汽車(chē)售后促銷(xiāo)策劃方案最新篇

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篇一:汽車(chē)售后促銷(xiāo)策劃方案

一、 前提:

1. 收入構(gòu)成:收入=基本工資+獎(jiǎng)金

2. 基本工資與職位(崗位)對(duì)應(yīng),職位(崗位)改變則基本工資也改變。

3. 基本工資按公司現(xiàn)行的薪酬制度,即原定的員工基本工資數(shù)額不變。

4. 試用期員工沒(méi)有業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金。

5. 目標(biāo)達(dá)成率是指產(chǎn)值達(dá)成率、接車(chē)達(dá)成率、營(yíng)收達(dá)成率、應(yīng)收帳款回收達(dá)成率等,即當(dāng)月目標(biāo)的任務(wù)細(xì)分,每項(xiàng)將設(shè)定考核系數(shù)。在完成各項(xiàng)指標(biāo)的同時(shí),必須保證顧客滿意度達(dá)到廠家的要求。

6. 車(chē)間個(gè)人提成按既定系數(shù)分配,車(chē)間主任或班組長(zhǎng)有權(quán)根據(jù)員工實(shí)際表現(xiàn)作出臨時(shí)調(diào)整,經(jīng)站長(zhǎng)批準(zhǔn)后計(jì)發(fā)。

二、 業(yè)務(wù)接待崗位提成

(1)正常維修產(chǎn)值提成:

產(chǎn)值=當(dāng)月正常維修結(jié)算單實(shí)際收款金額+當(dāng)月SGM索賠實(shí)際回款+事故車(chē)維修金額(含車(chē)主自付) 提成計(jì)算方法:產(chǎn)值×0.5%×產(chǎn)值目標(biāo)達(dá)成率×接車(chē)臺(tái)次目標(biāo)達(dá)成率

(2)精品及養(yǎng)護(hù)類(lèi)產(chǎn)品(非通用產(chǎn)品)提成精品提成按精品營(yíng)業(yè)額的10%計(jì)提,其中前臺(tái)業(yè)務(wù)人員按6%,車(chē)間安裝為4%;

精品營(yíng)業(yè)額按實(shí)收金額計(jì)算,精品銷(xiāo)售不能低于8折,按8折銷(xiāo)售的精品不計(jì)提成。

個(gè)人提成計(jì)算方法:

個(gè)人提成= (產(chǎn)值提成+精品提成)×個(gè)人系數(shù)/業(yè)務(wù)組總系數(shù)

業(yè)務(wù)接待崗位提成說(shuō)明:

(1)、業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月CSI影響,如業(yè)務(wù)接待因工作失誤或服務(wù)態(tài)度造成客戶投訴屬實(shí)的(以客服部提供的客戶投訴單和前臺(tái)主管統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)):

投訴次數(shù) 第一次 第二次 第三次

提成總額扣罰比例 5% 20% 50%

(2)業(yè)務(wù)接待提成將受當(dāng)月業(yè)務(wù)接待考核成績(jī)影響(詳見(jiàn)業(yè)務(wù)接待考核表、由前臺(tái)主管考核)?己顺煽(jī)高于96分不予扣罰、考核成績(jī)低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。

(3)結(jié)算金額以當(dāng)月結(jié)算日期為準(zhǔn),當(dāng)月未結(jié)算計(jì)入次月產(chǎn)值;事故車(chē)產(chǎn)值以當(dāng)月出廠車(chē)輛定審金額計(jì)算,未定審金額車(chē)輛計(jì)入次月產(chǎn)值

(4)產(chǎn)值目標(biāo)與接車(chē)臺(tái)次目標(biāo)于前一個(gè)月確定,由業(yè)務(wù)接待簽字認(rèn)可。

(5)業(yè)務(wù)組按系數(shù)提成,具體系數(shù)如下:

崗位 業(yè)務(wù)接待 業(yè)務(wù)接待助理

提成系數(shù) 0.4 0.1

三、精品銷(xiāo)售崗位及車(chē)間精品加裝組

1、原則

精品銷(xiāo)售按個(gè)人銷(xiāo)售成績(jī)進(jìn)行提成,并與銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率掛鉤。

2.提成方法:

