一、 市場(chǎng)分析:
我們溫州市是一個(gè)鞋都,溫州鞋也是名聲在外,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。這對(duì)于我們組沒(méi)賣過(guò)鞋子的學(xué)生來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。我們?cè)诓恢勒鎸?shí)進(jìn)價(jià)成本的情況下,高成本給了我們很大的壓力。定點(diǎn)銷售賣鞋子是有點(diǎn)難度以及不利的。
二、 推銷對(duì)象分析:
推銷對(duì)象 :在我們定點(diǎn)附近逛街的年齡在20~45歲的女性。
對(duì)象總?cè)藬?shù) :預(yù)計(jì)100~200人會(huì)有興趣停下來(lái)試穿,成交率預(yù)計(jì)在40%左右,預(yù)計(jì)銷售數(shù)量在40~80雙。
對(duì)象需求分析:
(1)對(duì)于女性來(lái)說(shuō),對(duì)于衣服、鞋子、包包等東西的需求是沒(méi)有盡頭的,我們女性總是覺得我們的家里少了那么一雙鞋子或者一個(gè)包包、一件衣服。夏天到了,涼鞋的需求量會(huì)大些。所以要多進(jìn)些涼鞋。
(2)逛街又是女人的最愛,五馬街,紗帽河都是女人最喜歡去逛地方。
三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:
(1)推銷市場(chǎng)實(shí)地分析:紗帽河這一帶的人流量還算不錯(cuò),但是跟五馬街相比,我們的地理位置是有劣勢(shì)的。
(2)推銷人員:小組共六人,三個(gè)推銷人員,一個(gè)拉顧客,一個(gè)根據(jù)顧客需要找鞋子,一個(gè)財(cái)務(wù)做賬。發(fā)揮每位隊(duì)友的優(yōu)勢(shì),盡最大的努力賣出盡可能多的鞋子。
四、推銷:
推銷宗旨:誠(chéng)實(shí)守信,服務(wù)至上,讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備: 進(jìn)貨、清點(diǎn)物資,與廠商協(xié)商,約定成本。
五、推銷準(zhǔn)備工作:
(1)提前兩天開會(huì),制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員,分工合作,鼓舞士氣!
六、營(yíng)銷策略:
重在抓住推銷對(duì)象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學(xué)生證是必須的,作為在校大學(xué)生的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?梢砸詫W(xué)生的身份向他們介紹本次義賣活動(dòng)比賽的情況,買鞋的同時(shí)又是獻(xiàn)愛心。
(2)推銷時(shí)要言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅,切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會(huì)使得顧客顯得反感。
(3)要嘴甜,見人就喊“帥哥、美女!”
七、營(yíng)銷計(jì)劃進(jìn)行階段
隊(duì)友之間要共同解決推銷中遇到的問(wèn)題,銷售中會(huì)遇到各種問(wèn)題,比如有些顧客砍價(jià)砍的很多,上午的定價(jià)在99一雙,下午銷售情況不理想的情況下,最低賣85一雙。還有些顧客試穿了很久還是不買就要了解顧客的心理,促使達(dá)成交易。適時(shí)隊(duì)友們彼此相互鼓勵(lì),鼓舞團(tuán)隊(duì),齊心協(xié)力!