《人性的弱點(diǎn)》讀后感
美國(guó)“成人教育之父”戴爾·卡耐基所著的《人性的弱點(diǎn)》,匯集了卡耐基的思想精華和最激動(dòng)人心的內(nèi)容,是作者最成功的勵(lì)志經(jīng)典,書(shū)的唯一目的就是幫助解決所面臨的最大問(wèn)題:如何在日常生活、商務(wù)活動(dòng)與社會(huì)交往中與人打交道,并有效地影響他人;如何擊敗人類的生存之?dāng)场獞n慮,以創(chuàng)造一種幸福美好的人生。
在寒假假期里,我學(xué)習(xí)并閱讀了全文,對(duì)其中的第一部分——與人相處的基本技巧,有很深刻的理解和體會(huì)。
首先開(kāi)篇讓我們知道了一個(gè)道理:世上惟一能夠影響別人的方法,就是談?wù)撊藗兯,同時(shí)告訴他,該如何才能獲得。
的確,在當(dāng)今社會(huì)中,我們每個(gè)人都在從小就被灌輸著“以我為尊”的自利思想,這是要與中國(guó)的自我文化相關(guān)的。這種文化明顯存在的劣勢(shì)的文化已然不能夠適應(yīng)當(dāng)今錯(cuò)綜復(fù)雜的社會(huì)。在西歐的國(guó)家里,譬如美國(guó),奉行的是個(gè)人英雄主義。所以這樣的文化,蘊(yùn)育了這個(gè)移民大融合國(guó)家的強(qiáng)大。美國(guó)的發(fā)明家,科學(xué)家和化學(xué)家是世界上最多的國(guó)度。那么,對(duì)于我們中國(guó)來(lái)說(shuō),素質(zhì)教育的范疇下沒(méi)有讓我們每個(gè)孩子能夠有一展身手的機(jī)會(huì),有的只是我們一直引以為豪的“合作精神”。在這里,我并沒(méi)有去批判我們所謂的合作,只是在合作的時(shí)候出現(xiàn)的較多的問(wèn)題和需要我們?nèi)ド钏际鞈]的。例如,怎樣去合作與一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員,怎樣能夠讓我們?cè)诤献鞯臅r(shí)候,把每個(gè)人的部分充分的去組合在一起,達(dá)到整體的目的。這時(shí),《人性的弱點(diǎn)》中的第一篇便給無(wú)聊我們較多的啟示。
哈雷·歐佛斯托教授,在他一部頗具影響力的書(shū)中談到:“行動(dòng)是由人類的基本欲望中產(chǎn)生的……對(duì)于想要說(shuō)服別人的人,最好的建議是無(wú)論是在商業(yè)上、家庭里、學(xué)校中、政治上,在別人心念中,激起某種迫切的需要,如果能把這點(diǎn)做成功,那么整個(gè)世界都是屬于他的,再也不會(huì)碰釘子,走上窮途末路了!
所以說(shuō),在我們個(gè)人注意不是盛行的時(shí)候,需要特別適應(yīng)合作主義,而合作的前提就是能夠給人們所需要的,為人所想,急人所急。在書(shū)上有這樣的一個(gè)例子:在紐約銀行工作的芭芭拉·安德森,為了兒子身體的緣故,想要遷居到亞利桑那州的鳳凰城去。于是,她寫(xiě)信給鳳凰城的12家銀行。她的信是這么寫(xiě)的:
敬啟者:
我在銀行界的10多年經(jīng)驗(yàn),也許會(huì)使你們快速增長(zhǎng)中的銀行對(duì)我感興趣。
本人曾在紐約的“金融業(yè)者信托公司”,擔(dān)任過(guò)許多不同的業(yè)務(wù)處理工作,現(xiàn)在則是一家分行的經(jīng)理。我對(duì)許多銀行工作,諸如:與存款客戶的關(guān)系、借貸問(wèn)題或行政管理等,皆能勝任愉快。
今年5月,我將遷居至鳳凰城,故極愿意能為你們的銀行貢獻(xiàn)一己之長(zhǎng)。我將在4月3日的那個(gè)禮拜到鳳凰城去,如能有機(jī)會(huì)做進(jìn)一步深談,看能否對(duì)你們銀行的目標(biāo)有所助益,則不勝感謝。