售后精品銷(xiāo)售提成值=精品銷(xiāo)售總額(實(shí)收款)×10%×銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成率

3、分配方法:

(1)不涉及車(chē)間安裝的精品

精品銷(xiāo)售人員按精品銷(xiāo)售提成值計(jì)提

(2)涉及車(chē)間安裝的精品

售后精品銷(xiāo)售提成值以精品銷(xiāo)售人員按60%和車(chē)間精品安裝組按40%進(jìn)行分配。

4、車(chē)間精品加裝組提成方法

(1)按業(yè)務(wù)接待崗位和精品銷(xiāo)售崗位方案中計(jì)提

(2)銷(xiāo)售部或其他部門(mén)所銷(xiāo)售和贈(zèng)送的精品按精品的銷(xiāo)售價(jià)的2%計(jì)提給維修站后,將按以下方式分配: a) 精品業(yè)務(wù)員:0.7%b)車(chē)間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%

四、維修機(jī)電組

1、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

b) 班組提成=(班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)總額-領(lǐng)用輔料成本)÷1.17×18%

(以班組為單位計(jì)算)

維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)=SGM維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)×120元/工時(shí)

c)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

(個(gè)人系數(shù)見(jiàn)第十二條附表)

d)領(lǐng)用輔料成本

輔料成本指維修過(guò)程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

2、計(jì)算方法說(shuō)明

(1)班組維修工時(shí)總額含以下內(nèi)容:

以當(dāng)月車(chē)輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的工時(shí)數(shù)額為準(zhǔn)(含正常維修、索賠、不含精品加裝項(xiàng)目) 加裝精品項(xiàng)目制訂相應(yīng)工時(shí)

工時(shí)數(shù)按SGM索賠系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)而定,

工時(shí)單價(jià)為120元/工時(shí)來(lái)計(jì)算。

在進(jìn)行計(jì)算車(chē)間提成金額時(shí),車(chē)間完成的工時(shí)費(fèi)與下列情況無(wú)關(guān):

1)、與優(yōu)惠打折無(wú)關(guān) 2)、與未收款或免費(fèi)無(wú)關(guān) 3)、與未到帳無(wú)關(guān)

對(duì)于“維修免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)、新車(chē)PDI等”項(xiàng)目(下簡(jiǎn)稱“免費(fèi)項(xiàng)目”),在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動(dòng)報(bào)酬,所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時(shí)不計(jì)入計(jì)算提成的實(shí)際完成工時(shí)里,但各班組應(yīng)該服從車(chē)間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過(guò)失,將對(duì)責(zé)任人扣除工時(shí),視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。

五、維修鈑噴組

1、業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

b) 班組提成=(班組維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)總額-領(lǐng)用輔料成本)÷1.17×20%

(以班組為單位計(jì)算)

維修標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)費(fèi)=維修項(xiàng)目索賠標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)數(shù)×100元/工時(shí)

c)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

2、計(jì)算方法說(shuō)明

(1)班組維修工時(shí)總額含以下內(nèi)容:

以當(dāng)月車(chē)輛維修工單中實(shí)際維修項(xiàng)目的工時(shí)數(shù)額為準(zhǔn)(含正常維修、索賠、精品加裝項(xiàng)目) 工時(shí)數(shù)按原廠系統(tǒng)中完成該項(xiàng)目的工時(shí)定額標(biāo)準(zhǔn)而定,

工時(shí)單價(jià)為100元/工時(shí)來(lái)計(jì)算。

在進(jìn)行計(jì)算車(chē)間提成金額時(shí),車(chē)間完成的工時(shí)費(fèi)與下列情況無(wú)關(guān):

1)、與優(yōu)惠打折無(wú)關(guān) 2)、與未收款無(wú)關(guān) 3)、與未到帳無(wú)關(guān)

對(duì)于“維修免費(fèi)服務(wù)活動(dòng)”項(xiàng)目(下簡(jiǎn)稱“免費(fèi)項(xiàng)目”),在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費(fèi)項(xiàng)目”的勞動(dòng)報(bào)酬,所以“免費(fèi)項(xiàng)目”的工時(shí)不計(jì)入計(jì)算提成的實(shí)際完成工時(shí)里,但各班組應(yīng)該服從車(chē)間調(diào)度的安排。如出現(xiàn)工作檢查過(guò)失,將對(duì)責(zé)任人扣除工時(shí),視情節(jié)給予經(jīng)濟(jì)或行政處罰。

