一、淘寶店自身的推廣
良好的用戶(hù)體驗(yàn)就是最好的推廣方式。只有被大眾認(rèn)可,網(wǎng)店才能持續(xù)的盈利,而要想被認(rèn)可,必須要投其所好,抓住消費(fèi)者的心理!自身網(wǎng)站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個(gè)方面:
1、淘寶店名
2、網(wǎng)店LOGO:
LOGO是一個(gè)網(wǎng)店的形象,可以請(qǐng)專(zhuān)人設(shè)計(jì)一個(gè)動(dòng)態(tài)的logo,因?yàn)閯?dòng)態(tài)的東西比靜態(tài)的東西更能吸引人的眼球,這樣,當(dāng)顧客搜索店鋪,或者進(jìn)入店鋪的時(shí)候,一下子就可以被動(dòng)態(tài)店標(biāo)所吸引,這樣就加深了客戶(hù)的印象,特別是貴店產(chǎn)品大多符合80后、90后的女孩的品味,而這部分人對(duì)非主流動(dòng)態(tài)圖片有很強(qiáng)的識(shí)別能力,通過(guò)此類(lèi)動(dòng)態(tài)logo將收效不小。
3、公告欄:
公告欄其實(shí)就是用來(lái)給網(wǎng)店做廣告的。針對(duì)顧客來(lái)店里先看公告的習(xí)慣,貴店有什么優(yōu)惠促銷(xiāo)信息千萬(wàn)別忘了放在這里。公告欄是滾動(dòng)出現(xiàn)的,太長(zhǎng)的公告會(huì)讓人沒(méi)耐心看,所以還需要用適當(dāng)大的文字和合適的文字突顯這部分內(nèi)容。
另外,自己的聯(lián)系方式也不可不寫(xiě),特別是淘寶旺旺和QQ,而且QQ最好在wp.qq.com申請(qǐng)無(wú)需添加好友即可留言的代碼,這樣方便訪客聯(lián)系,提高服務(wù)質(zhì)量,避免客戶(hù)流失!
4、店鋪推薦位:
店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個(gè),但是也一定要好好利用!因?yàn)橘I(mǎi)家進(jìn)到你店里,最先看到的就是店鋪推薦位上的商品!這是店鋪寶貝給人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最實(shí)惠的寶貝!對(duì)于推薦位不足的問(wèn)題,賣(mài)家也可以購(gòu)買(mǎi)寶貝模版,因?yàn)槟0嫔咸峁┝撕芏嗤扑]位,這樣顧客在瀏覽單個(gè)寶貝的時(shí)候,也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了!
5、店鋪留言:
網(wǎng)店的留言數(shù)量與更新頻率直接反應(yīng)了一個(gè)網(wǎng)店的熱度和關(guān)注程度,所以你也可以自己留言,寫(xiě)上一些優(yōu)惠信息,聯(lián)系方法,顧客必讀什么的!這也是一種廣告的方式。當(dāng)然,你去買(mǎi)東西的時(shí)候,也可以去賣(mài)家店鋪里留言,夸獎(jiǎng)她店鋪的同時(shí)也寫(xiě)上自己的優(yōu)惠信息,邀請(qǐng)她來(lái)你店里看看,只是別太露骨了,不然很讓人反感。
6、信用評(píng)價(jià):
這是看你個(gè)人信用狀況的地方,每天很多買(mǎi)家和賣(mài)家都會(huì)看的。很多用旺旺群發(fā)廣告就是這個(gè)道理,你可以在給別人評(píng)價(jià)的信息后面,也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息,而且需要有一定的特色,很多人看到你留下的那么吸引人的評(píng)價(jià),不自覺(jué)就會(huì)來(lái)你店里看看!
7、店鋪介紹:
這里也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點(diǎn)擊你旺旺的時(shí)候,就會(huì)先進(jìn)到這里!有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫(xiě)上吧~!也能吸引人的眼球!也提升買(mǎi)家對(duì)你店鋪的好感和信任度!
8、友情鏈接:
在做獨(dú)立域名網(wǎng)站SEO優(yōu)化的時(shí)候一般都有交換友情鏈接,一個(gè)高質(zhì)量的友情鏈接將是對(duì)你店鋪的一種首肯。要記。喝嗣}就是金錢(qián)!友情鏈接就就體現(xiàn)了你的人脈,很多顧客在別家買(mǎi)了東東,說(shuō)不定就通過(guò)鏈接來(lái)你店里了!而如果給自己的店起個(gè)好名字,被點(diǎn)中的機(jī)會(huì)就更大。而且客戶(hù)信任前一個(gè)網(wǎng)店,而通過(guò)鏈接進(jìn)了你的網(wǎng)店,多半也會(huì)信任你的網(wǎng)店。
9、紅包或促銷(xiāo):
紅包和商場(chǎng)賣(mài)東西送券是一個(gè)道理,如果買(mǎi)家手里有你店里的紅包,紅包的價(jià)值可高可低,顧客再來(lái)你店里的幾率和紅包的價(jià)值是成正比的,怎么發(fā),您可以自己權(quán)衡!
運(yùn)營(yíng)虛擬的網(wǎng)店和實(shí)體店鋪?zhàn)釉谶@一點(diǎn)上是相似的,通過(guò)打折促銷(xiāo)等回饋活動(dòng)能夠很快的吸引住客戶(hù),而如果你列出市場(chǎng)價(jià)或者競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為對(duì)比,你的商品將是消費(fèi)者不二的選擇。
10、發(fā)貨宣傳:
千萬(wàn)別以為貨發(fā)了,交易就結(jié)束了!因?yàn)檫@個(gè)顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客!在包裹里面放上自己店鋪的名片,宣傳單頁(yè),或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈(zèng)品,這樣當(dāng)贈(zèng)品使用時(shí)被客人的朋友同事看見(jiàn),不又是一次無(wú)形的廣告嗎?
