學(xué)而思業(yè)務(wù)品牌
摩比思維館
3-6歲關(guān)鍵期兒童思維培養(yǎng)
學(xué)而思教育旗下的專業(yè)兒童教育品牌，專注服務(wù)于3-6歲思維發(fā)展“關(guān)鍵期”的中國(guó)孩子，以高科技ICS多媒體互動(dòng)教學(xué)軟件為支撐，根據(jù)孩子“關(guān)鍵期”的年齡特點(diǎn)設(shè)置關(guān)鍵期思維培養(yǎng)課程。運(yùn)用情景模擬、動(dòng)手操作、關(guān)鍵提問(wèn)等多種教學(xué)法激發(fā)孩子主動(dòng)探索與思考，讓孩子獲得與其思維能力匹配的邏輯思考能力、表達(dá)能力和創(chuàng)造能力，同時(shí)與中國(guó)基礎(chǔ)教育無(wú)縫對(duì)接，幫助孩子在基礎(chǔ)教育中脫穎而出。
學(xué)而思培優(yōu)
6-18歲中小學(xué)小班培優(yōu)教育
學(xué)而思旗下歷史最長(zhǎng)、規(guī)模最大的品牌，秉持培優(yōu)教育的理念，為成績(jī)優(yōu)秀、學(xué)有余力的中小學(xué)生提供進(jìn)一步拓展、提高的培訓(xùn)服務(wù)。多年來(lái)，學(xué)而思培優(yōu)在師資和教研方面進(jìn)行持續(xù)大規(guī)模投入，因?yàn)槲覀兿嘈艃?yōu)秀的教師、精編的講義、先進(jìn)的教學(xué)理念與方法是培養(yǎng)出優(yōu)秀學(xué)生的重要保證。目前，學(xué)而思培優(yōu)在全國(guó)擁有十余家分校，年培訓(xùn)學(xué)員40萬(wàn)人次，大量學(xué)員在每年的考試與各類競(jìng)賽中取得優(yōu)異成績(jī)。
學(xué)而思網(wǎng)校
6-18歲中小學(xué)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)
依托學(xué)而思強(qiáng)大的教學(xué)資源與師資力量，學(xué)而思網(wǎng)校以實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀教育資源的共享為己任，建立起中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，自2010年正式上線運(yùn)營(yíng)以來(lái)，已覆蓋全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有逾三十萬(wàn)學(xué)員。網(wǎng)校秉承“好老師、好課程、好服務(wù)”的三好原則，匯聚國(guó)內(nèi)中小學(xué)頂級(jí)名師，量身打造經(jīng)典課程，采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)的高清視頻錄制技術(shù)，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)服務(wù)。
智康1對(duì)1
6-18歲中小學(xué)1對(duì)1針對(duì)性輔導(dǎo)
創(chuàng)建于2007年，總部設(shè)立在北京，先后在上海、廣州、深圳、天津、杭州、成都、西安、南京、武漢等地成立分支機(jī)構(gòu)，現(xiàn)已有120余所輔導(dǎo)中心，僅用五年時(shí)間發(fā)展成為頗受家長(zhǎng)和學(xué)生信賴的1對(duì)1輔導(dǎo)品牌之一。秉承學(xué)而思“激發(fā)興趣、培養(yǎng)習(xí)慣、塑造品格”的教育理念，智康1對(duì)1不僅關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的提高，更關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)、學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和思維模式的塑造。智康1對(duì)1以“給孩子受益一生的教育”為使命，為廣大學(xué)子提供優(yōu)質(zhì)的課程輔導(dǎo)和貼心的教學(xué)服務(wù)，滿足中小學(xué)生各階段課外補(bǔ)習(xí)需求。
新東方為何沒(méi)能阻止學(xué)而思?jí)汛螅?/h2>
【比較一下兩個(gè)學(xué)校的成功歷程】
新東方成立于1993年，上市于2000-2002年，在上海、廣州、武漢、天津、西安、南京相繼設(shè)立新東方學(xué)校。2006年新東方美國(guó)上市。在2000之后的十幾年，俞敏洪校長(zhǎng)的“勵(lì)志演講”激勵(lì)了一代又一代大學(xué)生，新東方是所有培訓(xùn)學(xué)校的榜樣，現(xiàn)在也依然是很多培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)（包括我）的偶像。
2002年，北大在校生張邦鑫做家教；2003年8月，他和同窗好友曹允東一起創(chuàng)立學(xué)而思；2005年，學(xué)而思銷售額做到1000萬(wàn)，決定以?shī)W數(shù)為主，砍掉語(yǔ)文和英語(yǔ)(課程)；2009年獲得老虎基金4000萬(wàn)美元融資，2010年10月美國(guó)上市。學(xué)而思發(fā)明或發(fā)揚(yáng)光大的“小升初培優(yōu)”、“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”“奧數(shù)教研”等新理念、新模式、新商業(yè)領(lǐng)域改變了中國(guó)中小學(xué)培訓(xùn)行業(yè)。
【2004-2008年，新東方、學(xué)而思碰撞不著？】