(2)領(lǐng)用輔料成本

輔料成本指維修過(guò)程所消耗的輔料及勞保用品的金額。

(2)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)/本組系數(shù)總和

(個(gè)人系數(shù)見(jiàn)第十二條附表)

六、 汽車(chē)美容組

1. 業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

(1)班組提成,以班組為單位計(jì)算

班組提成 = 洗車(chē)臺(tái)次/月×1元 + 汽車(chē)美容業(yè)績(jī)/月×12%

(2)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)÷本組系數(shù)總和

個(gè)人系數(shù)表

崗位 系數(shù)

汽車(chē)美容大工(班組長(zhǎng)) 0.2

汽車(chē)美容中工 0.15

洗車(chē)工 0.1

2、注意事項(xiàng):

(1)、因洗車(chē)造成的車(chē)主投訴,每次扣罰20元;

(2)、每次車(chē)輛清洗完畢后,必須將車(chē)內(nèi)及行李箱內(nèi)雜物(如衣物、報(bào)紙雜志、其他物品等)整理擺放整齊。否則每次扣罰20元。

(3)、每輛車(chē)外表清洗時(shí)間必須控制在10-15分鐘,否則每次扣罰10元。

七、售后集團(tuán)開(kāi)發(fā)崗位:

1.前提

提成獎(jiǎng)金與回款率直接掛鉤

2. 業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

(1)實(shí)際產(chǎn)值=當(dāng)月回款結(jié)算單實(shí)際收入(含現(xiàn)金收款)

(2)業(yè)務(wù)組提成=實(shí)際產(chǎn)值×0.5%×回款目標(biāo)達(dá)成率

八、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員

1. 保險(xiǎn)理賠人員業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

(1)實(shí)際產(chǎn)值=當(dāng)月回款結(jié)算單實(shí)際收入

(2)業(yè)務(wù)組提成=實(shí)際產(chǎn)值×0.85%×目標(biāo)達(dá)成率

(3)個(gè)人提成=本組提成×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

(4)個(gè)人系數(shù)如下:

崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說(shuō)明

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理 0.4

理賠員 0.35

理賠接待及文員 0.2

2. 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

1、完成任務(wù)目標(biāo)5 萬(wàn)元/人 以下,按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額1%計(jì)提

2、完成任務(wù)目標(biāo)(5 - 10)萬(wàn)元/人,按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額2%計(jì)提。

3、完成任務(wù)目標(biāo)(11 - 20)萬(wàn)元/人,按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額2.5%計(jì)提。

4、完成任務(wù)目標(biāo) 21萬(wàn)元/人 以上,按保險(xiǎn)公司實(shí)際審批額3%計(jì)提。

3.保險(xiǎn)續(xù)保提成

計(jì)算方法:按保險(xiǎn)公司返點(diǎn)毛利的40%計(jì)提

九、維修車(chē)間管理人員提成

1. 適用對(duì)象:車(chē)間主任、鈑噴主管、質(zhì)檢員、調(diào)度員。

2. 工資收入構(gòu)成

工資=基本工資+業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金

3. 業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)

(1)與車(chē)間業(yè)績(jī)(實(shí)際總產(chǎn)值)掛鉤,由服務(wù)經(jīng)理或站長(zhǎng)進(jìn)行考核。

(2)車(chē)間產(chǎn)值總額=機(jī)修班組產(chǎn)值+鈑噴班組產(chǎn)值+精品美容組產(chǎn)值

且車(chē)間產(chǎn)值總額=當(dāng)月索賠回款+維修結(jié)算單收入

(4)業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

車(chē)間提成總額=車(chē)間產(chǎn)值總額×0.4%×目標(biāo)達(dá)成率

車(chē)間管理人員個(gè)人提成=車(chē)間提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

(5)個(gè)人系數(shù)