二、站外推廣:
1、 建立自己的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。
自己建立網(wǎng)站進(jìn)行推廣,主要目的是利用SEO從百度獲得訪客,然后引導(dǎo)訪客進(jìn)入自己的淘寶商城。以下是“淘寶網(wǎng)韓版女裝”的百度指數(shù),從其搜索量可以看出,在進(jìn)入夏季之后,搜索韓版女裝的用戶(hù)將大幅增加,而這僅僅是一個(gè)比較長(zhǎng)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,搜索韓版女裝的人將會(huì)更多。
雖然現(xiàn)在很多人習(xí)慣于淘寶購(gòu)買(mǎi)商品,但還是有很多人不習(xí)慣直接進(jìn)淘寶網(wǎng)主頁(yè),而是使用家喻戶(hù)曉的百度先搜索一下,而如果我們能夠先于其他淘寶商戶(hù)將產(chǎn)品展示給客戶(hù),我們就將最先拿到訂單。所以,推薦做一個(gè)或多個(gè)自己的獨(dú)立域名網(wǎng)站,然后通過(guò)SEO手段使其在百度排名前列。這樣進(jìn)入了這兩個(gè)網(wǎng)站的客戶(hù)多半會(huì)繼續(xù)查看詳情,進(jìn)而進(jìn)入我們的淘寶商店。
類(lèi)似的網(wǎng)站有:
通過(guò)此種手段就能更好的搶占先機(jī)!此種網(wǎng)站域名、主機(jī)投入需600元,優(yōu)化推廣此網(wǎng)站需1200元,歷時(shí)2個(gè)月。共計(jì)1800元/站。
2、淘寶客推廣方式
這種推廣方式一定要實(shí)行,可以將成功購(gòu)買(mǎi)的傭金設(shè)置的高一點(diǎn),這樣將有更多的淘客為你做推廣。此方法隨很簡(jiǎn)單,而且投入幾乎與收入成正比。
女性站推廣方式
貴店所賣(mài)產(chǎn)品均為女性服裝,且款式較為新潮,偏向中低端消費(fèi),因?yàn)槠淇蛻?hù)年齡在14~36歲,要想將推廣做到極致,就必須了解你的客戶(hù)。通過(guò)觀察女性網(wǎng)站和與女生朋友交流,我們知道這類(lèi)客戶(hù)經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站類(lèi)型有:美容、服飾、情感、娛樂(lè)、時(shí)尚、星座、非主流。以下是伊秀女性網(wǎng)首頁(yè)的部分截圖:
從截圖我們可以知道大多數(shù)女性客戶(hù)上網(wǎng)瀏覽的內(nèi)容,所以需要您思考下以前所投放的廣告、軟文、硬廣告,是不是到了這些類(lèi)型的網(wǎng)站?而伊秀女性網(wǎng)右側(cè)的淘寶客鏈接充分佐證了這一事實(shí)。
于是,我們可以到以上類(lèi)別的網(wǎng)站實(shí)行軟文推廣和圖片推廣,同時(shí)對(duì)流量大、瀏覽用戶(hù)群固定、且投放有淘寶客廣告的網(wǎng)站投放貴店的廣告。
哪些網(wǎng)站最容易軟文推廣和圖片推廣呢?現(xiàn)在很多網(wǎng)站想發(fā)軟文、發(fā)廣告,除了論壇就很難了,但是如果自己的網(wǎng)站,就很容易了!所以如果可以收購(gòu)一到兩個(gè)現(xiàn)在發(fā)展的不是很好的網(wǎng)站,進(jìn)行一定的SEO、推廣就可以達(dá)到很好的效果,可以收購(gòu)的網(wǎng)站比如:
當(dāng)然畢竟這樣還是需要很漫長(zhǎng)的時(shí)間,而且還需要投入,并不是沒(méi)有適合的軟文推廣網(wǎng)站,其實(shí)他們就在我們身邊,只是我們沒(méi)有有效的利用它,主要的推廣平臺(tái)有:
校內(nèi)網(wǎng)
百度空間
百度知道
騰訊問(wèn)問(wèn)
校內(nèi)網(wǎng) QQ空間 百度空間等推廣大多是通過(guò)到處留腳印使目標(biāo)客戶(hù)主動(dòng)回訪,并通過(guò)自己空間的推廣軟文或者廣告來(lái)達(dá)到推廣效果。
利用QQ空間推廣可以參看此視頻:
在此僅列出了最常見(jiàn)而且女性頗為喜愛(ài)的網(wǎng)站,所以通過(guò)這些網(wǎng)站來(lái)推廣,就不必?fù)?dān)心自己的軟文或者廣告?zhèn)鬟_(dá)不到客戶(hù)的眼中。而在軟文和廣告的內(nèi)容策略上也一定要慎重,其一是避免被網(wǎng)站管理員發(fā)現(xiàn),其二是自然的傳達(dá)給客戶(hù),而非一種強(qiáng)迫式的灌輸。百度知道、騰訊問(wèn)問(wèn)是通過(guò)回答問(wèn)題來(lái)推廣自己的網(wǎng)店,每天堅(jiān)持回答五個(gè)相關(guān)話(huà)題即可達(dá)到推廣的效果,有的甚至一個(gè)話(huà)題可以帶來(lái)100多人的訪問(wèn)量。在百度知道搜索相關(guān)問(wèn)題,比如:從來(lái)沒(méi)有不適合的推廣方案,只是是否正確的使用了這種方法,是否認(rèn)真的去做了,是否將其發(fā)揮到了極致。所以,只要持之以恒,做到最好,即可達(dá)到最好的推廣效果