng)內(nèi)化為團(tuán)隊(duì)的DNA,不會(huì)因?yàn)槿藛T更迭和組織變動(dòng)而失去傳承。
各位經(jīng)銷商伙伴,請(qǐng)相信東風(fēng)日產(chǎn),我們選擇相伴,是因?yàn)槲覀兿嘈艑?duì)方。我們身處這個(gè)汽車行業(yè)最好的時(shí)代,選擇了值得長期相伴的合作伙伴,是件幸運(yùn)的事情,這也是我們最大的信心來源。
最后還有幾件事情與大家特別交流一下。
第一是希望大家能夠跟上時(shí)代步伐,創(chuàng)新營銷手段。今天郭偉做了一個(gè)非常有趣味的一個(gè)報(bào)告,希望能夠引發(fā)大家的思考,里面提到了新媒體,提到了大數(shù)據(jù),以信息變革為主導(dǎo)的第三次工業(yè)革命更在深刻的改變著世界。過年時(shí)已經(jīng)有半數(shù)的人拿微信拜年,我也通過微信圈子欣賞大家假期旅游的照片,我感覺到這個(gè)圈子正在圈住世界。以圈子營銷、人脈營銷、自媒體為代表的新一代數(shù)字營銷,將給我們營銷理念帶來革新,這種營銷更精準(zhǔn),更有粘度。這方面我們必須走在行業(yè)的前列,大家也要用大數(shù)據(jù)思維去創(chuàng)新我們的營銷,這將大大提升我們營銷和銷售的效率。
第二是水平事業(yè)的模式創(chuàng)新。今天徐川部長的報(bào)告中提到的中美對(duì)比的數(shù)據(jù),非常具有啟發(fā)意義。我想今后以易租車、二手車置換、金融項(xiàng)目為主的水平事業(yè)是我們經(jīng)銷商收益提升的主要突破方向之一。這次假期去了北美,切身感覺到了國外租車市場(chǎng)的便捷,如果我們的易租車與保有客戶服務(wù)結(jié)合起來,把保險(xiǎn)、二手車、新車以租代賣結(jié)合,創(chuàng)新一些新的顧客體驗(yàn),應(yīng)該會(huì)有巨大的商機(jī),有的經(jīng)銷商已經(jīng)摸索出了較好的運(yùn)行模式,剛才徐川部長也介紹了東莞的做法,希望大家能夠在這些方面展開實(shí)踐。
剛才兩次提到創(chuàng)新,但我們要辯證的理解創(chuàng)新,創(chuàng)新并不是對(duì)過去做法的革命,我們要對(duì)過去好的做法更加堅(jiān)持,才能在需要的地方有更大力度的創(chuàng)新。十年來,我們有很多好的做法,經(jīng)常被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)拷貝,我們的基礎(chǔ)管理、人員培訓(xùn)、市場(chǎng)秩序的維護(hù)、商務(wù)政策的有效性和公正嚴(yán)明等在行業(yè)內(nèi)是有口碑的,我們必須堅(jiān)守住這些我們賴以起家并持續(xù)成功的最基本的要素。總之,今年在基礎(chǔ)管理上要下功夫。島爭(zhēng)事件過去已經(jīng)一年多,不能讓?shí)u爭(zhēng)事件成為一個(gè)我們管理松勁的堂而皇之的理由,一定抓好基礎(chǔ),抓好作風(fēng),讓團(tuán)隊(duì)再次緊張起來。
最后希望大家繼續(xù)保持創(chuàng)業(yè)激情。就像剛才提到的,在新中期計(jì)劃中我們要實(shí)現(xiàn)至少200萬臺(tái)的銷量,單店銷量存在一定的天花板,那么未來銷售增量的很大一部分就要通過擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)。這個(gè)擴(kuò)充是多種途徑,有數(shù)字營銷虛擬網(wǎng)上店,我們正在開發(fā)的網(wǎng)上4S店,是為大家建立網(wǎng)上平臺(tái),絕不會(huì)去做與經(jīng)銷商爭(zhēng)利的模式,這很重要,電商不會(huì)取代實(shí)體店。還有深入四、五線城市的直營二網(wǎng),也需要快速的擴(kuò)張,還有城市展廳、空間4S、板噴中心、社區(qū)便利店等,東風(fēng)日產(chǎn)會(huì)開發(fā)、總結(jié)、推廣這些新模式,也會(huì)用恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)政策來推動(dòng),希望大家踴躍加入。以前我也說過,我們事業(yè)擴(kuò)張,也是給員工成長機(jī)會(huì),讓他們職業(yè)生涯不斷提升、進(jìn)步,這對(duì)士氣提升來說,比發(fā)獎(jiǎng)金還更有效。身處汽車行業(yè)發(fā)展的大好時(shí)期,請(qǐng)大家抓住這次難得的再創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),當(dāng)然東風(fēng)日產(chǎn)會(huì)從區(qū)域布局、單店效率等方面進(jìn)行綜合考量,機(jī)會(huì)當(dāng)然優(yōu)先給予優(yōu)秀店和有準(zhǔn)備的店。
各位經(jīng)銷商伙伴們,
20xx年注定是不平凡的一年,從這一年走過去,我們將看到一個(gè)更為光明的未來。
今天是2月26日,不平凡的20xx年已經(jīng)走過了16%,希望我們收拾心情,趕快行動(dòng)起來,成就屬于我們的20xx年的精彩。
20xx年,我來,我看見,我征服。
勝利就在前面!