職位/崗位 個(gè)人系數(shù) 說(shuō)明

車(chē)間主任 0.25

鈑噴主管 0.25

質(zhì)檢 0.2

車(chē)間調(diào)度 0.2

外出專員 0.15

十、售后管理人員提成

1.適用對(duì)象:站長(zhǎng)、服務(wù)經(jīng)理、配件經(jīng)理、前臺(tái)主管、業(yè)務(wù)助理

2.業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

. 售后管理人員提成總額=售后產(chǎn)值總額×0.5%×目標(biāo)達(dá)成率

售后管理人員個(gè)人提成=售后管理人員提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

3.個(gè)人系數(shù)如下

職位/崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說(shuō)明

站長(zhǎng) 0.25 ,

服務(wù)經(jīng)理 0.2

站長(zhǎng)助理 0.2

配件經(jīng)理 0.2

前臺(tái)主管 0.2 業(yè)務(wù)接待提成方案同時(shí)適用

內(nèi)訓(xùn)師 0.2

十一、售后支持人員提成

1.業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金計(jì)算方法

. 售后管理人員提成總額 = 售后產(chǎn)值總額×0.4%

售后支持人員個(gè)人提成=車(chē)間提成總額×個(gè)人系數(shù)/系數(shù)總和

2.個(gè)人系數(shù)如下

職位/崗位 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 說(shuō)明

倉(cāng)庫(kù)計(jì)劃員 0.2

倉(cāng)庫(kù)收發(fā)員 0.15

結(jié)算員 0.15

客戶接待員 0.1

十二、機(jī)電組、鈑噴組個(gè)人系數(shù)計(jì)算表職位

(崗位) 條 件 技能級(jí)別及系數(shù)1級(jí) 2級(jí) 3級(jí)

大(組長(zhǎng)) 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上,具高級(jí)以上維修證書(shū),經(jīng)評(píng)定具備高級(jí)工技能擔(dān)任組長(zhǎng)職務(wù),且具有較強(qiáng)組織管理能力的人員。 0.4 / /

在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上,大工期一年以上,具高級(jí)以上維修證書(shū)或經(jīng)評(píng)定具備大工水平的人員。 / 0.3 /

在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上,中工期二年后,具高級(jí)以上維修證書(shū)或經(jīng)評(píng)定初次晉升為大工的人員。 / / 0.25

中工 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)2年以上,中工期一年以上,具中級(jí)以上維修證書(shū),經(jīng)初步評(píng)定具中級(jí)工技能的人員。 0.2 / /

小工期一年后,具中級(jí)以上維修證書(shū),經(jīng)評(píng)定具備中級(jí)工技能的人員, / 0.15 / 小工/學(xué)徒 在本行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)半年以上,具初級(jí)以上維修證書(shū),經(jīng)初步評(píng)定具初級(jí)工技能的新入職試用期人員。 0.1

工作經(jīng)驗(yàn)不足一年或是由汽車(chē)專業(yè)畢業(yè)新進(jìn)的人員, 0.05

十三、其他事項(xiàng):

1:在精品入帳時(shí)(包括養(yǎng)護(hù)用品)時(shí),前臺(tái)接待,倉(cāng)庫(kù)出庫(kù)必須遵照上海通用DMS

羅斯系統(tǒng)來(lái)操作,如發(fā)現(xiàn)在系統(tǒng)錯(cuò)誤的輸入造成的損失由當(dāng)事人承擔(dān)責(zé)任。

2:每項(xiàng)提成須提出5%作為售后的基金。售后的基金由站長(zhǎng)分配使用。

3:站長(zhǎng)可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行提成系數(shù)進(jìn)行微調(diào).調(diào)整方案的補(bǔ)充須用書(shū)面說(shuō)明,并提前申報(bào)財(cái)務(wù)、總經(jīng)理。 4:全員可參與精品、保險(xiǎn)續(xù)保等銷(xiāo)售項(xiàng)目但不設(shè)定目標(biāo),同樣可享受該方案提成獎(jiǎng)勵(lì)。

5:售后基金動(dòng)用原則:由售后站長(zhǎng)支配,業(yè)務(wù)助理保管,團(tuán)隊(duì)基金用途/使用需報(bào)財(cái)務(wù)部備案,總經(jīng)理監(jiān)督使用;

篇二:汽車(chē)售后促銷(xiāo)策劃方案

一、 活動(dòng)主題:

