純潔、干凈,不含有雜質(zhì)或細(xì)菌的水,如有機(jī)污染物、無機(jī)鹽、任何添加劑和各類雜質(zhì),是以符合生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的水為原水。以下是純凈水網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書,希望大家喜歡!
純凈水網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書
一,市場分析
1, 市場前景
近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運(yùn)動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位。而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費(fèi)量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高,中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費(fèi)量每年正以20%的增幅發(fā)展。
2, 目前競爭對手
主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露
其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費(fèi)者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈,28。3%的被訪者選擇了樂百氏,17。8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識,品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命, 隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來,如何進(jìn)行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施。
3, 消費(fèi)者接受程度
雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的主導(dǎo)地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國七大中心城市中,有30。1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費(fèi)者表明無所謂。
調(diào)查顯示:有的消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%,25。4%和11。1%,這說明廣告是瓶裝水消費(fèi)者在購買瓶裝水時(shí)的最佳"導(dǎo)購"。
二,網(wǎng)絡(luò)廣告策略
1, 目標(biāo)策略
通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,在X月內(nèi)使品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售增加50%,進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名。
2, 定位策略
農(nóng)夫山泉純凈水定位于大眾品牌,以中青年消費(fèi)者為訴求對象。
3, 媒體選擇
各大社交網(wǎng)站平臺,視頻網(wǎng)站,電視,報(bào)紙,公共汽車車身,站臺,超市POP,
4, 訴求策略
農(nóng)夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)而不失纏綿的品牌形象。
5, 網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意
平面廣告文案
標(biāo)題: 農(nóng)夫山泉,永遠(yuǎn)獨(dú)特!
網(wǎng)絡(luò)廣告語:好水喝出健康來!
正文:
人生,充滿無數(shù)的賽場,
面對一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)有力的對手,
誰又會是永遠(yuǎn)的贏家
輸,絕不會是終點(diǎn),
堅(jiān)強(qiáng),也不等于永遠(yuǎn)。
心,依然堅(jiān)強(qiáng)如冰,
流在你的臉龐,只是水,
是對冰的堅(jiān)強(qiáng)的安慰。
輸,只是再來一回,
農(nóng)夫山泉,永遠(yuǎn)獨(dú)特!
三,廣告計(jì)劃
1, 廣告工作計(jì)劃
3月份開展全面網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,同時(shí)在超市開展促銷活動。
5月份結(jié)束本次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,開始新一輪的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃。
2, 廣告發(fā)布計(jì)劃
3月,展開網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,同時(shí)在各大城市公共汽車車身廣告,站臺廣告,還有各大城市晚報(bào)廣告。
3, 其它活動計(jì)劃
贊助各種大型體育活動。
四,效果預(yù)測
通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,在X月內(nèi)農(nóng)夫山泉純凈水的品牌認(rèn)知度提高到90%,銷售量增加50%,進(jìn)入中國瓶裝水銷量前三名。