謝謝大家!
總經(jīng)理在經(jīng)銷商會(huì)議上的講話(三)
位經(jīng)銷商朋友、各位來賓:
大家下午好!金秋八月,丹桂飄香,非常高興地迎來了“HPC銷售旺季動(dòng)員大會(huì)”的隆重召開,一年一度的彩電銷售旺季經(jīng)銷會(huì)議又拉開了帷幕,同時(shí)又是一個(gè)新老朋友歡聚一堂的日子,在此,我首先代表ABC電器全體同仁對(duì)各位新老朋友的到來表示熱烈的歡迎,感謝大家能在百忙之中親臨ABC電器旺季促銷大會(huì)。
ABC電器今年開始榮幸成為HPC的浙江總代理,在各位新老朋友的通力協(xié)作下,公司較好的完成了上半年度各項(xiàng)市場(chǎng)銷售任務(wù),實(shí)現(xiàn)了既定目標(biāo),對(duì)此,我對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的辛勤付出深表謝意!同時(shí)也對(duì)朋友們所取得的銷售業(yè)績表示熱烈的祝賀!感謝各位新老朋友一年來對(duì)我們銷售工作的支持與配合,尤其是在擴(kuò)大產(chǎn)品銷售和品牌推廣方面,正是因?yàn)橛懈魑慌笥训呐,ABC電器才有今天的發(fā)展。
做好HPC品牌的浙江總代理是實(shí)現(xiàn)ABC電器五年規(guī)劃宏偉目標(biāo)的重要支撐,20xx年公司將舉全司之力支持HPC的全省營銷工作,
一要從體制機(jī)制上,規(guī)范整頓營銷管理,為拓展市場(chǎng)創(chuàng)優(yōu)環(huán)境。
二要增強(qiáng)合作信心,誠信經(jīng)營,謀劃運(yùn)營市場(chǎng)。
三要夯實(shí)營銷基礎(chǔ)建設(shè),共同打造HPC彩電在浙江的一片天地。
四要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),強(qiáng)化營銷服務(wù)。
20xx年是ABC電器領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)現(xiàn)營業(yè)額1億的開局之年、起步之年、基礎(chǔ)之年,今天的大會(huì)是HPC彩電銷售旺季的動(dòng)員會(huì)和鼓勁會(huì),是廠商一家、共謀發(fā)展的大會(huì)。希望與會(huì)經(jīng)銷商朋友能充分認(rèn)清發(fā)展形勢(shì),找準(zhǔn)定位,更加緊密合作、共同發(fā)展,真正形成一個(gè)經(jīng)銷HPC的大團(tuán)隊(duì),維護(hù)好、鞏固好、發(fā)展好HPC彩電市場(chǎng),堅(jiān)決杜絕不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。全體HPC區(qū)域經(jīng)理要身先士卒、率先垂范,深入市場(chǎng)、帶好隊(duì)伍,講團(tuán)結(jié)、講合作、講貢獻(xiàn)、講業(yè)績,積極主動(dòng)地為經(jīng)銷商客戶和消費(fèi)者服務(wù)好,當(dāng)好HPC經(jīng)銷的形象大使。
我深信,有了我們雙方的精誠合作,互惠共贏,一定能夠創(chuàng)造出屬于我們共同的,新的輝煌!在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下,ABC電器必將順應(yīng)時(shí)代潮流,以引領(lǐng)未來發(fā)展,通過全體同仁和經(jīng)銷商朋友的同心協(xié)力、頑強(qiáng)拼搏,力爭(zhēng)圓滿實(shí)現(xiàn)HPC浙江一億目標(biāo)的宏偉藍(lán)圖!最后,預(yù)祝大會(huì)圓滿成功,謝謝大家!