活動(dòng)策劃書的基本格式一
一、活動(dòng)名稱:普及中醫(yī)知識(shí)
二、活動(dòng)口號(hào):重新發(fā)現(xiàn)中國中醫(yī)太美,重新發(fā)現(xiàn)中國中醫(yī)太美
三、活動(dòng)目的及意義:
1) 普及中醫(yī)基礎(chǔ)理論知識(shí)。
2) 傳播中國中醫(yī)文化,重溫中醫(yī)歷史傳奇。
3) 認(rèn)識(shí)生命,貼近自然,養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
4) 提高學(xué)生中醫(yī)理論水平,重新發(fā)現(xiàn)中國中醫(yī)太美。
四、活動(dòng)形式:
主要采取以“教學(xué)與講座相結(jié)合”為主,“視頻學(xué)習(xí)”為輔的方式,邀請(qǐng)中醫(yī)學(xué)專業(yè)老師,中醫(yī)從業(yè)者專家學(xué)者,鐵桿中醫(yī)愛好者等一些具備豐富的中醫(yī)理論基礎(chǔ)的老師,中醫(yī)師等。同時(shí)播放一些名老中醫(yī)的優(yōu)秀中醫(yī)理論知識(shí)教學(xué)和講座。通過他們的講座和教學(xué),提高大家中醫(yī)知識(shí)理論水平,領(lǐng)悟中醫(yī)的偉大之處。
五、活動(dòng)實(shí)施:
1、普及內(nèi)容:
a) 醫(yī)史介紹
b) 針灸的使用與急救
c) 中醫(yī)陰陽五行學(xué)說
d) 中醫(yī)經(jīng)典著作介紹如:《黃帝內(nèi)經(jīng)》,《神農(nóng)本草經(jīng)》等
e) 中醫(yī)與生命
f) 常用方劑的使用等
2、聯(lián)系嘉賓:
在活動(dòng)開展之前,由外聯(lián)部負(fù)責(zé)人聯(lián)系好嘉賓老師,向嘉賓老師發(fā)送邀請(qǐng)書。確定好嘉賓老師后應(yīng)該主動(dòng)與嘉賓老師溝通,確定好所授課或者講座的方向與主題。同時(shí)及時(shí)和嘉賓老師聯(lián)系,通告其具體的時(shí)間地點(diǎn),如嘉賓老師太多,因先制定好嘉賓的授課時(shí)間,然后傳送一份給嘉賓老師,如有時(shí)間上的沖突,應(yīng)及時(shí)調(diào)整。
3、普及學(xué)習(xí)周期:
周期為一周,周一至周五晚上,每次授課或者講座的時(shí)間為2個(gè)小時(shí)左右。
4、參與人員:
本協(xié)會(huì)會(huì)員,中醫(yī)愛好者
5、活動(dòng)場(chǎng)地:
活動(dòng)場(chǎng)地工作主要由組織部負(fù)責(zé),具體要求是盡量保證在活動(dòng)開展過程中,活動(dòng)的場(chǎng)地不發(fā)生變動(dòng),能夠滿足我們活動(dòng)開展的要求。場(chǎng)地確定后,要及時(shí)通告有關(guān)人員。
6、宣傳動(dòng)員:
a) 活動(dòng)前三天,利用網(wǎng)絡(luò),橫幅,展板,海報(bào),傳單等方式進(jìn)行廣泛宣傳。
b) 在下課或吃飯時(shí)間設(shè)立專門的咨詢點(diǎn),為大家講解回答活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容。
以上工作主要由宣傳部門負(fù)責(zé)落實(shí)。
7、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
視實(shí)際情況而定
8、贊助支持:
待定(由外聯(lián)部具體落實(shí))
六、活動(dòng)預(yù)期目標(biāo):
通過一周的學(xué)習(xí),大家對(duì)于中醫(yī)有了一個(gè)更加全面的認(rèn)識(shí)和理解,激發(fā)了大家對(duì)中國中醫(yī)的熱愛和對(duì)中國傳統(tǒng)文化的敬仰。學(xué)習(xí)完這后,能夠認(rèn)識(shí)到自己在日常生活有一些不良習(xí)慣。增強(qiáng)了自己對(duì)于生命健康的領(lǐng)悟,并能掌握一些基本的醫(yī)學(xué)常識(shí)。能夠在生活中應(yīng)用到中醫(yī)的理論基礎(chǔ)知識(shí)以達(dá)到明哲保身。同時(shí)也能幫助身邊的同學(xué)和朋友解決他們生活中的一些小毛病。
七、活動(dòng)總結(jié):
活動(dòng)開展完以后,要進(jìn)行活動(dòng)的總結(jié)工作,每位參與學(xué)習(xí)的同學(xué)都應(yīng)該對(duì)于所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)交流。對(duì)于在學(xué)習(xí)的過程中存在的難點(diǎn)進(jìn)行討論交流,同時(shí)辦公室負(fù)責(zé)人應(yīng)該對(duì)整個(gè)活動(dòng)過程中的遇到的問題,存在的工作失誤,優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),表現(xiàn)優(yōu)秀同學(xué)等等方面進(jìn)行一個(gè)總結(jié),總結(jié)應(yīng)形成書面報(bào)告存入?yún)f(xié)會(huì)檔案。
活動(dòng)策劃書的基本格式二
一、活動(dòng)目的:
1 、以“ 國慶節(jié)、中秋節(jié)” 為契機(jī),通過策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2 、通過中秋、國慶八天長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī);
二、活動(dòng)主題:
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動(dòng)時(shí)間:
年9 月29 日??年10 月8 日
四、促銷活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)計(jì):
1 、一重禮:進(jìn)店免費(fèi)禮
無需購物,進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明:活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30 名進(jìn)店的消費(fèi)者( 預(yù)計(jì)10 天300 個(gè)) 。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2 、二重禮:國慶特價(jià)禮
3 、三重禮:中秋團(tuán)圓禮( 特價(jià)車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,又因中秋在國慶之后,可以以月餅作為禮品,更顯得貼近時(shí)節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商,購車時(shí)以月餅為禮物送出,到活動(dòng)結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。
4 、四重禮:購車豪華禮( 特價(jià)車除外)
根據(jù)不同價(jià)位段的車型設(shè)立不同的禮品贈(zèng)送,售價(jià)越高利潤相對(duì)越大。針對(duì)購買高端車型的客戶,在保證利潤的范圍內(nèi),送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐( 商家自己購買) 等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