2005年，學(xué)而思的營(yíng)收從0做到了1000萬(wàn)，決定把英語(yǔ)和語(yǔ)文輔導(dǎo)都砍掉，只留下了數(shù)學(xué)產(chǎn)品。英語(yǔ)和語(yǔ)文分別是在2008年和2010年才重啟。在那個(gè)時(shí)期，學(xué)而思對(duì)于家長(zhǎng)要求學(xué)英語(yǔ)的要求，總是回答，學(xué)英語(yǔ)去新東方，學(xué)奧數(shù)來(lái)學(xué)而思。面對(duì)這么給力的“非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/朋友”，新東方?jīng)]有可能像巨人一樣對(duì)學(xué)而思痛下殺手。
2003年，學(xué)而思首期招募的學(xué)員只能去100多人，發(fā)展到2009年秋季，這個(gè)數(shù)字是7萬(wàn)多。六年歷程，每年收入增長(zhǎng)超過(guò)100%，2008年學(xué)而思收入超過(guò)兩億，成為了一支不可小看的力量。
一個(gè)是在美國(guó)股市一枝獨(dú)秀，在全國(guó)市場(chǎng)攻城略地。一個(gè)在北京與對(duì)手生死決斗，成功的獎(jiǎng)勵(lì)是與新東方爭(zhēng)奪全國(guó)冠軍的機(jī)會(huì)（當(dāng)然新東方?jīng)]有看得起這兩個(gè)地區(qū)學(xué)校）。
新東方看不起“對(duì)手”，的確，那個(gè)時(shí)候，新東方根本就沒(méi)有對(duì)手。
【教育培訓(xùn)業(yè)演變史】
以下是曹允東先生的演講稿，加入一些評(píng)論。
以前的這里面有個(gè)很出名的案例，就是我們學(xué)而思和巨人的故事。巨人于1994年就開始做了，等到學(xué)而思2003年開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，它的收入已經(jīng)過(guò)億了，而我們當(dāng)時(shí)的收入才幾百萬(wàn)。當(dāng)時(shí)我就跟同事說(shuō)不要看巨人，裝作沒(méi)有巨人這個(gè)公司。2007年，學(xué)而思卻超過(guò)了巨人，當(dāng)時(shí)發(fā)生了什么事情？巨人融資了，它獲得了啟明創(chuàng)投的2千萬(wàn)美元融資。但這筆投資有個(gè)對(duì)賭協(xié)議，投資方要求巨人到2008年要做到一定的規(guī)模，而巨人為此一年做了18次收購(gòu)，而此舉讓巨人把自己殺死了。所以，大家要知道，錢多了是一個(gè)災(zāi)難。
前兩天，《創(chuàng)業(yè)家》也出了一篇講精銳教育的文章，它前兩年在北京也花了一億多元，結(jié)果怎么樣？錢白扔了。大家要記住，教育完全是靠教育、老師及教學(xué)成果來(lái)驅(qū)動(dòng)的，而不是靠錢來(lái)驅(qū)動(dòng)的。
當(dāng)然，到了一定階段也是要靠錢的，比如像學(xué)而思和新東方做到這么大程度，廣告等上面的投入是非常巨大。所以，不同階段要做不同的事情，如果項(xiàng)目很小很小，你卻天天想著融資的事，這種思路完全錯(cuò)誤。
我講的教育培訓(xùn)業(yè)主要指青少年和中小學(xué)培訓(xùn)。
半資源型：依靠公立學(xué)校老師和資源
像精誠(chéng)精華這樣的學(xué)校就屬于半資源型，它們基本上是由學(xué)校退休校長(zhǎng)和老師來(lái)創(chuàng)辦的。2000年開始，國(guó)家對(duì)這類學(xué)校加強(qiáng)監(jiān)管，它們也慢慢消失了，現(xiàn)在能生存下來(lái)的都轉(zhuǎn)型了。
半市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)：一半資源，一半市場(chǎng)化
巨人就是在半資源型的基礎(chǔ)上進(jìn)行改造而來(lái)，它慢慢開始市場(chǎng)化了，擁有自己的全職老師。但這種模式也是相對(duì)不可持續(xù)的，所以要向完全市場(chǎng)化方向轉(zhuǎn)變。
大班和明星老師(以新東方為例)
新東方主要面對(duì)的是成年人，一開始是做大學(xué)生市場(chǎng)，它是沒(méi)有依賴任何資源的，俞敏洪是被北大開除的，所以他也沾不上北大什么光。新東方怎么成功？新東方最成功的就是明星老師，這種模式實(shí)際是經(jīng)過(guò)打造的。老師原來(lái)是一個(gè)很神圣的職業(yè)，沒(méi)有老師敢自己罵自己，而俞敏洪卻敢，所以他們?cè)诿餍抢蠋熒线M(jìn)行演化了。
一對(duì)一和普通老師(以學(xué)大為例)
一對(duì)一對(duì)老師的要求相對(duì)比較低，這里面做到極致的是龍文，它的老師有的一小時(shí)三四十塊錢，就是民工價(jià)。學(xué)大在一對(duì)一模式上做了很多事情，他們有一套系統(tǒng)可以幫學(xué)生測(cè)出來(lái)短板什么的，給出一個(gè)個(gè)性化方案之類的。
2007年和2008年，一對(duì)一市場(chǎng)呈現(xiàn)出了一種非常瘋狂景象。這是個(gè)紅利時(shí)代，用戶剛接觸一對(duì)一西的時(shí)候很瘋狂，我們接到最大的一單是90萬(wàn)。現(xiàn)在，家長(zhǎng)越來(lái)越理性，每單也就幾千元，所以現(xiàn)在只能做小生意。
【新東方的英語(yǔ)，學(xué)而思的奧數(shù)，下一個(gè)熱點(diǎn)是什么？】
2007-2010年左右，大家以為是學(xué)大、京翰、精銳、龍文代表的一對(duì)一，現(xiàn)在大家知道，不是了。
高考改革，讓無(wú)數(shù)趣味英語(yǔ)學(xué)校深受重創(chuàng)。以趣味英語(yǔ)+加盟的XX英語(yǔ)，上市炒得熱熱鬧鬧，它會(huì)是第三個(gè)壟斷巨頭嗎？答案是很顯然的。
2015年，A股狂熱，全通教育股值一度超過(guò)新東方，但是它會(huì)是第三個(gè)壟斷巨頭嗎？答案在大家心中。