“現(xiàn)代汽車(chē)一家親 服務(wù)健康行”??夏季空調(diào)系統(tǒng)免費(fèi)清洗檢查---任你穿梭酷暑,坐享清涼 清新車(chē)居,健康同行 隨著溫度的升高,在夏季到來(lái)前,要做好客戶的空調(diào)系統(tǒng)檢查、清洗工作,傳遞現(xiàn)代汽車(chē)汽車(chē)“家人般的溫暖、親情式服務(wù)”的品牌形象,擬在夏季到來(lái)前期間開(kāi)展老客戶空調(diào)系統(tǒng)清洗活動(dòng),也是一家親服務(wù)品牌中“親情四季”的重要組成部分。

二、 活動(dòng)目的:

1) 饋贈(zèng)客戶,傳遞現(xiàn)代汽車(chē)公司貼心關(guān)愛(ài)的服務(wù)品牌形象;

2) 提升客戶滿意度,幫助專賣(mài)店挽留老客戶,尤其是找回流失客戶;

3) 幫助專賣(mài)店做好DMS系統(tǒng)維護(hù),及時(shí)全面上傳客戶進(jìn)場(chǎng)記錄,及時(shí)更新客戶聯(lián)系方式等信息,保障客戶服務(wù)活動(dòng)權(quán)利;

三、 活動(dòng)周期:

活動(dòng)準(zhǔn)備:活動(dòng)下發(fā) ? 5月18日活動(dòng)開(kāi)展: 6月18日 ? 8月18日四、 客戶群:滿足里程條件的現(xiàn)代汽車(chē)乘用車(chē)車(chē)主。(新車(chē)無(wú)需進(jìn)行空調(diào)系統(tǒng)清洗工作)營(yíng)運(yùn)車(chē)輛如在4S店定點(diǎn)維修的可在該4S店按照里程數(shù)享受此項(xiàng)活動(dòng)。

五、活動(dòng)內(nèi)容

現(xiàn)代汽車(chē)一家親 服務(wù)健康夏季送清涼服務(wù)活動(dòng)安全免費(fèi)檢測(cè)服務(wù)活動(dòng)開(kāi)始,歡迎您的光臨。

從20xx年6月18日至2012年8月18日,只要你在售后消費(fèi),

驚喜等著你,

讓你“快”到家

“省”到家

“漂漂亮亮”到家

感恩回饋

驚喜1:圍繞清涼一夏檢測(cè)項(xiàng)目:空調(diào)、風(fēng)窗清洗系統(tǒng)、安全檢查

驚喜2:空調(diào)清洗殺毒除煙味價(jià)格220元,只收材料費(fèi)168元。

驚喜3:更換空調(diào)濾網(wǎng)免人工費(fèi),只收材料費(fèi)。

驚喜4:更換金美孚機(jī)油材料費(fèi)9折免費(fèi)送機(jī)濾一次

驚喜5:更換全合成機(jī)油材料費(fèi)9折

驚喜6:更換無(wú)骨雨刷送玻璃清潔劑一瓶

驚喜7:更換電瓶人工費(fèi)5折

驚喜8:更換輪胎人工費(fèi)5折

驚喜9:養(yǎng)護(hù)用品清洗9折

驚喜10:活動(dòng)期間正常維修工時(shí)費(fèi)7折優(yōu)惠(優(yōu)惠政策不含事故車(chē))

驚喜11:更換機(jī)油機(jī)濾2個(gè)工時(shí),空濾1個(gè),汽濾1個(gè),換三濾3個(gè)工時(shí)。 驚喜12:當(dāng)天日常維修費(fèi)用達(dá)到880元,贈(zèng)送內(nèi)清洗一次。

驚喜13:當(dāng)天日常維修費(fèi)用達(dá)到1580元,贈(zèng)送四輪定位一次。

驚喜14:當(dāng)天日常維修費(fèi)用達(dá)到1880元,贈(zèng)送全車(chē)封釉一次。

驚喜15:安全免費(fèi)檢測(cè),主要針對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻,空調(diào)暖風(fēng),風(fēng)窗,

車(chē)輪,制動(dòng),照明,免費(fèi)添加油液,車(chē)內(nèi)易燃物品檢查,底盤(pán)等系統(tǒng)的檢測(cè),

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