⑴ 、高端價(jià)位車型( 如公主馬八代、立馬喜運(yùn)、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運(yùn)等) 的贈(zèng)送豪華大禮包一個(gè)! 禮品建議:沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
⑵ 、中高端價(jià)位車型( 如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300 、立馬700 等) 的贈(zèng)送大禮包一份! 禮品建議:沙灘椅、購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑶ 、中端價(jià)位車型( 如立馬風(fēng)行、立馬A 夢(mèng)、陽光馬三代、好運(yùn)馬二代、金鷹馬等) 的禮品建議:購物藍(lán)、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
⑷ 、中低端價(jià)位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5 、五重禮:中秋紅包禮( 代金券后附)
6 、六重禮:國慶現(xiàn)金禮( 特價(jià)車除外)
活動(dòng)期間凡購買正價(jià)車型的消費(fèi)者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“ 已抓獎(jiǎng),此單作廢” 字樣。
備注說明:
建議此活動(dòng)商戶在平常賣車時(shí)也可采用。一、現(xiàn)金付出不多,二、易樹立口碑。
7 、七重禮:折舊千元禮( 特價(jià)車除外)
所有的電動(dòng)車用戶( 不管是否為立馬電動(dòng)車用戶) ,在活動(dòng)期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠:舊電動(dòng)車、舊摩托車均可以折扣成一定的價(jià)格,沖抵為購車的費(fèi)用,最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動(dòng)車( 指定車型) 。在利潤范圍內(nèi),也可為其贈(zèng)送一些精美小禮品。
備注:消費(fèi)者提供的舊車來源為正規(guī)渠道,否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)
8 、八重禮:抽獎(jiǎng)驚喜禮
為慶祝建國60 周年之際,公司申請(qǐng)舉辦“ 電動(dòng)車飛越黃河壺口瀑布” 大型旅游文化活動(dòng)。于2009 年7 月30 日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn),同時(shí)也為回饋廣大消費(fèi)者多年來對(duì)立馬電動(dòng)車的厚愛和支持,特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
⑴ 、活動(dòng)期間凡購車的消費(fèi)者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng);
⑵ 、抽獎(jiǎng)細(xì)則:
將編號(hào)1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子里,抽完一個(gè)編號(hào)以后,再將此編號(hào)的球放入箱子里再抽,抽滿6 個(gè)為一組,即一次抽獎(jiǎng)完成; 每人只限抽一次; 顧客抽獎(jiǎng)時(shí)不得觀看箱內(nèi),否則無效,不予兌換;
⑶ 、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)置6 個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì),具體設(shè)置如下表所示。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表
獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)條件獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品
特等獎(jiǎng)6 個(gè)61 個(gè)/ 天 共3 個(gè)名額免費(fèi)電動(dòng)車一輛( 指定車型)
二等獎(jiǎng)5 個(gè)相同數(shù)字5 個(gè)/ 天 共15 個(gè)名額返還購車款60%
三等獎(jiǎng)4 個(gè)相同數(shù)字10 個(gè)/ 天 共30 個(gè)名額返還購車款40%
四等獎(jiǎng)3 個(gè)相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把
五等獎(jiǎng)2 個(gè)相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只
9 、九重禮:陽光服務(wù)禮( 售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)
凡是立馬電動(dòng)車的新老用戶,在“ 雙節(jié)” 促銷活動(dòng)期間都可以來專賣店免費(fèi)享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價(jià)值50 元的立馬售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間,購車的消費(fèi)者可享受:購車一個(gè)月內(nèi),出現(xiàn)任何非人為問題,商家無條件退還10% 購車款。商家需登記購車日期,金額,車型、有效期等內(nèi)容。
建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項(xiàng)目。如凡在活動(dòng)期間購車的消費(fèi)者,可免費(fèi)換一次大燈,終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng),積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案:
1 、發(fā)放彩頁可從活動(dòng)前6 天至7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先確定發(fā)放人員,對(duì)其進(jìn)行必要的培訓(xùn),使其能夠正確理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2 、海報(bào):在活動(dòng)前7 至8 天,在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報(bào)。海報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費(fèi)者前往的促銷禮品和活動(dòng)內(nèi)容。
3 、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告,在活動(dòng)前6 至7 天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性,應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕,以保證最廣泛的傳達(dá)信息。