芭芭拉·安德森謹(jǐn)上
你認(rèn)為安德森太太會(huì)得到任何回音嗎?11家銀行表示愿意面談。所以,她還可以從中選擇待遇較好的一家呢!為什么會(huì)這樣呢?安德森太太并沒(méi)有陳述自己需要什么,只是說(shuō)明她可以對(duì)銀行有什么幫助。她把焦點(diǎn)集中在銀行的需要,而非自己。
這樣的例子給了我深刻的感觸,并不是每個(gè)人都能夠做到為別人,而減少對(duì)自己的考慮。我們應(yīng)記。阂紫纫饎e人的渴望。凡能這么做的人,世人必與他在一起。這種人永不寂寞。
外交的秘訣僅在5個(gè)字:我要喜歡你。這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的五個(gè)字而已,卻可以令我們自己改變一生。在與人交往的過(guò)程中,我們都希望別人能夠欣賞自己,能夠利用自身的優(yōu)勢(shì)去引起他人的注意。我想:如果每個(gè)人都是這樣想的話,直接上的交流便不復(fù)存在。所以,能夠做到“我要喜歡你”這五個(gè)字的人,便先人一步,把對(duì)方的心抓住,也就贏得了自己所要得到的友誼。
為了要得到友誼和情愛(ài),我們必須先認(rèn)清“施比受更有福”,然后把這種認(rèn)知用實(shí)際行為表現(xiàn)出來(lái)。我們不能只是把金礦藏在內(nèi)心,黃金必須使用才能顯示其價(jià)值,像《圣經(jīng)》所說(shuō)的:“由誰(shuí)結(jié)的果子,便可認(rèn)出他們來(lái)!钡玫接颜x的最佳方法,是必須注重施予,而不是獲得——但應(yīng)該是親自贏取得來(lái)的,而不是靠一時(shí)的吸引或哄騙。所謂贏取友誼的能力,并不是指勾肩搭背、與人攀談、動(dòng)作滑稽或講些逗趣的笑話等。那應(yīng)該指的是一種心境、一種處世的態(tài)度或是一種愿意把自己的愛(ài)、興趣、注意力及服務(wù)精神獻(xiàn)給他人的愿望。
現(xiàn)實(shí)的情形是:
當(dāng)我們還是處在做夢(mèng)年齡的時(shí)候,常常夢(mèng)想有朝一日要寫(xiě)出最偉大的小說(shuō)來(lái)。想象別人是如何欣賞那本書(shū),如何聽(tīng)到掌聲,如何得到那永遠(yuǎn)的榮耀。
想象自己要穿什么樣的衣服,所到之處,別人是如何贊美、追求、不斷引用自己講過(guò)的話。我們想了許許多多,就是從來(lái)不曾想過(guò)可能會(huì)遭到的困難,或是那些沉悶辛苦的工作,那些在創(chuàng)作過(guò)程中所要流出的淚和汗。我們想的都是有關(guān)榮耀的報(bào)償,而不是如何努力去贏得這份榮耀。
像這種幼年時(shí)期的稚氣行為,可說(shuō)是典型的“一顆寂寞的心靈想要得到友誼”,或是“想要與他人建立良好關(guān)系”的心理表現(xiàn)。只是,我們把次序弄錯(cuò)了——我們是希望別人先來(lái)喜歡我們,卻不曾想到要如何才能讓人喜歡。
現(xiàn)在的我們需要給予,需要大膽的做到我要喜歡你,這并不沒(méi)有矯揉造作,只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的適應(yīng)這個(gè)讓我們難過(guò)的社會(huì),因?yàn)樵谶@里,有我們需要了解和掌握的方方面面的知識(shí),這只不過(guò)是滄海一粟。學(xué)會(huì)了給予就是學(xué)會(huì)了得到,學(xué)會(huì)了我要喜歡你,便是學(xué)會(huì)了你會(huì)喜歡我。這樣的道理時(shí)時(shí)刻刻都在我們的身邊走過(guò),只是我們沒(méi)來(lái)得及抓住。從現(xiàn)在開(kāi)始的下一次,就是我們抓住的時(shí)候。這些道理只是兩個(gè)字可以概括“頓悟”!