4 、報(bào)紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7 天左右開始宣傳,同時(shí)需要很強(qiáng)的連續(xù)性,至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三- 四次。從這個(gè)側(cè)面也能很好的傳遞信息,也有很高的可信度,深受部分消費(fèi)者信賴。
5 、活動(dòng)期間,有條件的可路演,邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專賣店門口組織文藝演出活動(dòng),以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6 、電視廣告:在活動(dòng)前6 至7 天開始宣傳到活動(dòng)結(jié)束,針對(duì)有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣,影響大,傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢(shì),也易于闡述活動(dòng)內(nèi)容。
7 、短信宣傳:通過移動(dòng)公司,以短信為平臺(tái),宣傳活動(dòng); 為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息,活動(dòng)期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)電動(dòng)車,同時(shí)挖掘潛在的消費(fèi)者。
8 、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影,邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、卡通人模游街、電動(dòng)車游街宣傳,只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達(dá)到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議:
1 、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,譬如多個(gè)拱門,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢(shì),堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。如腰鼓隊(duì)、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準(zhǔn)確找到位置; 也是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。
(1) 周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“ 中秋節(jié)” 及國慶節(jié)為主題,烘托喜慶的節(jié)日氣氛。
(2) 店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,增加節(jié)日的喜慶氣氛;
(3) 門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO 的刀旗,門外設(shè)置大型拱門,店前設(shè)立大型主題展版一塊,發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào),門口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由策劃部提供設(shè)計(jì)模板,商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫和張貼。
(4) 精心賣場(chǎng)環(huán)境,活動(dòng)期間人流量比較大,應(yīng)當(dāng)針對(duì)此次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)整,整潔、寬敞為宜。尤其柜臺(tái)必須醒目、干凈,布置大方、得體。
(5) 店內(nèi):
門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬LOGO 的接待處,條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO 的指示牌。
十一期間人員流動(dòng)量大,店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品,并提供咨詢服務(wù)。
2 、具體細(xì)節(jié)
(1) 禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個(gè)人資料( 姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話( 領(lǐng)取禮物后邀請(qǐng)顧客填寫) ,利于回訪。
(2) 立馬電動(dòng)車的宣傳資料、此次活動(dòng)內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。
(3) 工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時(shí)找不見自己的人,造成不便。
(4) 店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施,但聲音不宜過大,以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費(fèi)用預(yù)算
1 、電視的廣告費(fèi)用:元。
2 、條幅的設(shè)計(jì)制作費(fèi)用:元。
3 、吊旗和海報(bào)印刷費(fèi)用:元。
4 、促銷傳單印刷費(fèi)用:元。
5 、促銷禮品費(fèi)用:元。
6 、舞臺(tái)租賃和搭建費(fèi)用:元。
7 、報(bào)紙宣傳費(fèi)用:元。
8 、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費(fèi)用:元。
9 、購物抓現(xiàn)金:元。
10 、代金券印刷費(fèi)用:元。
11 、其他應(yīng)急費(fèi)用: 元。
八、安全控制
促銷活動(dòng),安全是第一位的,一定要注意消費(fèi)者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費(fèi)者之間的爭(zhēng)執(zhí),如送紅包時(shí),有人很早就來排隊(duì),但是有的人來的晚卻要插隊(duì),這種情況事前要有所安排,要有人維持秩序,保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
各地商戶可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)要想產(chǎn)生效果,關(guān)鍵是要抓住顧客的心,抓住顧客的需求變化,哪怕是最樸實(shí)無華的促銷活動(dòng)形式,只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心,就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
九、活動(dòng)評(píng)估
前車之鑒,后車之師。活動(dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。